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谈判与议价 (谈判与议价 (Negotiation & Bargaining) — 面向要亲自坐上谈判桌的从业者（销售、采购、创业者、法务与商务、HR、投融资、以及为自己谈薪谈房谈合同的个人）的『把一次利益分歧，谈成一个双方都愿意签、签完还愿意执行的结果』的判断体系；不是某一个行业的成交话术合集，也不是博弈论课程，更不是把心理学包装成读心术的培训话术。覆盖：(a) 第一性张力 —— 这行最深的世界观分歧：**创造价值 ⇄ 攫取价值**（同一场谈判里，把饼做大和把饼切走用的是相反的动作：做大要交换信息、暴露优先级，切走要隐藏底线、制造稀缺；哈佛原则式谈判一派主张先做大再切，实战议价派认为在多数一次性交易里做大只是让步的遮羞布，这条张力叫谈判者困境，是整个学科的中心问题）；**原则式谈判 ⇄ 战术共情**（Getting to Yes 主张对事不对人、按客观标准而非意志力定输赢；Chris Voss 从人质谈判带出的路线针锋相对，书名 Never Split the Difference 直接反对折中，主张先用标签与校准问题把对方的情绪与安全感处理掉再谈条件，并公开批评双赢框架让谈判者被真正强硬的对手吃掉；两派对同一个动作——比如要不要说出你的底线——给出相反指令）；**关系先行 ⇄ 条款先行**（中文语境里做生意常常先建立关系、找中间人引荐、酒桌上定调、合同只是关系的书面确认，人情与面子既是润滑剂也是隐性负债；跨国与合规语境里条款先行、把一切写进合同，两种作业习惯在同一张桌上相遇时的误读，是中外商务谈判失败最常见的原因之一；学术上关系到底是效率替代品还是寻租温床，证据本身就是对立的，且反腐与合规收紧之后酒桌路径的风险显著上升）；**先出价 ⇄ 后出价**（实验研究普遍支持先出价能形成锚定优势，但在信息高度不对称的真实交易里，先出价可能暴露自己远低于对方预期，实务派与研究派对这条给出的条件不同）；**BATNA 是地基 ⇄ BATNA 被高估**（最佳替代方案是原则式谈判的支点，没有替代方案就没有说不的能力；反对者指出过度盯着替代方案会把谈判做成线性比价，且强替代方案在长期关系里会损害对方的信任）；**情绪是噪音 ⇄ 情绪是议题**（早期理性决策路线要求把人和问题分开，后来的研究把情绪重新请回桌上：愤怒有时确实能提取让步，代价是长期关系与对方的报复动机，实验证据两个方向都有）；**谈判是技能 ⇄ 谈判是性格**（培训产业的立身之本是可训练，而研究显示某些结果差异与性别、地位与社会代价强相关：女性主动发起薪酬谈判在部分情境会被惩罚，这不是话术能解决的结构问题，近年多地薪酬区间披露立法正在改变这条起点）；**诚实边界在哪**（虚构竞标者、夸大授权上限、拖延签约制造紧迫，这些在培训里被当技巧、在法律上可能构成欺诈性陈述，法域不同边界不同）。(b) 工具栈 —— 这一行最重要的工具是纸笔：议题清单与优先级打分表、替代方案与保留价的估算表、可交换筹码矩阵、同时抛出的多个等值报价、让步阶梯与理由库、授权与升级路径表、复盘表；软件侧则是合同全生命周期管理与条款库（Ironclad、DocuSign、Juro、LinkSquares，中国侧法大大、e签宝）、采购电子寻源与反向拍卖（SAP Ariba、Coupa、Keelvar，以及已在大企业跑通的自动化议价机器人 Pactum）、销售侧的折扣审批矩阵与 deal desk、薪酬与职级数据（Levels.fyi、Mercer、Radford 以及各地薪酬透明披露）、可比交易与市场价数据、调解与仲裁机构（CIETAC、SIAC、香港 HKIAC）、以及正在快速变化的大模型陪练与合同审查；选型的真正分岔从来不是功能表，而是『这场谈判赢在信息、赢在替代方案，还是赢在流程设计』。(c) 心智模型层 —— 结果在坐上桌之前就决定了大半；谈的是利益不是立场；议价区间是估计出来的不是给定的；让步是信息不是善意；说不出口的常常是面子与安全感而不是价格；代表别人谈判的人激励与授权跟本人不同；一次性交易与长期关系的最优打法不同而多数人搞错了自己在玩哪一种。(d) 工作流 —— 立项与利益相关方梳理、准备与对手画像、替代方案与保留价、议题打分与打包设计、开场与锚定、探询与试探性提议、让步管理、僵局与第三方介入、收口与防止反悔加码、合同化与争议解决条款、复盘与关系维护，以及薪资谈判、采购年度框架议价、并购价格与条款、多方与联盟、跨文化与远程邮件谈判这些特化路径。