市场调研（Market Research）

产出支持决策的研究报告，而非流于形式的研究。

何时激活（When to Activate）

• 调研市场、类别、公司、投资者或技术趋势
• 构建 TAM/SAM/SOM 估算
• 对比竞品或邻近产品
• 在外联前准备投资者档案（Investor Dossiers）
• 在构建、注资或进入市场前对论点（Thesis）进行压力测试

调研标准（Research Standards）

1. 每个重要的断言（Claim）都需要有来源。
2. 优先使用最新数据，并标注陈旧数据。
3. 包含相反证据（Contrarian Evidence）和负面案例（Downside Cases）。
4. 将发现转化为决策建议，而不仅仅是摘要。
5. 明确区分事实、推断和建议。

常用调研模式（Common Research Modes）

投资者 / 基金尽职调查（Investor / Fund Diligence）

收集：

• 基金规模、阶段和典型支票额度（Check Size）
• 相关的投资组合公司
• 公开论点（Thesis）及近期活动
• 该基金是否匹配的原因
• 任何明显的风险信号（Red Flags）或不匹配项

竞品分析（Competitive Analysis）

收集：

• 产品现状，而非营销文案
• 公开的融资和投资者历史
• 公开的增长/牵引力指标（Traction Metrics）
• 分销和定价线索
• 优势、劣势和定位差距

市场规模估算（Market Sizing）

使用：

• 来自报告或公开数据集的自上而下（Top-down）估算
• 基于现实获客假设的自下而下（Bottom-up）合理性检查
• 对每一个逻辑跳跃提供明确的假设

技术 / 供应商研究（Technology / Vendor Research）

收集：

• 工作原理
• 权衡（Trade-offs）与采用信号
• 集成复杂性
• 锁定（Lock-in）、安全、合规及运营风险

输出格式（Output Format）

默认结构：

1. 执行摘要（Executive Summary）
2. 核心发现
3. 影响分析
4. 风险与注意事项
5. 建议
6. 来源

质量门禁（Quality Gate）

交付前确认：

• 所有数字均有来源或标记为估算
• 陈旧数据已被标注
• 建议基于证据推导
• 已包含风险和反面观点
• 输出内容能让决策变得更容易