MK-090｜商品獲利優先序

一般對話請上傳 packs/mk-090.md，其中已包含共用規則、本文及必要參考

工作目的

這個技能交付：收益、毛利與轉換表現對照

交易共現不是心理原因；商品搭配不自動證明交叉銷售成效

必要資料

可用原始資料：同期間商品收益、瀏覽與購買單位、成本、可售庫存及投入目標

方法步驟

1. 對齊 SKU、期間、收益是否扣退款、商品毛利與瀏覽／購買的計數單位；商品件數對商品瀏覽次數可算課程指標，不能冒稱訪客成交機率
2. 先算課程賺錢指數作歷史候選排序，再查現貨、可履約量、實際買家用途及取得成本；缺貨或無法服務的高分品不列當期主推
3. 同一任務下，比較可支持的新增銷量情境乘每單貢獻，再扣新增推廣費；低指數品若有較高可實現總貢獻且符合目標，可排在高指數品前
4. 排名依賴單筆大單或極少瀏覽時，移除該筆重算，翻轉則限縮為測試候選；沒有新增需求資料，只交歷史排序與小範圍驗證，不把流量加倍當成銷量加倍
5. 退貨、成本、庫存或受眾任務更新後重排；缺成本先補該候選的實際商品及履約成本，不能以售價代替毛利

計算與判讀

課程單品轉換率＝已購買商品數／已看過商品數；賺錢指數＝商品收益×毛利率×單品轉換率，率用小數、零分母不算。投資候選另算「可支持新增單量×每單淨收入扣變動成本－新增推廣費」，避免重複扣折扣

核對例（假設資料）：A 的歷史指數較高但零庫存，本期不主推；B 可售 20 件、每件貢獻 100 元、推廣費情境 500 元，列 1,500 元情境候選。B 實際只能售 3 件時變為 −200 元，撤回該投入方案

判斷規則編撰：ThinkWithBlack，2026-10-14；原講義來源保留於文末

固定交付欄位

順序	欄位	填寫方式
1	商品／角色	原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造
2	需求線索	原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造
3	銷售與毛利	原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造
4	搭配或接續關係	原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造
5	供應限制	原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造
6	候選做法	原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造
7	理由	原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造

方法來源

原始檔：營業額提升主要關鍵（三）從數據來提升 ROI 的策略

定位：賺錢指數

來源基礎：講義拆分

原始網址：https://docs.google.com/presentation/d/1lwpCxF1cMgaK7Gnvngw8NzytDLYD8MK-p91g8dwSytU/edit

母表保留的原來源摘錄：

賺錢指數