<!-- 维护提示：本技能有三处表述必须同步 —— ① 本文件 frontmatter 的 injection_prompt （路由命中时注入，日常实际生效的是它）；② 本文件正文（skill_view 加载时读，含 Phase 流程细节）；③ trade/skill_registry.py 里 b2b-china-leads 的 augment_prompt （SKILL.md 的 injection_prompt 缺失时兜底）。改任何一处流程/数字，三处一起改。 -->

b2b-china-leads — 国内企业线索挖掘（免费渠道版）

这个技能解决什么

用户要在国内找公司。实际使用中最常见的是三种任务，本技能把它们归成三种模式：

模式	用户想要什么	典型说法
① 找货源厂家（主）	在国内找生产厂（不是贸易商）—— 自己采购、或帮海外买家找厂	"帮我找浙江的五金厂"、"这批货想找源头工厂"、"有没有能代工的"
② 挖竞品国内厂家（重点）	根据自家产品，找出国内做同款/同类产品的厂家，摸清对手	"谁在国内做和我一样的产品"、"帮我找竞品厂家"
③ 找国内客户	在国内找采购方（把设备/材料/服务卖给中国公司）	"帮我开发国内的客户"、"哪些厂会买我的机器"

三种模式共用同一套机器：定位 → 多源搜源 → 主体核对 → 线索表 → 触达， 差别在筛选条件和信号源。模式②额外多一步竞品对标（对手矩阵 + 差异化机会）。

之所以强调"免费渠道版"：企查查/天眼查/1688 的官方 API 要企业资质 + 按次付费， 而直接爬网页既有法律风险（已有不正当竞争判例），又必然被封号/IP 封禁。 本技能走的是"专业人士用免费工具找线索"的路子：搜索引擎 + 公开名录 + 人工核对。

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⛔ 四条硬红线

1. 不批量抓取：企查查 / 天眼查 / 1688 / gsxt.gov.cn 的页面 —— 不绕登录、不绕验证码、不做批量导出。平台页面只做人工核对 （做法：把查询链接给用户，让他自己在浏览器里看）。 "批量"的量化边界（Agent 没有"批量"的直觉，按这个数执行）： 同一平台翻页 ≤ 3 页、同一关键词连续查询 ≤ 10 次；到了就停手， 把查询链接交给用户自己看。Phase 2 里的"读搜索结果页/1688 比价"同样以这个量为界。
2. 只用公开可见信息：搜索引擎收录页、企业官网、公开名录（展会/行业协会）、 公开公告（招投标/政府公示）。
3. 没有来源的联系方式不许写：每条电话/邮箱/地址都要能指回一个 URL； 指不回去就标"未检索到"。编造联系方式比少给几条严重得多。
4. 个人信息谨慎：优先企业公开联系方式；个人手机号/私人邮箱只在有明确商业事由时 提供，并提醒用户合规使用。

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执行流程

Phase 0 · 需求四问（先问清楚，别猜）

1. 哪种任务？找货源厂家 / 挖竞品国内厂家 / 找国内客户？（说不清时按用户原话推最接近的一种）
2. 品类/产品是什么（越具体越好：如"注塑模具"而不是"五金"）？ 模式②还要问一句：自家产品的型号/规格/材质（对标要用）。
3. 地域：全国 / 指定省市 / 有没有已知的产业带？
4. 筛选条件：
   • 找货源：规模（大厂/中小）、认证（CE/ISO/UL）、是否出口过（有没有外贸能力）、 有没有特定产线/工艺要求
   • 挖竞品：内销竞品还是出口竞品？（做外贸的话，优先找有出口记录的竞品）
   • 找客户：行业、规模、有没有已知的采购信号

