ビジネスのスキル

市場や事業機会の規模を、出典と仮定を分けて推計します。TAM・SAM・SOMや複数シナリオを扱い、前提による数値の変化と、追加検証すべき点まで整理します。

• 事業計画のTAM・SAM・SOM推計
• 複数の事業機会の規模比較
• 前提による市場規模の変化を見たいとき

事業やプロダクトの成果を判断するKPIを設計し、計算方法、目標値、測定計画を整理します。成果につながる要因と、品質やコストへの悪影響を見張る指標も選びます。

• 新機能の成功指標を決めたいとき
• 成長施策のKPIと要因指標の選定
• 実験の成功と悪影響を測りたいとき

製品や事業のデータを分析し、施策の優先順位や次の行動を提案します。指標の定義、比較条件、情報源の信頼性を確認し、判断の根拠と不確実性を整理します。

• データで製品改善の優先順位を決めたいとき
• 施策変更の効果を評価したいとき
• 利用者層ごとの機会を比較したいとき

作業期間や依存関係を伝えるガントチャートの設計・評価・実装を支援します。元データの確認から表示方法、編集操作、スマートフォン対応、テストまで整理するスキルです。

• ガントチャートと他の表示方法を比較
• 工程管理ツールの出力データを整理
• 依存関係と基準計画との差を確認

企業の財務諸表と主要指標を分析し、将来のキャッシュフローや類似企業との比較から企業価値を評価。前提を変えた試算とリスクを添えて投資判断の材料をまとめます。

• 上場企業の企業価値を試算したいとき
• スタートアップの採算と資金繰りの評価
• 買収の財務的な影響を検討したいとき

WeChat公式アカウントの歓迎文や問い合わせ返信のルールを設計し、送信先と本文の確認後に、指定した相手へカスタマーサービス用テキストを送るスキル。

• 新規フォロワー向け歓迎文の設計
• 返信ルールと担当者への引き継ぎ設計
• 確認済みの本文を特定の相手へ送信

Stripeの返金・解約・契約変更に際し、対象環境や顧客、金額、取り消せない影響を整理します。個別操作への明示的な確認を得てから実行し、変更後の状態を確かめるスキルです。

