inf-05-07
Free依顧客與有效訂單日期計算指定群組的回購週期、平均與中位；適用五年訂單中第一筆到第二筆平均隔幾天、如何用試算表計算，直接處理計量工作
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backtrue/thinkwithblack-skill249Updated Oct 26, 2026
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mk-009
功能型價值主張。用於需要功能問題與解法的一句話的工作；依本項方法處理已指定資料並核對交付
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MK-009｜功能型價值主張
一般對話請上傳 packs/mk-009.md，其中已包含共用規則、本文及必要參考
工作目的
這個技能交付：功能問題與解法的一句話
功能、利益與證據分開；沒有競品資料不宣稱獨家
必要資料
請提供：商品規格、競品差異、可證實證據、銷售對象
方法步驟
- 用 JTBD 的功能性任務回答「顧客想完成什麼實際工作／解決什麼問題」
- 價值主張要把產品功能連到可完成的任務，不只重複規格
- 講義建議好的產品至少有功能＋社交或情緒的 1+1 任務，因此功能型可作基底，再搭另一層價值
計算與判讀
只使用可證實的商品差異；缺證據的主張標示待補，不生成假證據
固定交付欄位
| 順序 | 欄位 | 填寫方式 |
|---|---|---|
| 1 | 功能與證據 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 2 | 顧客任務 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 3 | 遇到的功能問題 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 4 | 產品如何解決 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 5 | 功能與任務對應 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 6 | 完整一句話 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 7 | 未知與驗證事項 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
核對案例
MK-009-C05｜規格是真的，但沒有同業資料
預期：可以提出功能利益，不可稱唯一或第一
MK-009-C06｜資料只有技術名詞
預期：先解釋其在已知使用條件下的作用；未證實效果不補造
方法來源
原始檔：行銷策略實戰學程Day1-小眾就是大眾 × 精準 Persona × 數位資產
定位：價值
來源基礎：講義拆分
原始網址：https://docs.google.com/presentation/d/11Jecvwonn6oA3y3zexPkNOv0iAJuL_7uqERiSNexjjw/edit
母表保留的原來源摘錄：
6.三個挑選特定商品的價值觀
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