inf-05-07
Free依顧客與有效訂單日期計算指定群組的回購週期、平均與中位；適用五年訂單中第一筆到第二筆平均隔幾天、如何用試算表計算，直接處理計量工作
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backtrue/thinkwithblack-skill249Updated Oct 26, 2026
FreePublished on GitHub
mk-090
商品獲利優先序。用於需要收益、毛利與轉換表現對照的工作；依本項方法處理已指定資料並核對交付
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MK-090｜商品獲利優先序
一般對話請上傳 packs/mk-090.md，其中已包含共用規則、本文及必要參考
工作目的
這個技能交付：收益、毛利與轉換表現對照
交易共現不是心理原因；商品搭配不自動證明交叉銷售成效
必要資料
可用原始資料：同期間商品收益、瀏覽與購買單位、成本、可售庫存及投入目標
方法步驟
- 對齊 SKU、期間、收益是否扣退款、商品毛利與瀏覽／購買的計數單位；商品件數對商品瀏覽次數可算課程指標，不能冒稱訪客成交機率
- 先算課程賺錢指數作歷史候選排序，再查現貨、可履約量、實際買家用途及取得成本；缺貨或無法服務的高分品不列當期主推
- 同一任務下，比較可支持的新增銷量情境乘每單貢獻，再扣新增推廣費；低指數品若有較高可實現總貢獻且符合目標，可排在高指數品前
- 排名依賴單筆大單或極少瀏覽時，移除該筆重算，翻轉則限縮為測試候選；沒有新增需求資料，只交歷史排序與小範圍驗證，不把流量加倍當成銷量加倍
- 退貨、成本、庫存或受眾任務更新後重排；缺成本先補該候選的實際商品及履約成本，不能以售價代替毛利
計算與判讀
課程單品轉換率＝已購買商品數／已看過商品數；賺錢指數＝商品收益×毛利率×單品轉換率，率用小數、零分母不算。投資候選另算「可支持新增單量×每單淨收入扣變動成本－新增推廣費」，避免重複扣折扣
核對例（假設資料）：A 的歷史指數較高但零庫存，本期不主推；B 可售 20 件、每件貢獻 100 元、推廣費情境 500 元，列 1,500 元情境候選。B 實際只能售 3 件時變為 −200 元，撤回該投入方案
判斷規則編撰：ThinkWithBlack，2026-10-14；原講義來源保留於文末
固定交付欄位
| 順序 | 欄位 | 填寫方式 |
|---|---|---|
| 1 | 商品／角色 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 2 | 需求線索 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 3 | 銷售與毛利 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 4 | 搭配或接續關係 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 5 | 供應限制 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 6 | 候選做法 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 7 | 理由 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
方法來源
原始檔：營業額提升主要關鍵（三）從數據來提升 ROI 的策略
定位：賺錢指數
來源基礎：講義拆分
原始網址：https://docs.google.com/presentation/d/1lwpCxF1cMgaK7Gnvngw8NzytDLYD8MK-p91g8dwSytU/edit
母表保留的原來源摘錄：
賺錢指數
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