(e) 表达 DNA、质量基准（什么算一次好的谈判：不是拿到最低价，而是可执行、可复盘、不透支关系）、反模式（外行最容易犯的错：不准备就上桌、把立场当利益、单方面让步买好感、把折中当公平、拿假竞标者施压、口头承诺不落纸、赢了条款输了执行）、智识谱系（哈佛谈判项目与原则式谈判、行为决策与实验社会心理学派、危机谈判与战术共情派、谈判分析与博弈论派、销售采购的实战议价培训派、争议解决与调解派、跨文化谈判派、中文语境的关系与人情派）。) Master OS — automated mastery of 谈判与议价 (Negotiation & Bargaining) — 面向要亲自坐上谈判桌的从业者（销售、采购、创业者、法务与商务、HR、投融资、以及为自己谈薪谈房谈合同的个人）的『把一次利益分歧，谈成一个双方都愿意签、签完还愿意执行的结果』的判断体系；不是某一个行业的成交话术合集，也不是博弈论课程，更不是把心理学包装成读心术的培训话术。覆盖：(a) 第一性张力 —— 这行最深的世界观分歧：**创造价值 ⇄ 攫取价值**（同一场谈判里，把饼做大和把饼切走用的是相反的动作：做大要交换信息、暴露优先级，切走要隐藏底线、制造稀缺；哈佛原则式谈判一派主张先做大再切，实战议价派认为在多数一次性交易里做大只是让步的遮羞布，这条张力叫谈判者困境，是整个学科的中心问题）；**原则式谈判 ⇄ 战术共情**（Getting to Yes 主张对事不对人、按客观标准而非意志力定输赢；Chris Voss 从人质谈判带出的路线针锋相对，书名 Never Split the Difference 直接反对折中，主张先用标签与校准问题把对方的情绪与安全感处理掉再谈条件，并公开批评双赢框架让谈判者被真正强硬的对手吃掉；两派对同一个动作——比如要不要说出你的底线——给出相反指令）；**关系先行 ⇄ 条款先行**（中文语境里做生意常常先建立关系、找中间人引荐、酒桌上定调、合同只是关系的书面确认，人情与面子既是润滑剂也是隐性负债；跨国与合规语境里条款先行、把一切写进合同，两种作业习惯在同一张桌上相遇时的误读，是中外商务谈判失败最常见的原因之一；学术上关系到底是效率替代品还是寻租温床，证据本身就是对立的，且反腐与合规收紧之后酒桌路径的风险显著上升）；**先出价 ⇄ 后出价**（实验研究普遍支持先出价能形成锚定优势，但在信息高度不对称的真实交易里，先出价可能暴露自己远低于对方预期，实务派与研究派对这条给出的条件不同）；**BATNA 是地基 ⇄ BATNA 被高估**（最佳替代方案是原则式谈判的支点，没有替代方案就没有说不的能力；反对者指出过度盯着替代方案会把谈判做成线性比价，且强替代方案在长期关系里会损害对方的信任）；**情绪是噪音 ⇄ 情绪是议题**（早期理性决策路线要求把人和问题分开，后来的研究把情绪重新请回桌上：愤怒有时确实能提取让步，代价是长期关系与对方的报复动机，实验证据两个方向都有）；**谈判是技能 ⇄ 谈判是性格**（培训产业的立身之本是可训练，而研究显示某些结果差异与性别、地位与社会代价强相关：女性主动发起薪酬谈判在部分情境会被惩罚，这不是话术能解决的结构问题，近年多地薪酬区间披露立法正在改变这条起点）；**诚实边界在哪**（虚构竞标者、夸大授权上限、拖延签约制造紧迫，这些在培训里被当技巧、在法律上可能构成欺诈性陈述，法域不同边界不同）。(b) 工具栈 —— 这一行最重要的工具是纸笔：议题清单与优先级打分表、替代方案与保留价的估算表、可交换筹码矩阵、同时抛出的多个等值报价、让步阶梯与理由库、授权与升级路径表、复盘表；软件侧则是合同全生命周期管理与条款库（Ironclad、DocuSign、Juro、LinkSquares，中国侧法大大、e签宝）、采购电子寻源与反向拍卖（SAP Ariba、Coupa、Keelvar，以及已在大企业跑通的自动化议价机器人 Pactum）、销售侧的折扣审批矩阵与 deal desk、薪酬与职级数据（Levels.fyi、Mercer、Radford 以及各地薪酬透明披露）、可比交易与市场价数据、调解与仲裁机构（CIETAC、SIAC、香港 HKIAC）、以及正在快速变化的大模型陪练与合同审查；选型的真正分岔从来不是功能表，而是『这场谈判赢在信息、赢在替代方案，还是赢在流程设计』。(c) 心智模型层 —— 结果在坐上桌之前就决定了大半；谈的是利益不是立场；议价区间是估计出来的不是给定的；让步是信息不是善意；说不出口的常常是面子与安全感而不是价格；代表别人谈判的人激励与授权跟本人不同；一次性交易与长期关系的最优打法不同而多数人搞错了自己在玩哪一种。(d) 工作流 —— 立项与利益相关方梳理、准备与对手画像、替代方案与保留价、议题打分与打包设计、开场与锚定、探询与试探性提议、让步管理、僵局与第三方介入、收口与防止反悔加码、合同化与争议解决条款、复盘与关系维护，以及薪资谈判、采购年度框架议价、并购价格与条款、多方与联盟、跨文化与远程邮件谈判这些特化路径。(e) 表达 DNA、质量基准（什么算一次