• 返金前の顧客・金額・通貨の確認
• サブスクリプション解約の影響確認
• 契約変更前のテスト・本番環境確認

期間を絞ったStripeの決済・入金記録を業務記録と照合し、通貨や時刻、識別IDを保ちながら、手数料・返金・記録漏れなどの差異を分類するスキル。

• 期間を決めて決済・入金を照合したいとき
• 手数料・返金・時期のずれを分けたいとき
• 記録漏れや判定が曖昧な記録を探したいとき

顧客・商談などの業務データを、関連づけたテーブルと文書で管理します。iPollo Onto上で構造づくりから調査結果の保存、関係の確認まで進めるスキルです。

• 顧客・連絡先・商談を管理したいとき
• 見込み客の調査結果を順次保存したいとき
• 関連する業務記録から顧客を優先づけたいとき

Linearのマイルストーンや課題から、完了した成果、進行中の作業、障害、リスク、次の対応を整理し、公開前の確認と保存結果の検証まで行う進捗報告のスキル。

• 報告期間を指定して進捗をまとめたいとき
• 障害と納期リスク、次の対応の整理
• 予定・作業中・統合済み・公開済みの区別

Linearの優先順位・依存関係・見積もり・持ち越しとチームの作業余力から、必須分と追加候補を分けた現実的なサイクル計画を提案するスキル。

• 作業余力に合う次期サイクルを組みたいとき
• サイクルへの持ち越しを見直したいとき
• 必須作業と追加候補を分けたいとき

Linearの課題を調べ、重複や影響、再現条件を整理するスキル。チームとプロジェクトを明確にし、既存の運用ルールと根拠に沿って優先度や担当者を提案します。

• 報告された課題の重複を調べたいとき
• 再現条件と影響を整理したいとき
• 課題の優先度や担当者を検討したいとき

Stripeの顧客・サブスクリプション・請求・支払い状況を調べ、プランや数量、解約などの変更が請求に及ぼす影響を、反映時期も含めて確認するスキル。

• 顧客の契約と支払い状況の確認
• プランや数量変更の影響を知りたいとき
• トライアルや解約時期の確認

Stripeの決済失敗や想定外の結果を、正確なID・処理状態・イベント・金額と通貨から調べ、顧客に見える結果とシステムの状態、次の対応を整理するスキル。

• Stripeの決済失敗を調べたいとき
• 想定外の決済結果を確認したいとき
• 返金や異議申し立ての証拠確認

対話を通じて企画の背景や課題、成功条件、対象範囲、利用の流れを整理し、開発するかどうかの判断を、技術設計に踏み込まず製品要件書にまとめるスキル。

• 企画の背景にある課題を明確にしたいとき
• 決定済みの機能要件を文書化したいとき
• 開発や延期、中止を判断したいとき

LinkedInを中心に、営業向けプロフィールの改善、投稿テーマ、段階的なDM文面を設計し、見込み客との交流を商談につなげる流れと効果測定を整えます。

• 営業向けプロフィールを改善したいとき
• 相手に合わせたDM文面を作りたいとき
• 投稿への反応を商談につなげたいとき

紹介やアフィリエイト、製品連携などの提携制度を、事業や顧客に合わせて設計し、報酬、募集、導入支援、売上の追跡方法や運用改善まで整理するスキル。

• 提携やアフィリエイト制度の立ち上げ
• 報酬と提携先の区分を決めたいとき
• 製品連携の候補に優先順位を付けたいとき

既存顧客の利用状況から解約の兆候や追加契約の機会を整理し、導入支援、契約更新、顧客対応の手順と指標を設計します。失注した見込み客への再提案も扱います。

• 解約の予兆と対応を整理したいとき
• 利用量に合わせて追加提案したいとき
• 導入支援と契約更新の手順づくり

AI製品の利用量・作業・成果に応じた課金方式を比較し、顧客価値と計算コストを踏まえて料金プランや利用上限、利益率の改善方針を整理するスキルです。

• AI製品の課金方式を決めたいとき
• 料金プランと利用上限の設計
• 低い利益率を見直したいとき

製品の価格や複雑さに合わせて、製品主導・営業主導・併用型の販売方法を比較し、無料体験から価値の実感、有料契約へつなぐ流れを設計するスキル。

• 製品主導と営業主導を比較したいとき
• 無料ユーザーの有料転換を見直したいとき
• 価値を実感するまでの時間を縮めたいとき

AI製品の売上・営業効率・継続率を測る指標を選び、ダッシュボードと週次レビューを設計します。AIの計算コストや顧客データの品質も整理します。

• AI製品の売上指標を選びたいとき
• 経営・営業ダッシュボードの設計
• CRMデータの品質評価

見込み客ごとの課題に合わせた短い動画で、新規営業の流れを設計。台本・動画ツールの選定から、メールでの届け方、視聴状況に応じたフォローまで整理します。

• 新規営業に個別動画を取り入れたいとき
• 本数と予算に合う動画ツールの選定
• 録画デモを営業に活用したいとき

法人営業の見込み客データを補完し、連絡先の検証や優先順位付けを行う流れを設計します。Clayなどのサービスを使う順序や予算、データ品質の管理も整理します。

• 見込み客データの欠損を補いたいとき
• 理想の顧客像に基づく営業先の採点
• メール不達時の連絡先検証の見直し

一人で事業を営む創業者向けに、顧客獲得の方針、ツール選び、AIエージェントへの役割分担を整理し、売上段階に応じた時間配分や初回採用の判断を支援するスキル。

• 一人起業の顧客獲得を計画したいとき
• AIに営業・集客の役割を分担したいとき
• 申込方式と商談方式を比較したいとき