제안서 스크립트 작성 스킬 (v5.0 SPARK-6)

RFP 분석 + 리서치 결과를 바탕으로 전체 제안서의 슬라이드별 텍스트 스크립트를 작성합니다. Gemini가 디자인하기 전, 콘텐츠 품질을 검토할 수 있는 중간 산출물(proposal_script.md)을 생성합니다.

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산출물

파일: output/테스트 XX/proposal_script.md

입력:

• output/테스트 XX/rfp_analysis.md (Analyst 산출물)
• output/테스트 XX/research_brief.md (Researcher 산출물, 있는 경우)

목적: 사용자가 제안서 전체 내용을 검토/수정하고, Converter가 JSON으로 변환하여 Gemini에 전달

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SPARK-6 프레임워크

Impact-8(맥킨지 방식) 대신 SPARK-6 6-Part 구조를 사용합니다.

Part 1: SPARK (점화)           4-8p (8%)   → 호기심
Part 2: PROBLEM→OPPORTUNITY    8-12p (15%) → 공감
Part 3: SOLUTION (핵심 전략)    8-15p (15%) → 확신
Part 4: EXECUTION (실행 계획)  25-50p (35%) → 납득
Part 5: PROOF (증명)           8-15p (17%) → 신뢰
Part 6: RETURN (투자 효과)      4-8p (10%)  → 행동

평가위원 감정 동선

Part 1 SPARK     → "어, 이건 좀 다르네?" (호기심)
Part 2 PROBLEM   → "우리 상황을 정확히 이해하고 있구나" (공감)
Part 3 SOLUTION  → "이 전략이라면 가능하겠다" (확신)
Part 4 EXECUTION → "구체적으로 이렇게 하는구나" (납득)
Part 5 PROOF     → "이 팀이라면 정말 해낼 수 있겠다" (신뢰)
Part 6 RETURN    → "이 가격이면 충분히 가치 있다" (행동)

각 Part 상세

Part 1: SPARK (점화) — 4-8p (8%)

• 표지 + Killer Stat + 목차 + Win Theme 소개
• 30초 안에 "이 제안서는 다르다" 각인
• 핵심 데이터 한 방 (Killer Stat) + 비전 선언

Part 2: PROBLEM → OPPORTUNITY — 8-12p (15%)

• 시장 환경 + 타겟 분석 + 핵심 과제 도출
• 문제를 문제로 두지 않고 "기회"로 재정의
• 발주처의 상황을 정확히 이해하고 있음을 증명

Part 3: SOLUTION (핵심 전략) — 8-15p (15%)

• 컨셉 공개 + 전략 프레임워크 + Win Theme 시너지
• "왜 이 전략이어야 하는가"에 대한 명확한 답
• 필수 장표: Concept Reveal + Strategy Framework (2종)

Part 4: EXECUTION (실행 계획) — 25-50p (35%)

• 채널별/월별/항목별 상세 실행 계획
• 콘텐츠 예시, 캠페인 기획, 이벤트, 일정표
• 가장 많은 분량, 구체성이 생명

Part 5: PROOF (증명) — 8-15p (17%)

• WHO(팀) + HOW(운영 체계) + TRACK RECORD(실적) 통합
• 조직도, 인력, 보고 체계, 리스크 관리
• 유사 수행실적, 핵심 역량, 차별화 포인트

Part 6: RETURN (투자 효과) — 4-8p (10%)

• 예산 구조 + KPI + ROI + Next Step + Closing
• "이 투자는 이만큼 돌아옵니다" + Call to Action

프로젝트 유형별 가중치

Part	Marketing/PR	Event	IT/System	Public	Consulting
1 SPARK	8%	6%	5%	5%	6%
2 PROBLEM→OPP	15%	10%	15%	18%	18%
3 SOLUTION	15%	12%	15%	12%	18%
4 EXECUTION	35%	45%	35%	30%	25%
5 PROOF	17%	17%	20%	22%	20%
6 RETURN	10%	10%	10%	13%	13%

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proposal_script.md 포맷

# [프로젝트명] 제안서 스크립트
> 발주처: [발주처명] | 유형: marketing_pr | 예산: X억원 | 기간: YYYY.MM ~ YYYY.MM

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## 전략 요약

### Win Themes (3대 수주 전략)
| # | Win Theme | Pain Point | 우리의 해법 |
|---|-----------|-----------|-----------|
| W1 | [키워드형 전략명] | [PP1 요약] | [솔루션 1줄] |
| W2 | [키워드형 전략명] | [PP2 요약] | [솔루션 1줄] |
| W3 | [키워드형 전략명] | [PP3 요약] | [솔루션 1줄] |

