MK-052｜定價與成本底線核對

一般對話請上傳 packs/mk-052.md，其中已包含共用規則、本文及必要參考

工作目的

這個技能交付：可接受價格與利潤限制對照

沒有問卷原始資料時只產問卷或分析計畫，不填造回答

必要資料

請提供：PSM 價格候選及其樣本條件、各價格的淨收入與變動成本、成本是否含優惠及履約、品牌貢獻目標；若評估整體損益，再加固定費

方法步驟

1. PSM 得到價格後，再把各價格放回微利率計算
2. 若問卷可接受價格無法支撐合理微利率，應重新考量生產成本、產品等級或產品設計，不硬把高成本轉嫁給受眾
3. 講義將微利率與產品定位連動：引流／體驗約 25%、會員／回購約 40%、經典款約 25～35%，屬課程基準，正式品牌仍需用真實成本重算

計算與判讀

各候選價的貢獻＝同口徑淨收入－變動成本；淨收入大於零時，貢獻率＝貢獻÷淨收入。優惠與履約成本只計一次，固定費另列。將結果與本品牌目標及 PSM 樣本條件並列，課堂百分比只保留為例示；未提供銷量時不推算總利潤

固定交付欄位

順序	欄位	填寫方式
1	價格候選與 PSM 來源	填入已提供來源、計算或明確未知
2	同口徑淨收入	填入已提供來源、計算或明確未知
3	各變動成本與來源	填入已提供來源、計算或明確未知
4	貢獻毛利與貢獻率代入式	填入已提供來源、計算或明確未知
5	品牌目標與固定費範圍	填入已提供來源、計算或明確未知
6	價格接受度與成本衝突	填入已提供來源、計算或明確未知
7	可行調整及未知	填入已提供來源、計算或明確未知

核對案例

MK-052-A1｜候選淨收入100、變動成本80、目標貢獻率30%

預期：貢獻20、率20%，指出與目標差10個百分點，不把可接受價當獲利證明

方法來源

原始檔：營業額提升主要關鍵（一）縱深橫寬產品/產品線企劃策略

定位：PSM

來源基礎：講義拆分

原始網址：https://docs.google.com/presentation/d/1lIddPByRFVZeT-TR3CSaL_lEKkpJRloL6JQBLg1fO50/edit

母表保留的原來源摘錄：

Van Westendorp 提出的 PSM 模型（Price Sensitivity Measurement） 價格敏感度模型的問題本質是在問「價格對於目標消費者的接受度」，不僅只問貴不貴、便不便宜，還要探究怎樣的價格是不是「太便宜」