市场研究 (Market Research)

生成支持决策的研究，而非流于形式的研究报告。

何时激活 (When to Activate)

• 研究市场、品类、公司、投资者或技术趋势。
• 构建 TAM/SAM/SOM（总目标市场/可服务市场/可获得市场）估算。
• 比较竞争对手或相邻产品。
• 在外联之前准备投资者档案（Dossiers）。
• 在构建、注资或进入市场之前，对假设进行压力测试。

研究标准 (Research Standards)

1. 每个重要主张都需要提供来源。
2. 优先使用最新数据，并标明过时数据。
3. 包含对立证据和不利情况。
4. 将发现转化为决策支持，而不仅仅是摘要。
5. 清晰地区分事实（Fact）、推论（Inference）和建议（Recommendation）。

常用研究模式 (Common Research Modes)

投资者/基金尽调 (Investor / Fund Diligence)

收集：

• 基金规模、阶段和典型的支票规模（Check size）。
• 相关的投资组合公司（Portfolio companies）。
• 公开的投资理念（Thesis）和近期活动。
• 基金是否匹配的原因。
• 任何明显的红线或不匹配之处。

竞争分析 (Competitive Analysis)

收集：

• 产品现状，而非营销话术。
• 如果公开，收集融资和投资者历史。
• 如果公开，收集增长/牵引力指标（Traction metrics）。
• 分销渠道和定价线索。
• 优势、劣势和定位差距。

市场规模估算 (Market Sizing)

使用：

• 来自报告或公开数据集的自上而下（Top-down）估算。
• 基于现实客户获取假设的自下而下（Bottom-up）合理性检查。
• 为逻辑中的每一次跨越提供明确的假设。

技术/供应商研究 (Technology / Vendor Research)

收集：

• 工作原理。
• 权衡（Trade-offs）和采用信号（Adoption signals）。
• 集成复杂性。
• 锁定风险、安全性、合规性和操作风险。

输出格式 (Output Format)

默认结构：

1. 执行摘要 (Executive summary)
2. 关键发现 (Key findings)
3. 影响与启示 (Implications)
4. 风险与注意事项 (Risks and caveats)
5. 建议 (Recommendation)
6. 来源 (Sources)

质量门禁 (Quality Gate)

在交付前确保：

• 所有数字均已注明来源或标记为估算。
• 已标记过时数据。
• 建议基于证据得出。
• 包含风险和反面论点。
• 输出使决策变得更容易。