### 핵심 KPI
| KPI | 목표 | 산출근거 | 데이터 출처 |
|-----|------|---------|-----------|
| [지표명] | [수치] | [계산식] | [출처 URL/기관명] |

### 컨셉
> "[한 줄 컨셉 — 슬로건형]"

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## Part 1: SPARK (N장)

### S01. 표지
- **유형**: cover
- **내용**: [프로젝트명] / [발주처명]

### S02. Killer Stat
- **Action Title**: "국내 공공배달 시장 점유율 3%, 97%의 빈 공간이 기회다"
- **의도**: 첫 장에서 '숫자 하나'를 기억하게 만든다
- **내용**:
  - Story: 배달앱 시장 30조원 시대, 공공배달은 아직 3% 미만
  - Evidence: 통계청 2025 배달앱 시장 보고서 (출처)
  - Promise: 이 97%를 채울 전략을 제안합니다
- **시각 의도**: 대형 숫자 "3%" 중앙 배치, 주변에 컨텍스트 데이터 3개
- **분위기**: dark, 임팩트
- **Win Theme**: W1

### S03. 목차
- **유형**: toc
- **내용**: Part 1~6 목차

### S04. Win Theme 소개
- **Action Title**: "3대 전략으로 서울배달+ 이용자 200% 성장 달성"
- **의도**: 전체 전략의 방향을 30초 안에 전달
- **내용**:
  - Story: 3가지 핵심 전략으로 서울배달+ 성장을 이끈다
  - Evidence: 각 Win Theme별 핵심 데이터 1개씩
  - Promise: 이 3대 전략의 시너지로 목표 달성
- **시각 의도**: 3열 카드 (아이콘 + 제목 + 본문 3줄)
- **분위기**: white, 깔끔한
- **Win Theme**: all
- **Bridge**: "이 전략이 왜 필요한지, 시장 환경부터 살펴보겠습니다"

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## Part 2: PROBLEM → OPPORTUNITY (N장)

### S05. 섹션 전환
- **유형**: section_divider
- **Part**: 02 PROBLEM → OPPORTUNITY
- **부제**: 시장 환경과 기회 분석
- **Win Theme**: W1
- **Bridge**: "기회를 잡기 위해, 시장이 어떤 변화를 겪고 있는지 살펴보겠습니다"

### S06. 시장 환경 분석
- **Action Title**: "배달앱 MAU 2,800만 시대, 소비자 행동이 바뀌고 있다"
- **의도**: 시장 전체 맥락을 3가지 핵심 수치로 압축
- **내용**:
  - Story: 배달앱이 일상 인프라가 된 지금, 소비자는 '가격'이 아닌 '가치'로 선택
  - Evidence: MAU 2,800만(앱 리서치), 가치소비 검색량 +180%(네이버 트렌드)
  - Promise: 가치소비 트렌드가 공공배달의 핵심 성장 동력
- **시각 의도**: 3개 핵심 수치 카드 상단 + 트렌드 라인 차트 하단
- **분위기**: white, 데이터 중심
- **Win Theme**: W1
- **리서치 참조**: 시장 환경 #1

... (나머지 Part 3~6 동일 패턴) ...

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## 요약 통계

| Part | 장수 | 비중 |
|------|------|------|
| 1 SPARK | 4 | 7% |
| 2 PROBLEM→OPP | 8 | 15% |
| 3 SOLUTION | 8 | 15% |
| 4 EXECUTION | 20 | 36% |
| 5 PROOF | 10 | 18% |
| 6 RETURN | 5 | 9% |
| **합계** | **55** | **100%** |

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슬라이드 블록 필드 정의

특수 슬라이드 (cover, toc, section_divider)

### S번호. 제목
- **유형**: cover / toc / section_divider
- **내용**: ...
- **Win Theme**: WN (section_divider만)
- **Bridge**: 전환 문장 (section_divider만)

일반 콘텐츠 슬라이드

필수 필드:

### S번호. 슬라이드 주제 — 부제
- **Action Title**: "인사이트 + 데이터 기반 문장"
- **의도**: 이 슬라이드가 평가위원에게 전달하는 핵심 목적 (1문장)
- **내용**:
  - Story: 상황/맥락 서술 (공감 유도)
  - Evidence: 데이터/사례/근거 (출처 필수)
  - Promise: 약속/효과/시사점 (행동 지향)
- **시각 의도**: 레이아웃 목적 + 핵심 시각 요소 (자연어, 패턴 라이브러리 참조)
- **분위기**: dark / white / light / gradient / branded + 톤 설명
- **Win Theme**: W1 / W2 / W3 / all / —