用户答不全时用合理默认值先跑，但要在输出里标注"以下按 X 假设检索"。

Phase 1 · 定位产业带（免费渠道最提效的一步）

直接搜"XX 厂家"会撞出一堆贸易商和广告；按产业带搜，命中率完全不一样。 三种模式都适用 —— 挖竞品时更是先看"对手最可能扎堆在哪几个产业集群"。

常见品类 → 产业集群（可据此列 2-4 个候选产业带，再用 web_search 核实当前情况）：

品类	产业带
五金/门锁/保温杯	浙江永康、广东揭阳（不锈钢）
灯饰/照明	广东中山古镇、浙江余姚（灯具）
模具/注塑/精密件	广东东莞、浙江宁波/台州、江苏昆山
纺织/面料/印染	浙江绍兴柯桥、江苏吴江盛泽
家纺/毛巾	江苏南通
陶瓷/卫浴	广东佛山、福建泉州（瓷砖/卫浴）
塑料制品	浙江余姚、广东汕头
鞋/箱包	浙江温州、福建晋江；河北白沟（箱包）
玩具/母婴	广东汕头澄海、江苏扬州（毛绒）
椅业/家具	浙江安吉、广东顺德
眼镜/镜片	江苏丹阳
汽配/摩配	浙江玉环、重庆（摩配）
轴承/紧固件	山东临清、河北邯郸
电子/PCB	广东深圳/东莞、江苏苏州

表里没有的品类：用 web_search "{品类} 产业带 / 产业集群 / 之乡" 现场查，别硬套。

Phase 2 · 分模式搜源（免费渠道，按模式选）

中文搜源先换角度：同一需求用 2–3 个不同的 query 角度分别搜（如 {品类} 产业带、 {地区} {品类} 生产厂家、site:1688.com {品类} {地区}）—— 中文搜索结果里广告和 SEO 站多， 单一 query 的结果质量不稳定，换角度是免费渠道最实际的提效手段。

跨技能执行方式：需要其它技能时 = 用 skill_view 工具加载该技能正文后按其流程继续 —— 一次只注入一个技能，被点名的技能不会自动在场。

模式① 找货源厂家（主）

• site:1688.com {品类} {地区} —— 1688 上收录的厂商（读搜索结果页的公司名即可； 详情页要登录，把链接留给用户自己看，不要试图抓取）
• {地区} {品类} 生产厂家 / 源头工厂 / 工厂直供
• {品类} 厂家 {地区} 出口 —— 有出口描述的通常是有外贸能力的厂
• {品类} 代工 / OEM / 贴牌 {地区} —— 找代工型的厂
• site:*.cn {品类} {地区} 厂家 —— 找独立站官网
• 展会名录：{行业} 展会 参展商名录 {年份}（广交会 / 行业专业展，名单公开且带主营）
• 海关记录：用 skill_view 加载 b2b-customs-data 后按它的流程查 —— 有出口记录的厂商 = 做过国际订单
• 地图类：{地区} {品类} 工厂 地址 电话 —— 地图网页的搜索结果可直接读

模式② 挖竞品国内厂家（重点）

打法顺序（每步都是免费公开渠道）：

1. 先定"竞品"的边界：同款产品（直接竞品）还是同类产品（替代品）？做外贸的话， 优先锁定有出口记录的竞品（他们才是抢单的）。用户说不清时： 以"和自家产品在同一个采购场景里抢单"为准。
2. 把自家产品翻译成 HS 编码（海关商品编码）—— 这是把"产品"变成"可检索标识"的关键一步。 拿不准时搜 {产品} HS编码 / 海关编码，或用 skill_view 加载 b2b-customs-data 协助定位。
3. 海关出口记录反查（用 skill_view 加载 b2b-customs-data，按其流程查）：查同 HS 编码的国内出口商 —— 出口记录里同码的主力卖家 ≈ 直接竞品。这是免费渠道里最接近"付费竞品数据"的一步。
4. 同类展会参展商：{行业} 展会 参展商名录 {年份} —— 参展商里做同类产品的基本就是竞品， 名录公开、带主营与联系方式来源 ✓
5. 平台同款：site:1688.com {产品} / 阿里国际站搜同款 —— 看谁在卖同款/同类、 产地集中在哪、价格带是多少（1688 搜索结果页的价格可直接读；详情页留给用户）
6. 竞品官网对标：逐个竞品官网的 Products / About / News —— 记录产品线、认证、 主销市场、新品动向（官网是竞品最"官方的公开信息"，可引用）
7. 领英：{公司名} site:linkedin.com —— 看规模、招聘方向 （招外贸业务员 = 正在拓海外市场 = 威胁升级信号）