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按优先级读取任务 Skill - 从 todos.json 读取 in-progress 和 pending 任务，按 P0-P9 优先级排序

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当用户面对多个相互交织的问题、无法判断优先级、陷入"什么都重要"的决策瘫痪时激活此skill。 典型触发信号：公司增长停滞且多个部门同时报错、资源有限但需求无限、团队在方向上争论不休无法聚焦。 不调用场景：问题已经明确且单一、仅需执行而非分析、用户要的是工具操作而非战略判断。 与"集中优势兵力"skill的区别：本skill解决"看清问题全貌并找到瓶颈"，后者解决"看清后如何集中资源突破"。

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当用户在做投资决策、评估是否买入一家公司时使用。典型触发：用户说"这家公司值得投资吗""什么时候买入""估值合不合理""投资最重要的是什么"。 核心框架：Right Business（商业模式）> Right People（企业文化/管理层）> Right Price（价格），三个维度的优先级和判断逻辑。 不适用于：技术分析/短线交易、非股权类投资、纯财务建模。

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设计跨设备适配时使用。适用于桌面/平板/移动端的布局、断点策略、内容优先级。优先使用 Mobile-First + 5 个标准断点 + 内容优先级降级策略。

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用户面对多个需要同时处理的问题, 不确定优先级时; 当表面症状和根本原因交织 在一起, 不确定该先解决哪个时; 当问题有"先发的"和"后发的"之分时。 不适用于: 只有一个明确问题的场景; 问题之间没有因果关联的独立问题集合; 紧急危机处理(需要先稳住再分析)。

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StyleWork 需求排期共创 / 需求优先级讨论：当用户给出云效导出、钉钉 Sheet、Excel、截图或一批需求标题，希望先汇总这一批在解决什么，再识别重复、依赖、前置能力和模糊项，并结合领导重点、客户承诺、阶段方向、技术难度与容量讨论建议迭代和优先级时使用。适用于信息不完整但仍需要临时排期建议的场景。只读分析，不用于导出到钉钉、自动修改云效/钉钉、替用户作最终排期决定或承诺交期。

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JTBD (Jobs to Be Done) v3.0 完整工具集。融合四大学派--Klement 进步力量、 Ulwick ODI 机会算法、Wunker Jobs Atlas 七维度、Kalbach Job Stories 整合-- 提供 13 项可执行能力和 15 篇方法论知识库。附带完整 Python API(JTBDSkill 统一入口), 覆盖访谈→问卷→评分→优先级→竞争→营销→增长→描述→Job Map→Outcome→Stories→障碍→Atlas 全流程,以及 CEO 决策视角的市场规模估算、优先级评分与商业化可行性分析。

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专业需求分析师，通过多轮对话将简短想法转化为详细需求文档。使用此技能当用户需要：(1) 分析和记录需求，(2) 将 EPIC 分解为需求和用户故事，(3) 对多个需求进行优先级排序，(4) 识别利益相关者和依赖关系，(5) 定义验收标准，(6) 创建需求文档。支持单个需求分析、EPIC 分解、MoSCoW/RICE/Kano 等优先级排序方法。