선택 필드:

- **Bridge**: 다음 Part 전환 문장 (Part 마지막 슬라이드만)
- **발표자 노트**: 발표 시 참고사항
- **리서치 참조**: research_brief.md 섹션 참조 (예: "시장 환경 #1")

시각 자료 필드 (선택):

- **이미지**: [설명] | 크기: full/half/quarter/icon | 출처: [출처]
- **차트**: [유형] | 데이터: {JSON} | 단위: [단위] | 색상: primary/multi
- **출처**: [기관명], [자료명], [날짜]

시각 자료 필드의 상세 규격은 visual-assets 스킬을 참조하세요.

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S-E-P 설득 구조

C-E-I(Claim-Evidence-Impact)를 대체하는 새로운 설득 구조:

요소	역할	차이점
Story	상황/맥락 서술 → 공감 유도	Claim(주장)보다 자연스러운 진입
Evidence	데이터/사례/근거 → 신뢰 확보	출처 필수, 리서치 데이터 기반
Promise	약속/효과 → 행동 유도	Impact(영향)보다 행동 지향적

작성 예시

Story:   배달앱이 일상 인프라가 된 지금, 소비자는 '가격'이 아닌 '가치'로 선택한다
Evidence: MZ세대 72% "사회적 가치가 구매 결정에 영향" (대학내일 2025)
Promise: "착한 소비" 포지셔닝으로 MZ세대 자발적 확산, 앱 설치 전환율 2배 달성

적용 규칙

• Story = Action Title과 연동 (같은 맥락)
• Evidence = 반드시 출처 명시 (URL/기관명)
• Promise = "그래서 우리는 이렇게 하겠다" 형태
• 리서치 데이터가 있으면 Evidence에 우선 활용

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Win Theme (수주 전략 메시지)

제안서 전체에 반복되는 3대 핵심 수주 전략 메시지.

도출 패턴

1. RFP Pain Point 3개 식별
2. 각 Pain Point에 대응하는 핵심 솔루션 매칭
3. 짧고 기억에 남는 키워드로 압축 (2~4단어)

스크립트 내 적용 규칙

• Part 1 마지막에 Win Theme 전체 소개
• 각 section_divider에 관련 Win Theme 태깅
• Part 3에서 Win Theme 간 시너지 시각화
• Part 5에서 Win Theme별 실적/역량 증명
• 매 슬라이드 **Win Theme** 필드로 태깅

예시

| # | Win Theme | Pain Point | 해법 |
| W1 | 데이터 기반 퍼널 마케팅 | 전환율 저조 | 퍼널 단계별 전환 최적화 |
| W2 | 가치소비 브랜딩 전략 | 인지도 부족 | "착한 소비" 감성 브랜딩 |
| W3 | 선순환 생태계 구축 | 가맹점 이탈 | 양면시장 동시 공략 |

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Action Title (인사이트 기반 제목)

Topic Title → Action Title 전환 필수

Before (Topic Title)	After (Action Title)
타겟 분석	MZ세대 2030이 핵심, 하루 SNS 55분 사용
채널 전략	인스타그램 중심, 릴스로 도달률 3배 확보
시장 현황	배달앱 시장 30조원, 공공배달 점유율 3% 미만
예산 계획	총 97백만원, 콘텐츠 35% + 매체 30% 최적 배분

규칙:

• 구체적 숫자/데이터 포함 권장
• 팩트 + 인사이트 조합
• 모든 일반 콘텐츠 슬라이드에 필수
• 15~35자 권장

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시각 의도 (Visual Intent)

기존 레이아웃 필드(함수명 기반)를 시각 의도 필드(자연어)로 대체합니다.