输出：竞品对标表（见 Phase 4）+ 差异化机会（价格带/市场/认证/产品空档）。

模式③ 找国内客户

• 招聘信号（最有效）：{地区} {行业} 招聘 采购 / 供应链 / QC / 设备工程师 —— 招采购 = 有采购需求；招 QC/设备工程师 = 在扩产或上新品
• 招投标公告：{品类} 招标公告 {地区} / 中标公告 —— 招标方就是买家， 中标方是同行情报（谁在供、供什么价）
• 搜索引擎：{地区} {行业} 公司（读搜索结果页的公司描述）

Phase 3 · 主体核对与补全（逐家，别批量幻想）

对每个候选公司：

1. 官网：About / Contact / 产品页 —— 记录主营、规模线索（厂房/产线/员工数）、认证
2. 工商公开信息：把 gsxt.gov.cn（国家企业信用信息公示系统）的查询链接给用户， 让他自己查成立时间/经营状态/经营范围 —— 工具不抓取
3. 平台公开页：1688 / 阿里国际站的公开店铺页（只读公开可见部分）
4. 记录时逐字段带来源：公司名｜主营｜地区｜规模线索｜认证线索｜联系方式（来源 URL）｜查询日期

工厂还是贸易商？（找货源/挖竞品都必做的判断）

信号	是工厂	是贸易商
字样	"生产/制造/加工"	只有"批发/经销/贸易"
信息	厂房照片、产线视频、设备清单	产品线横跨不相关品类
招聘	招操作工/设备工程师	只招销售/客服
平台	1688 店铺类型"生产厂家"	店铺类型"经销批发"

只有"批发/经销"字样的多半是贸易商——找货源时这是最常见的坑； 挖竞品时要标注对手是工厂还是贸易公司（打法是不同的）。

Phase 4 · 输出

线索清单（三种模式共用）：

## 线索清单（{品类} × {地区}，共 N 家）

| # | 公司 | 主营 | 地区 | 规模线索 | 工厂/贸易商 | 联系方式（来源） | 匹配度 |
|---|------|------|------|---------|------------|----------------|--------|

**为什么匹配**：每家一句话（如"主营与你的品类吻合 + 有出口记录 + 正在扩产"）
**来源与日期**：每条线索末尾列 URL + 查询日期

竞品对标表（模式②额外输出）：

## 竞品对标表（{产品} 的直接/同类竞品）

| # | 竞品厂家 | 产地 | 对标产品 | 价格带 | 主销市场 | 渠道 | 认证 | 威胁度 |
|---|---------|------|---------|--------|---------|------|------|--------|

**差异化机会**：3-5 条 —— 哪里的空档可以打（价格带 / 市场 / 认证 / 产品功能）
  例："竞品普遍没做 CE 认证 → 你的 CE 是进出欧洲的入场券"
  例："头部都聚焦北美 → 东南亚价格带无人占位"

下一步建议：

• 首触话术（询价信 / 合作信，用 skill_view 加载 b2b-cold-outreach 取口径）
• 需要人工核对的三项：工商状态、产能、认证真伪（给查询链接）

Phase 5 · 沉淀（可选）

• 线索存进客户库（客户管理功能）→ 分级 + 跟进计划
• 竞品情报存进公司资料库（competitors.md）→ 定期更新（官网 News 是最容易变的部分）
• 需要持续跟的：设置定时任务（如"每周一提醒跟进 A 级线索"、"每月复查竞品动态"）

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诚实边界（必须告诉用户）

• 免费渠道覆盖必然不全：平台详情页多需登录、搜索引擎收录有滞后 → 交付的是 线索 + 来源链接，最终确认由人工完成；
• 搜到的公司可能有同名/中间商 → 贸易商冒充工厂在国内很常见（判断表见 Phase 3）；
• 海关出口记录能反查到竞品名单，但不覆盖内销为主的公司（内销竞品要靠展会/平台补）；
• 本技能不承诺"全网最全"，只承诺每条可查证。查不到就写"未检索到"。