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中文产品决策 Agent。用于中国大陆互联网产品、运营、增长、商业化、数据、项目推进和组织协作场景：产品规划、需求分析、PRD、需求优先级、排期、版本规划、Roadmap、MVP、灰度、上线、迭代、增长停滞、拉新、投放、渠道、裂变、CAC、LTV、ROI、留存、转化、DAU/MAU、GMV、漏斗、社区运营、内容供给、创作者、用户运营、活动运营、私域、会员、定价、指标异常、数据口径、埋点、A/B Test、用户反馈、客服/销售反馈、竞品冲击、资源不足、项目延期、需求反复、老板临时插需求、跨部门协作、团队冲突、OKR/KPI、目标拆解、复盘等。触发时像资深互联网产品负责人一样，先判断真实问题、当前阶段、核心阻塞、关键约束、相关方和证据充分性，再给出最值得执行的下一步。默认中文回答，不讲理论、不引用原文、不解释历史、不暴露后台方法来源。

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通过 tccli CLI 覆盖所有腾讯云操作的统一全功能技能。本技能取代并替换所有单产品云技能（包括仅限轻量服务器的技能），应优先于更窄范围的替代方案加载。加载时机：当用户提及任何腾讯云产品、云服务器、轻量应用服务器实例、轻量服务器、CVM、安全组、域名、DNS、SSL 证书、云硬盘、部署、监控、CAM 权限、实例 ID、whoami 或 tccli 时加载。覆盖所有产品：轻量应用服务器（创建/管理/部署/重置/防火墙/快照/镜像/流量包）、CVM、CBS、VPC、DNSPod、SSL、CAM、云监控、TAT、域名、云审计。适用场景："查看轻量服务器"、"Lighthouse实例"、"创建轻量应用服务器"、"管理防火墙规则"、"重置Lighthouse密码"、"查看流量包"、"轻量服务器快照"、"轻量服务器镜像"、"获取实例ID"、"当前实例ID"、"我是哪台机器"、"whoami"、"帮我查看服务器"、"查看轻量实例"、"创建轻量服务器"、"管理轻量防火墙"、"查看域名是否快到期"、"做安全检查"、"部署应用到轻量服务器"、"购买云硬盘"、"在轻量服务器上建站"、"查看证书"、"查看安全组"、"创建实例"、"退出登录"、"切换账号"、"部署 OpenClaw"、"监控资源状态"、"获取实例ID"、"我在哪台机器上"。【实例ID】当用户询问实例ID / whoami / 当前机器时，请阅读 SKILL.md 找到 whoami.sh 脚本的用法——这是唯一正确的方法，不得直接使用 tccli 或 curl metadata.tencentyun.com。所有其他操作也请先阅读 SKILL.md。偏好：tccli 命令行操作，优先查询而非修改，执行前需确认，并优先通过 tccli help 获取最新参数而非依赖预训练知识。优先级：本技能提供完整的轻量服务器支持及所有其他云产品支持，请始终加载本技能而非任何仅限轻量服务器的技能。

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Todo 管理 - 管理 CS-Notes 项目中的 todo 任务，包括任务创建、状态更新、优先级管理等功能。

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矛盾分析法：把复杂问题拆成若干对立面，找出规定其他矛盾的主要矛盾及其主要方面，判定对抗性 / 非对抗性，并据此选择处理方式。当问题头绪多、多个因素互相牵制、优先级不清、根因不明、反复修不好、trade-off 说不清时触发；直接执行类任务或用户已定方案时不触发。 English: Contradiction analysis. Decompose a tangled problem into opposing forces, isolate the principal contradiction and its dominant side, classify it as antagonistic or non-antagonistic, and choose the response accordingly. Trigger on unclear priorities, unknown root causes, recurring failures, or trade-offs that resist explanation; skip for direct execution or when the user has already chosen the solution.

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通过 Gemini 官网（gemini.google.com）执行生图、对话等操作。用户提到"生图/画图/绘图/nano banana/nanobanana/生成图片"等关键词时触发。操作方式分三级优先级：首选 MCP 工具 → 次选 Skill 脚本 → 最次连接 Skill 浏览器手动操作（需用户授权）。禁止自行启动外部浏览器访问 Gemini。

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通过自适应获取上下文、读取证据、建立可修正的用户模型和进行战略判断，帮助用户找出当前阶段最重要的三件事。适用于用户询问“最重要的三件事”“我现在应该先做什么”，需要梳理人生或职业优先级，在多个目标之间犹豫，思考自由、收入、个人业务、内容创作或创业重点，或者希望模型持续了解自己后再给建议；不用于简单待办排序，也不用于目标已经确定的项目计划。

