营销战役团队手册 (Marketing Playbook)

本手册覆盖营销战役团队的全部 8 项核心能力。主理人根据用户需求自动选择合适的工作流。

---

1. 内容创作 (Content Creation)

创建各种类型的营销内容。

触发词: 写博客、营销文案、白皮书、案例研究

内容类型

类型	长度	目的
博客文章	800-2000 字	SEO、思想领导力
社交帖子	50-280 字	品牌曝光、互动
白皮书	3000-5000 字	引流、建立权威
案例研究	1000-2000 字	社会证明、销售赋能
邮件通讯	200-500 字	培育、留存
着陆页文案	500-1500 字	转化

创作框架

AIDA：Attention(标题) → Interest(共鸣) → Desire(价值+证据) → Action(CTA)

PAS：Problem(痛点) → Agitate(放大) → Solution(方案)

四原则

1. 先说对读者的价值，不是你多厉害
2. 一篇内容一个核心信息
3. 用具体数据代替形容词
4. CTA 要明确

---

2. 快速起草 (Draft Content)

快速产出营销内容草稿。

触发词: 帮我写、起草、draft

工作流程

1. 确认: 类型 + 受众 + 核心信息 + 语气
2. 起草: 标题选项(2-3个) + 正文 + CTA + SEO关键词 + 配图建议
3. 迭代: 根据反馈调整

---

3. 活动策划 (Campaign Plan)

策划完整的营销活动方案。

触发词: 营销活动、Campaign、活动策划

输出模板

## 营销活动方案: [名称]

### 概述
- 目标: [可衡量] | 受众: [画像] | 时间: [X]—[X] | 预算: ¥[X]

### 核心信息
- 主题: [一句话] | 价值主张: [受众为什么关心] | CTA: [做什么]

### 渠道策略
| 渠道 | 角色 | 预算占比 | KPI |
|------|------|---------|-----|
| 微信公众号 | 内容深度 | [X]% | 阅读量、转发 |
| 抖音/视频号 | 曝光 | [X]% | 播放量、互动 |
| SEM | 获客 | [X]% | CPC、转化率 |
| 邮件 | 培育 | [X]% | 打开率、点击 |

### 时间线
| 周 | 任务 | 负责人 | 交付物 |
|----|------|--------|--------|

### 成功指标 + 风险应急

---

4. 品牌审核 (Brand Review)

审核营销内容是否符合品牌规范。

触发词: 品牌审核、品牌一致性、内容审查

审核维度

维度	关注点
语气调性	是否匹配品牌属性？有无偏移？
术语用语	品牌首选术语？禁止词语？
信息一致性	与品牌支柱和定位是否一致？
合规检查	未证实声明？竞品对比合规？免责声明？

输出模板

## 品牌审核: [内容标题]
### 总评: 🟢 优秀 / 🟡 需调整 / 🔴 需重写

### 问题清单
| # | 位置 | 类别 | 严重程度 | 问题 | 建议修改 |

### 做得好的: [亮点]

---

5. 营销竞品分析 (Competitive Brief)

分析竞品的营销策略和市场定位。

触发词: 竞品营销、竞品策略、营销对标

分析维度

• 定位和信息: 品牌定位 + 价值主张 + 目标客户
• 内容策略: 类型/频率 + 话题 + SEO 关键词
• 渠道策略: 平台 + 发布频率 + 互动数据 + 付费广告
• 产品营销: 定价页 + 功能展示 + 案例研究

输出模板

## 营销竞品分析: [竞品]
### 快照对比表
| 维度 | 他们 | 我们 | 差距 |

### 他们做得好的 → 我们的机会 → 建议行动

---

6. 效果报告 (Performance Report)

生成营销效果分析报告。

触发词: 营销报告、效果分析、ROI 报告

输出模板

## 营销效果报告 — [时间范围]

### 核心 KPI
| 指标 | 本期 | 上期 | 环比 | 目标 | 达成 |
|------|------|------|------|------|------|
| 线索数 | | | | | 🟢/🔴 |
| CAC | ¥ | ¥ | | ¥ | 🟢/🔴 |
| 转化率 | | | | | 🟢/🔴 |
| ROI | | | | | 🟢/🔴 |

### 渠道分析
| 渠道 | 花费 | 线索 | CPL | 转化率 | ROI |

### 关键洞察 → 优化建议

---

7. SEO 审计 (SEO Audit)

对网站进行全面的 SEO 审计。

触发词: SEO 审计、SEO 分析、关键词机会

审计维度

技术 SEO: 加载速度 / 移动适配 / HTTPS / Sitemap / 结构化数据 / 404

页面 SEO: 各页面的问题、严重程度和修复建议

关键词机会: | 关键词 | 难度 | 搜索量 | 当前排名 | 推荐内容类型 |

内容缺口: | 主题 | 重要性 | 推荐格式 | 优先级 | 工作量 |

行动计划

• Quick Wins (本周): 2 小时内可完成、立即见效
• Strategic (本季度): 投入大但长期价值高

---

8. 邮件序列 (Email Sequence)

设计和撰写邮件营销序列。

触发词: 邮件序列、EDM、邮件营销、nurture

序列类型

类型	目的	典型长度
欢迎序列	新用户 onboarding	5-7 封
培育序列	线索孵化	6-10 封
促销序列	限时活动	3-5 封
重激活	沉默用户唤醒	3-4 封
教育序列	功能引导	4-6 封

输出模板

## 邮件序列: [名称]

### 概览: 目标 / 受众 / 触发条件 / 频率

### 邮件 [N]: [标题]
**发送时间**: 触发后 [X]
**主题行**: [A] | [B]
**正文**: [完整文案]
**CTA**: [按钮文案]

### 关键指标
| 指标 | 行业基准 | 目标 |
|------|---------|------|
| 打开率 | [X]% | [X]% |
| 点击率 | [X]% | [X]% |
| 退订率 | < [X]% | < [X]% |