依顧客與有效訂單日期計算指定群組的回購週期、平均與中位；適用五年訂單中第一筆到第二筆平均隔幾天、如何用試算表計算，直接處理計量工作
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backtrue/thinkwithblack-skill2492026년 10월 26일 업데이트
무료GitHub에 공개
mk-020
需求與欲望區分。用於需要必要解法與期待感受對照的工作；依本項方法處理已指定資料並核對交付
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backtrue/thinkwithblack-skill스타 249(GitHub 249 + cccskills 0)
실행 점수 미검증
설치 방법 보기포함된 파일(3)
- SKILL.md2.3 KB
- assets/check-context.py14.6 KB
- assets/context-contract.json9.0 KB
SKILL.md(원문)
설치하기 전에 에이전트에게 전달되는 지시 내용을 확인할 수 있습니다.
MK-020｜需求與欲望區分
一般對話請上傳 packs/mk-020.md，其中已包含共用規則、本文及必要參考
工作目的
這個技能交付：必要解法與期待感受對照
假說有用途但不是人口推定或市場占比；不得虛構訪談內容與顧客經歷
必要資料
請提供：產品事實、既有顧客資料、問卷或客服紀錄
方法步驟
- 區分「需要完成的工作」與「想要的體驗／身份」；JTBD 可拆成功能、社交、情緒
- 高需求／低需求描述需求強度；不要把低需求直接等同沒有購買動機
- 需求與欲望都要放進特定情境與購買頻次判斷，避免脫離場景
計算與判讀
顧客角色與動機先列為假說；不由單一購買行為認定真實身分
固定交付欄位
| 順序 | 欄位 | 填寫方式 |
|---|---|---|
| 1 | 假說群組 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 2 | 購買／使用角色 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 3 | 觸發情境 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 4 | 任務與顧慮 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 5 | 支持線索 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 6 | 反例 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 7 | 待驗證事項 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 8 | 適合訊息 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
核對案例
MK-020-C05｜訂單購買母嬰商品
預期：不得直接判定買家是母親；購買與使用角色分列
MK-020-C06｜不同線索支持兩種情境
預期：保留兩個候選，提出能區分它們的資料需求
方法來源
原始檔：行銷策略實戰學程Day1-小眾就是大眾 × 精準 Persona × 數位資產
定位：Persona
來源基礎：講義拆分
原始網址：https://docs.google.com/presentation/d/11Jecvwonn6oA3y3zexPkNOv0iAJuL_7uqERiSNexjjw/edit
母表保留的原來源摘錄：
小眾就是大眾 × 精準 Persona × 數位資產
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무료從已有商品事實萃取差異與顧客利益，適用「商品資料有了，哪些特色值得主打」；交付有依據的賣點候選，適合已有資料要挑主打特色的工作
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무료用商品事實與競品證據檢查既有賣點，適用「這句賣點競品也能說嗎」；交付獨特性比較與待補證據，適合已有主張要檢查差異的工作
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무료賣點證據配對。用於需要主張、證據、缺口對照表的工作；依本項方法處理已指定資料並核對交付
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