inf-05-07
Free依顧客與有效訂單日期計算指定群組的回購週期、平均與中位；適用五年訂單中第一筆到第二筆平均隔幾天、如何用試算表計算，直接處理計量工作
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backtrue/thinkwithblack-skill249Updated Oct 26, 2026
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mk-081
毛利款選品。用於需要獲利角色商品與成本限制的工作；依本項方法處理已指定資料並核對交付
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MK-081｜毛利款選品
一般對話請上傳 packs/mk-081.md，其中已包含共用規則、本文及必要參考
工作目的
這個技能交付：獲利角色商品與成本限制
交易共現不是心理原因；商品搭配不自動證明交叉銷售成效
必要資料
可用原始資料：商品淨貢獻、可購客群、回購量、退貨與履約成本
方法步驟
- 逐商品列淨售價、實際商品與履約變動成本、退款、庫存，以及哪批既有買家有對應需求；高售價或高毛利率本身不能決定主推
- 有真實接續需求且每單貢獻符合目標，列毛利款候選；只有高毛利而無需求紀錄，先做有額度的需求驗證，不塞給所有會員
- 在同一期間比較「可支持的銷量情境×每單貢獻－額外推廣成本」，並受供貨／服務量限制；百分比高但總可實現貢獻較低者，不因毛利率排第一
- 原價銷售會被新方案取代時扣其損失；缺一項成本就先交局部貢獻與損平條件，優先補會翻轉排名的成本，不假定為零
- 新資料顯示接續需求不符、退貨增加或數量情境不成立，撤回主推；成本改善而需求仍在，才重列候選
計算與判讀
每單貢獻＝實付淨收入－商品成本－履約／支付等變動成本；總情境貢獻另扣新增推廣費及被取代原銷售的貢獻，收入已含折扣不重扣
核對例（假設資料）：A 每單貢獻 500 元、可支持 2 單；B 每單 200 元、可支持 10 單，其他成本相同時 B 的 2,000 元高於 A 的 1,000 元。B 缺貨只能供 3 單時改排 A
判斷規則編撰：ThinkWithBlack，2026-10-14；原講義來源保留於文末
固定交付欄位
| 順序 | 欄位 | 填寫方式 |
|---|---|---|
| 1 | 商品／角色 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 2 | 需求線索 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 3 | 銷售與毛利 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 4 | 搭配或接續關係 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 5 | 供應限制 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 6 | 候選做法 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 7 | 理由 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
方法來源
原始檔：營業額提升主要關鍵（一）縱深橫寬產品/產品線企劃策略
定位：產品
來源基礎：講義拆分
原始網址：https://docs.google.com/presentation/d/1lIddPByRFVZeT-TR3CSaL_lEKkpJRloL6JQBLg1fO50/edit
母表保留的原來源摘錄：
縱深橫寬產品/產品線企劃策略
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