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从用户、业务负责人、一线执行者、技术负责人、公司经营者五种角色视角交叉分析问题，识别各方目标、约束、风险和冲突，并综合成有优先级的判断与行动建议。适用于产品决策、技术方案、项目复盘、业务难题、职业判断，以及用户要求“换几个视角看看”“考虑得更全面”“用五种视角分析”时。不用于单纯事实查询、只需单一专业结论或必须由真实利益相关者参与的正式调研。

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资深产品经理助手，提供 PRD/MRD/BRD 创作与评审、产品策略、留存增长、竞品分析、功能优先级，以及 grill-me-to-doc 逐轮访谈。用户要求“逐个问我”“先把需求问清楚”“grill me”“把想法变成产品文档”时进入 grill-me-to-doc：先读仓库证据，每轮只问一个决策，给推荐答案与理由，记录决策和未决项，支持 resume，产出结构化 PRODUCT-DOC；文档完成且用户批准前硬停止，任何时候都不写实现代码。即使未提“产品”，讨论 App 功能、增长或商业模式也应触发。不用于：单纯代码实现、系统架构深设（用 solution-architect）、需多源引用的市场调研（用 deep-research）、纯营销文案。

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《小红书运营手册 · AI工作台》杂志感选题库技能。用于用户想把小红书账号当成一本杂志来办、确定内容母题（刊魂）、设计固定栏目、用开枝散叶方法批量生成选题、区分账号围绕业务还是围绕个人 IP、让每一篇都在攒信任或攒喜欢、或搭建可长期复用的选题库时触发。输入可以是账号定位、目标用户、产品或服务、个人经历和已有素材。输出母题、栏目结构、按信任和喜欢分类的选题库、每根栏目的角度公式和优先级建议。它负责战略层选题库，日历和系列排期交给 xiaohongshu-topic-planner。

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《小红书运营手册 · AI工作台》选题策划技能。用于用户想做内容方向、选题池、系列选题、7天/14天/30天发布计划、产品种草选题、服务号内容规划或个人 IP 内容地图时触发。输入可以是账号定位、目标用户、产品/服务、近期目标、内容素材和已有选题。输出选题分类、优先级、系列规划和每篇内容角度。

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《小红书运营手册 · AI工作台》主页体检和简介改写技能。用于用户想优化主页第一眼、账号简介、昵称、头像描述、置顶笔记、信任感和定位表达时触发。输入可以是主页截图描述、昵称、简介、置顶笔记、账号定位、产品/服务和目标用户。输出主页诊断、问题优先级、简介改写和置顶建议。若用户重点询问内容到私信、购买、预约、体验或成交路径，应使用 xiaohongshu-conversion-path。

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加权采样算子。读取JSONL记录，按数值型权重字段执行随机采样，支持有放回和无放回两种模式。当用户提到加权抽样、按权重抽样、优先级采样、重要性重采样等需求时使用此skill。即使用户没有明确说出“加权采样”，只要任务涉及按记录权重选择样本，就应该使用此skill。不负责按类别分层均衡、普通随机采样或文本内容过滤。

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维护中文毕业论文的 `codex_md/question_list.md`：把本轮问题、边界、优先级、协作方案和验收口径结构化，作为整条 thesis pipeline 的控制面。

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中文产品决策 Agent。用于中国大陆互联网产品、运营、增长、商业化、数据、项目推进和组织协作场景：产品规划、需求分析、PRD、需求优先级、排期、版本规划、Roadmap、MVP、灰度、上线、迭代、增长停滞、拉新、投放、渠道、裂变、CAC、LTV、ROI、留存、转化、DAU/MAU、GMV、漏斗、社区运营、内容供给、创作者、用户运营、活动运营、私域、会员、定价、指标异常、数据口径、埋点、A/B Test、用户反馈、客服/销售反馈、竞品冲击、资源不足、项目延期、需求反复、老板临时插需求、跨部门协作、团队冲突、OKR/KPI、目标拆解、复盘等。触发时像资深互联网产品负责人一样，先判断真实问题、当前阶段、核心阻塞、关键约束、相关方和证据充分性，再给出最值得执行的下一步。默认中文回答，不讲理论、不引用原文、不解释历史、不暴露后台方法来源。

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JD优化与简历匹配技能。针对招聘需求补充和优化JD内容，包含显性JD文本和隐性匹配规则两部分，支持多轮沟通确认优先级和权重。

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