inf-05-07
Free依顧客與有效訂單日期計算指定群組的回購週期、平均與中位；適用五年訂單中第一筆到第二筆平均隔幾天、如何用試算表計算，直接處理計量工作
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backtrue/thinkwithblack-skill249Updated Oct 26, 2026
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mk-060
貢獻率計算。用於需要口徑清楚的貢獻額與營收比率的工作；依本項方法處理已指定資料並核對交付
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MK-060｜貢獻率計算
一般對話請上傳 packs/mk-060.md，其中已包含共用規則、本文及必要參考
工作目的
這個技能交付：口徑清楚的貢獻額與營收比率
可重算不等於資料已完整；損平或成本上限只在列明假設下成立
必要資料
請提供：同範圍淨收入與變動成本，或已核對的貢獻毛利
只問方法時直接給公式、變數與示例；實算只追問公式缺少的欄位
方法步驟
- 微利率（邊際貢獻率）＝（營業額－變動成本）÷營業額×100%
- 講義以 30～40% 作健康區間、25% 作盡量不要低於的底線基準；高於 40% 也要檢查是否漏算變動成本
- 這是課程經營基準，仍需用品牌真實成本計算
計算與判讀
貢獻率＝貢獻毛利÷同口徑淨收入
原始數值、單位、期間與代入式需保留。此公式不是無條件成效保證
明訂毛利、貢獻毛利、成本分母與期間；不得照抄課堂示範數字作通用門檻
固定交付欄位
| 順序 | 欄位 | 填寫方式 |
|---|---|---|
| 1 | 輸入變數 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 2 | 數值 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 3 | 單位與口徑 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 4 | 來源 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 5 | 計算式 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 6 | 結果 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 7 | 限制 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
核對案例
MK-060-C05｜必要分母為零
預期：回報公式不成立，不輸出零成本或無限目標
MK-060-C06｜只提供部分成本
預期：保留局部結果與未納入項目，不稱完整獲利
方法來源
原始檔：行銷策略實戰學程Day2-以終為始x降低成本x提升指標
定位：成本
來源基礎：講義拆分
原始網址：https://docs.google.com/presentation/d/1NdxlcqAKMPHqGVS5jbjSYR_UgOJSA0fS65OnTtQLEHQ/edit
母表保留的原來源摘錄：
以終為始 x 降低成本 x 提升指標
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