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セールスレターを書き始める前に、素材（読者・約束・抵抗・証拠・価格や保証などの確定事項）を一問ずつ執拗に聞き出すスキル。「セールスレターについて質問攻めして」「レターを書く前にヒアリングして」「素材を聞き出して」「grillして」、または具体性の乏しいブリーフのままセールスレター執筆を依頼されたときに使う。コピーライティングの「構想メモ」を、書く前に埋めるための対話手順。このスキル自体はレター本文を書かない。