inf-05-07
Free依顧客與有效訂單日期計算指定群組的回購週期、平均與中位；適用五年訂單中第一筆到第二筆平均隔幾天、如何用試算表計算，直接處理計量工作
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backtrue/thinkwithblack-skill249Updated Oct 26, 2026
FreePublished on GitHub
mk-114
活動訴求與客群配對。用於需要同檔期不同客群的主訴求的工作；依本項方法處理已指定資料並核對交付
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MK-114｜活動訴求與客群配對
一般對話請上傳 packs/mk-114.md，其中已包含共用規則、本文及必要參考
工作目的
這個技能交付：同檔期不同客群的主訴求
不虛構折扣、贈品庫存、倒數期限、限量或使用者見證
必要資料
請提供：每月實際需求、客群與 Persona 痛點及渴望、已確認 USP 與證據、首次購買或回購目標、真實優惠條件
方法步驟
- 活動訴求由月份剛需、Persona 痛點／渴望與產品 USP 組合
- 新客溝通回答「為什麼這個月第一次買」；老客則用會員權益組回答「為什麼這次要回購／囤貨」
- 同一商品對不同 Persona 可選不同特點；不要把所有產品特色一次塞給所有客群
計算與判讀
核對毛利及優惠疊加；限時、庫存與權益均須真實，不承諾必然成效
固定交付欄位
| 順序 | 欄位 | 填寫方式 |
|---|---|---|
| 1 | 客群與每月需求 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 2 | Persona 痛點與渴望 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 3 | USP 與支持證據 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 4 | 完整主訊息 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 5 | 首次購買或回購理由 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 6 | 真實優惠條件 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 7 | 驗證事項 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
核對案例
MK-114-C05｜一個對象有兩種不同用途
預期：分列用途與條件，不硬選唯一配對
方法來源
原始檔：行銷策略實戰學程Day4-佈局獲利 × 節奏變現 × 轉單收割
定位：活動
來源基礎：講義拆分
原始網址：https://docs.google.com/presentation/d/1dq3xqYVUnWvUCpzZKI91yDDOzvkyG0uHy3EOsOjtItA/edit
母表保留的原來源摘錄：
思考每個月主動需求的消費者，導入活動流量讓活動頁面快速成交
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