MK-048｜價格感受分布整理

一般對話請上傳 packs/mk-048.md，其中已包含共用規則、本文及必要參考

工作目的

這個技能交付：四條累積比例曲線的計算表

曲線交點、成本底線與上市決策是不同工作；價格交點不能當成保證最佳利潤點

必要資料

請提供目標對象、四題原始回答、商品／份量與幣別、收樣及清理規則；已有曲線時附價格格點、累積方向與分母。解釋方法可用明示假設，成本只在判斷商業可行性時需要

方法步驟

1. 將四題回答各自整理成價格分布／折線：太便宜、有點貴、很划算、太貴
2. 依相同價格軸比較四條線，準備判讀 PMC、PME、OPP、IPP
3. 不先用平均值取代交叉點；PSM 的核心是不同價格感受曲線的交會

計算與判讀

在同一價格 p 與同一批四題皆有效的回答 N 下：太便宜比例＝「太便宜門檻≥p」人數÷N；很划算同方向。有點貴比例＝「有點貴門檻≤p」人數÷N；太貴同方向。四條線共用價格格點與分母，保留缺答、價格順序矛盾及清理規則，不能為了得到交點刪除回答

離散格點只能夾出交叉區間；只有已說明插值方法時才交估計交點。沒有交會或整段重合時如實標示，不造唯一精確值。PMC＝太便宜與有點貴交會，PME＝很划算與太貴交會，OPP＝太便宜與太貴交會，IPP＝很划算與有點貴交會；這些是本次樣本的價格感受，成本與實際購買另核對

固定交付欄位

順序	欄位	填寫方式
1	價格點	原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造
2	有效回答數	原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造
3	各題累積比例	原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造
4	交點定義	原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造
5	可讀結果	原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造
6	排除／未處理數	原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造
7	限制	原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造

核對案例

MK-048-A1｜同一價格有四位有效回答，兩人太便宜門檻≥p

預期：太便宜比例為 2÷4＝50%，另三題用同一分母並依各自方向計數

MK-048-A2｜離散格點沒有交叉

預期：交代未找到交點及可讀區間，不任選平均價格當交點

方法來源

原始檔：營業額提升主要關鍵（一）縱深橫寬產品/產品線企劃策略

定位：PSM

來源基礎：講義拆分

原始網址：https://docs.google.com/presentation/d/1lIddPByRFVZeT-TR3CSaL_lEKkpJRloL6JQBLg1fO50/edit

母表保留的原來源摘錄：

Van Westendorp 提出的 PSM 模型（Price Sensitivity Measurement） 價格敏感度模型的問題本質是在問「價格對於目標消費者的接受度」，不僅只問貴不貴、便不便宜，還要探究怎樣的價格是不是「太便宜」