マーケットリサーチ

意思決定を支援するリサーチを行う。見せかけのリサーチではない。

有効化するタイミング

• 市場、カテゴリー、企業、投資家、テクノロジートレンドを調査する場合
• TAM/SAM/SOMの推定を構築する場合
• 競合や隣接プロダクトを比較する場合
• アウトリーチ前の投資家ドシエを準備する場合
• 構築、投資、市場参入前に仮説をストレステストする場合

リサーチ基準

1. すべての重要な主張にはソースが必要。
2. 最新のデータを優先し、古いデータには注釈をつける。
3. 反対意見やダウンサイドケースを含める。
4. 発見を単なるサマリーではなく、意思決定に変換する。
5. 事実、推論、推奨事項を明確に区別する。

一般的なリサーチモード

投資家/ファンドデューデリジェンス

収集する情報:

• ファンド規模、ステージ、一般的なチェックサイズ
• 関連するポートフォリオ企業
• 公開されたテーゼと最近の活動
• ファンドがフィットする/しない理由
• 明らかなレッドフラグやミスマッチ

競合分析

収集する情報:

• マーケティングコピーではなく、プロダクトの実態
• 公開されている場合の資金調達と投資家の履歴
• 公開されている場合のトラクションメトリクス
• ディストリビューションと価格の手がかり
• 強み、弱み、ポジショニングのギャップ

市場規模推定

使用する手法:

• レポートや公開データセットからのトップダウン推定
• 現実的な顧客獲得前提に基づくボトムアップのサニティチェック
• ロジックの飛躍ごとの明示的な前提

テクノロジー/ベンダーリサーチ

収集する情報:

• 仕組み
• トレードオフと採用シグナル
• 統合の複雑さ
• ロックイン、セキュリティ、コンプライアンス、運用リスク

出力フォーマット

デフォルト構成:

1. エグゼクティブサマリー
2. 主要な発見
3. インプリケーション
4. リスクと注意事項
5. 推奨事項
6. ソース

品質ゲート

納品前に確認:

• すべての数値にソースがあるか、推定と明記されている
• 古いデータにフラグが付いている
• 推奨事項がエビデンスから導かれている
• リスクと反論が含まれている
• 出力が意思決定を容易にしている