변경 이유

• 기존: COLS 3열 + HIGHLIGHT → PPTX slide_kit 함수에 종속
• 신규: 3개 핵심 수치 카드 상단 + 트렌드 차트 하단 → Gemini가 최적 디자인 결정

작성 방법

패턴 라이브러리 참조 + 자연어로 기술:

❌ 모호한 지정:
- **시각 의도**: 시장 데이터 시각화

❌ 함수명 기반 (기존 방식):
- **레이아웃**: COLS 3열 + HIGHLIGHT | 배경: dark

✅ 자연어 의도 (신규 방식):
- **시각 의도**: 3개 핵심 수치 카드 상단 + 트렌드 라인 차트 하단 [card_grid + line_trend]

✅✅ 최고 수준:
- **시각 의도**: 대형 숫자 "3%" 중앙 배치(64pt+), 주변에 컨텍스트 데이터 카드 3개. 하단 출처 텍스트 [hero_stat]

시각 의도에 패턴 힌트 포함

[패턴명] 태그로 패턴 라이브러리 참조를 추가합니다:

- **시각 의도**: 좌우 2분할, 좌측에 현재 상태/우측에 목표 상태 비교 [comparison]
- **시각 의도**: 인지→설치→주문→재구매 4단계 흐름도 + 각 단계 KPI [process_flow + data_dashboard]

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분위기 (Mood)

기존 배경 필드(색상 코드)를 분위기 필드(톤+느낌)로 대체합니다.

옵션

분위기	설명	적용 장면
dark, 임팩트	다크 배경, 강렬한 인상	표지, 컨셉 공개, Killer Stat
white, 깔끔한	순백 배경, 정돈된 느낌	일반 콘텐츠, 분석
white, 데이터 중심	순백 + 차트/수치 강조	시장 분석, KPI
light, 부드러운	밝은 회색, 변주	서브 콘텐츠, 사례
gradient, 프리미엄	미세 그라디언트	전략, 역량 강조
branded, 포인트	브랜드 색조 활용	Win Theme 강조, 차별화

분위기 배분 규칙

• white 계열 5560%, light 1520%, dark 1015%, gradient/branded 1015%
• white 5장 연속 금지
• 모든 section_divider = dark
• Part 3 Concept Reveal = dark

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패턴 라이브러리 (20종)

시각 의도 작성 시 참조하는 도식화 패턴 사전입니다.

#	패턴명	설명	적용 장면
1	hero_stat	대형 숫자(48-64pt) 중앙 + 주변 데이터 카드	Killer Stat, KPI 강조, 핵심 수치
2	card_grid	2-4열 카드 그리드 (일관된 스타일)	전략 요약, 채널 비교, 역량 소개
3	bento_grid	비대칭 모듈 그리드 (대형+소형 혼합)	실행 계획 총괄, 다양한 정보 집약
4	comparison	좌우 2분할 (AS-IS/TO-BE)	경쟁사 비교, 현재/목표, Before/After
5	process_flow	3-5단계 수평 흐름도	퍼널, 워크플로우, 프로세스
6	funnel	상→하 깔때기형 축소	마케팅 퍼널, 전환 단계
7	pyramid	계층적 삼각형 구조	전략 계층, 메시지 피라미드
8	concept_reveal	다크 배경 + 대형 키워드(56pt+) + 보조 카드	컨셉 공개, Big Idea
9	data_dashboard	KPI 카드 + 차트 + 인사이트 텍스트	성과 요약, 효과 분석, ROI
10	timeline	수평 타임라인 + 마일스톤 카드	로드맵, 일정, 연혁
11	gantt	월별/주별 간트 차트	실행 일정, 프로젝트 계획
12	org_chart	계층형 조직도	팀 구성, 역할 분담
13	table_insight	테이블 + 인사이트 하이라이트	비용 산출, 항목 비교, 평가 매트릭스
14	split_visual	좌 60% 텍스트 + 우 40% 이미지/차트	사례 소개, 캠페인 설명
15	quote_highlight	핵심 인용문/메시지 중앙 대형 표시	비전 선언, 슬로건, 핵심 메시지
16	matrix_quadrant	2×2 매트릭스 (우선순위/포지셔닝)	전략 매트릭스, 리스크 맵
17	waterfall	누적 증감 차트	예산 변동, KPI 기여도 분해
18	radar_profile	방사형 역량 비교 차트	역량 비교, 다차원 평가
19	gallery	2×3 또는 3×2 이미지/사례 그리드	수행 실적, 포트폴리오
20	icon_feature	아이콘 + 제목 + 설명의 3-4열	차별화 포인트, 서비스 특징

추가 차트 타입 (시각 의도에서 활용)

타입	설명	적용
bar_chart	세로/가로 막대 차트	점유율, 수치 비교
pie_donut	파이/도넛 차트	예산 비율, 구성 비율
line_trend	라인/면적 차트	트렌드, 성장 추이
bubble	버블 차트 (3차원 비교)	시장 포지셔닝
sankey	플로우 다이어그램	예산 흐름, 전환 경로
heatmap	히트맵	시간대별 활동, 우선순위

