競合分析・市場調査の専門スキル。競合企業のプロファイリング、Win/Loss分析、営業用バトルカード作成、市場ポジショニング分析、価格比較、技術比較マトリクス作成を支援。「競合分析」「バトルカード作成」「Win/Loss分析」「競合比較」「価格比較」「技術比較」などのリクエスト時に使用。
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競合分析と市場調査を体系的に支援する専門スキルです。営業支援、戦略立案、製品開発に必要な競合情報の収集・分析・活用を包括的にカバーします。
本スキルは会話形式のガイダンスを提供します。分析プロセスを通じて、以下の成果物を作成できます:
テンプレートは assets/ ディレクトリに格納されています。
| ディレクトリ | 内容 |
|---|---|
references/ | 分析フレームワーク、手法ガイド、情報源リスト |
assets/ | 各種出力テンプレート（プロファイル、バトルカード等） |
目的: 分析リソースを効果的に配分するため、競合企業を特定し優先順位を付ける
ステップ:
市場定義の確認
競合候補のリストアップ
質問例:
- 現在認識している主な競合企業は？
- 顧客から名前が挙がる他社は？
- 最近参入してきた新規プレイヤーは？
- 代替ソリューション（間接競合）は？
競合分類
| カテゴリ | 定義 | 例 |
|---|---|---|
| 直接競合 | 同一製品・同一市場 | 同業他社 |
| 間接競合 | 異なる製品・同一ニーズ | 代替ソリューション |
| 潜在競合 | 参入可能性のある企業 | 隣接市場プレイヤー |
優先順位付け
分析計画の策定
目的: 個別競合企業の包括的な分析資料を作成する
ステップ:
情報収集
references/intelligence_sources.md を参照し、情報源を特定基本情報の整理
収集項目:
- 設立年、本社所在地
- 従業員数、売上規模
- 資金調達状況（スタートアップの場合）
- 主要顧客セグメント
- 経営陣プロフィール
製品・サービス分析
SWOT分析の実施
references/competitive_analysis_frameworks.md を参照Go-to-Market戦略の分析
プロファイルの出力
assets/competitor_profile_template_ja.md または _en.md を使用目的: 商談の勝敗要因を分析し、営業戦略を改善する
ステップ:
分析対象の特定
質問例:
- 分析期間は？（例: 過去6ヶ月）
- 対象商談数は？
- 勝ち/負けの定義は？
- 競合別に分けるか？
データ収集
references/win_loss_methodology.md を参照勝因分析
| カテゴリ | 要因例 |
|---|---|
| 製品 | 機能優位、使いやすさ、統合性 |
| 価格 | 価格競争力、TCO優位 |
| 関係性 | 既存関係、信頼性 |
| 営業 | 提案力、対応速度 |
| ブランド | 認知度、評判 |
敗因分析
アクション導出
レポート出力
assets/win_loss_analysis_template_ja.md または _en.md を使用目的: 営業が商談で使える実践的な競合対策資料を作成する
ステップ:
対象競合の確認
差別化ポイントの整理
references/battlecard_best_practices.md を参照反論処理の準備
よくある反論:
Q: 「競合Aの方が安いのでは？」
A: 「初期費用は競合Aが安いですが、
TCOで比較すると当社の方が20%低くなります。
具体的には...」
価格比較の作成
references/pricing_analysis_guide.md を参照勝ち事例の収集
バトルカード出力
assets/battlecard_template_ja.md または _en.md を使用目的: 市場全体の競合状況を俯瞰的に把握する
ステップ:
市場定義
確認事項:
- 市場の範囲（製品カテゴリ、地域）
- 市場規模と成長率
- 主要セグメント
競合マップの作成
references/competitive_analysis_frameworks.md を参照市場シェア分析
| 企業 | 推定シェア | トレンド |
|---|---|---|
| 当社 | 15% | ↑ |
| 競合A | 25% | → |
| 競合B | 20% | ↓ |
セグメント別分析
トレンド・動向
機会と脅威
レポート出力
assets/market_landscape_template.md を使用目的: 競合動向を継続的に追跡し、タイムリーに対応する
ステップ:
モニタリング対象の設定
情報源の設定
references/intelligence_sources.md を参照トラッキング項目
監視項目:
- 製品アップデート・新製品発表
- 価格変更
- 人事異動（特に経営陣）
- 資金調達・M&A
- パートナーシップ
- 顧客獲得・喪失
- マーケティングキャンペーン
アラート基準
レビュープロセス
価格競争力を分析する場合は assets/pricing_comparison_template.md を使用:
製品機能を詳細比較する場合は assets/technical_comparison_matrix.md を使用:
| 資料 | 用途 | 参照タイミング |
|---|---|---|
competitive_analysis_frameworks.md | 分析フレームワーク選択 | プロファイル作成、市場分析時 |
win_loss_methodology.md | 分析手法の確認 | Win/Loss分析時 |
battlecard_best_practices.md | 効果的なバトルカード作成 | バトルカード作成時 |
pricing_analysis_guide.md | 価格分析手法 | 価格比較時 |
intelligence_sources.md | 情報収集源 | 情報収集時 |
| シナリオ | 推奨ワークフロー |
|---|---|
| 新市場参入を検討 | 1 → 5 → 2 |
| 商談敗因を分析したい | 3 |
| 営業ツールを作りたい | 2 → 4 |
| 価格戦略を見直したい | 価格比較分析 |
| 製品ロードマップ検討 | 技術比較マトリクス |
| 定期的な競合レビュー | 6 |
| テンプレート | ファイル | 用途 |
|---|---|---|
| 競合プロファイル | competitor_profile_template_ja/en.md | 個別競合の詳細分析 |
| Win/Loss分析 | win_loss_analysis_template_ja/en.md | 商談勝敗の分析 |
| バトルカード | battlecard_template_ja/en.md | 営業向け競合対策 |
| 価格比較表 | pricing_comparison_template.md | 価格競争力分析 |
| 技術比較 | technical_comparison_matrix.md | 製品機能比較 |
| 市場マップ | market_landscape_template.md | 市場全体の俯瞰 |
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