MK-086｜熱門品帶新品組合

一般對話請上傳 packs/mk-086.md，其中已包含共用規則、本文及必要參考

工作目的

這個技能交付：有依據的搭售組合

交易共現不是心理原因；商品搭配不自動證明交叉銷售成效

必要資料

可用原始資料：熱門品與新品的用途、交易共現、分售成本、搭售價與庫存

方法步驟

1. 先列熱門品與新品的用途、相容條件、實際一起購買／詢問紀錄、單賣價格、成本及庫存；熱門品只證明自身有需求，不能替新品證明需求
2. 兩品完成同一任務或有必要的先後關係，且顧客原話／使用資料支持，列組合候選；用途無關或相容性衝突，取消綁售，改獨立介紹或換品
3. 比較組合總貢獻與同一批客人原本單買的基線；原本就會買兩品者的折讓也須計入，不能把整筆組合營收全當新增
4. 成本與供貨可行但新品接受度未知，先做可分辨新品需求的小範圍比較，保留單買選項；缺件優先取這批人的購物籃與原話，不問「這兩品配不配」讓客戶代判
5. 新品退貨、主品被迫綁售導致放棄或單賣被取代使貢獻轉差，就拆組／換組；新資料證明搭配能解決具體問題，再恢復該條件下的候選

計算與判讀

組合新增貢獻＝組合情境總淨收入扣商品／履約變動成本－同批單買基線貢獻－新增推廣費；新品售出數另列，不能當作新品原價需求

核對例（假設資料）：原本主品貢獻 300 元，組合貢獻 340 元，多 40 元；若該顧客原本也會單買新品再貢獻 100 元，基線改為 400 元，組合反少 60 元，撤回對這批人的加值判斷

判斷規則編撰：ThinkWithBlack，2026-10-14；原講義來源保留於文末

固定交付欄位

順序	欄位	填寫方式
1	商品／角色	原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造
2	需求線索	原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造
3	銷售與毛利	原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造
4	搭配或接續關係	原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造
5	供應限制	原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造
6	候選做法	原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造
7	理由	原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造

方法來源

原始檔：營業額提升主要關鍵（三）從數據來提升 ROI 的策略

定位：熱門品

來源基礎：講義拆分

原始網址：https://docs.google.com/presentation/d/1lwpCxF1cMgaK7Gnvngw8NzytDLYD8MK-p91g8dwSytU/edit

母表保留的原來源摘錄：

熱門品 + 新品