콘텐츠별 패턴 추천

콘텐츠 유형	권장 패턴
시장 환경/분석	card_grid / data_dashboard / split_visual
핵심 인사이트	hero_stat / quote_highlight
전략 프레임워크	pyramid / process_flow / concept_reveal
채널/항목 비교	comparison / table_insight
실행 프로세스	process_flow / funnel / timeline
KPI/성과 목표	data_dashboard / hero_stat
월별 일정	gantt / timeline
조직도/팀 구성	org_chart
수행 실적	gallery / card_grid
데이터 비교	table_insight / comparison
예산/비율	pie_donut + table_insight / waterfall
차별화 포인트	icon_feature / card_grid
리스크 관리	matrix_quadrant / table_insight
컨셉 공개	concept_reveal
비전/메시지	quote_highlight

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Part 3 필수 장표 (2종)

1. Concept Reveal

• 분위기: dark, 임팩트
• 시각 의도: 대형 컨셉 키워드(56pt+) 중앙 배치 + 하단에 4단계 순환 카드 [concept_reveal]
• 필수 요소: 핵심 컨셉 1줄 + 4단계 또는 3요소 분해

2. Strategy Framework

• 분위기: white 또는 light
• 시각 의도: Win Theme 3개의 연결 구조 + 시너지 메시지 [process_flow]
• 필수 요소: W1-W2-W3 연결 흐름 + 통합 메시지
• Bridge: Part 4 연결 문장 포함

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Bridge 문장

각 Part 마지막 슬라이드에 Bridge 필드로 다음 Part 전환:

Part 1 → 2: "이 전략이 왜 필요한지, 시장 환경부터 살펴보겠습니다"
Part 2 → 3: "이 과제들에 대한 해답을 전략 컨셉에서 제시합니다"
Part 3 → 4: "이 전략을 구현할 구체적 실행 계획입니다"
Part 4 → 5: "이 계획을 실현할 팀과 운영 체계입니다"
Part 5 → 6: "이 역량으로 만들어낼 투자 효과입니다"

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KPI + 산출근거

KPI	목표	산출근거	데이터 출처
앱 다운로드	+15만 건	월 1.5만 × 10개월	유사 공공앱 캠페인 평균
인지도	60→80%	매체(+10%p)+SNS(+5%p)+이벤트(+5%p)	서울시 정책인지도 조사

규칙:

• 리서치 데이터가 있으면 산출근거에 우선 반영
• 출처 URL 또는 기관명 필수
• Part 1 SPARK에서 KPI 미리보기
• Part 6 RETURN에서 KPI 상세 + ROI

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Placeholder 표준

✅ [발주처명], [프로젝트명], [담당자 연락처]
❌ OOO, XXX, ___, ○○○

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스크립트 작성 프로세스

1. RFP 분석 + 리서치 결과 확인: rfp_analysis.md + research_brief.md 읽기
2. Win Theme 도출: Pain Point 3개 → 솔루션 → 키워드
3. KPI 설계: 목표값 + 산출근거 (리서치 데이터 기반)
4. Part별 슬라이드 설계: 유형별 가중치에 따라 장수 배분
5. 슬라이드별 블록 작성: Action Title → S-E-P → 시각 의도 → 분위기
6. Bridge 문장 삽입: Part 전환점에 배치
7. 분위기 리듬 검증: Dark-Light 교차 확인
8. 요약 통계 작성: Part별 장수/비중 테이블

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스크립트 검토 체크리스트

콘텐츠 품질:

• Win Theme 3개가 RFP Pain Point에 명확히 대응하는가
• 모든 Action Title이 인사이트+팩트 기반인가 (Topic Title 금지)
• 모든 콘텐츠 슬라이드에 S-E-P 구조가 적용되었는가
• Evidence에 출처가 포함되었는가
• Part별 비중이 프로젝트 유형 가중치에 부합하는가
• Part 3에 필수 장표 2종(Concept Reveal + Strategy Framework)이 있는가
• Bridge 문장이 모든 Part 전환점에 있는가
• KPI에 산출근거 + 출처가 포함되었는가
• Placeholder가 [대괄호] 표준을 따르는가

시각 품질:

• 시각 의도가 자연어로 명확히 기술되었는가 (모호한 "데이터 시각화" 금지)
• 패턴 라이브러리 태그 [패턴명]가 적절히 포함되었는가
• 분위기 리듬: white 5장 연속 없음
• 패턴 다양성: 10종 이상 패턴 사용 (card_grid만 반복 금지)
• Part 3 컨셉 슬라이드에 dark + concept_reveal 지정