MK-093｜淡旺季節奏整理

一般對話請上傳 packs/mk-093.md，其中已包含共用規則、本文及必要參考

工作目的

這個技能交付：依歷史資料標示季節性假說

歷史季節表現可作依據但不能保證重現；沒有使用者核准不建立付費排程或發布

季節性電商問「旺季搜尋、競價和轉換會一起上升嗎，季末成本變高要不要砍預算，如何顧好長期節奏」時，先用本方法檢查季節假說、事件與可比性，交全年階段表。平台概念依當期官方文件核對；一般假設討論不當成已確認的成本異常，也不要求帳戶資料才能交方法答案。只有另有實際帳戶診斷要求，才確認活動類型、有效成果、成熟期間與變更紀錄後交接相符方法。品牌查詢與新舊客身分、平台 CPA 與新客 CAC 分別定義，不互相代換

必要資料

可用原始資料：逐月或週營收、營業日、促銷、缺貨、價格與歷年事件

方法步驟

1. 取同商品／渠道的歷史日期、營收、訂單、營業天時、售價促銷、缺貨、重要事件及投放；將不同農曆／節慶日期對齊相同事件階段
2. 跨多個可比週期反覆出現同方向需求變化，才列季節性候選；只一年的一次大促或停業造成變化，先列活動／供應事件，不叫淡旺季
3. 扣開店時長與可售範圍差異後仍有一致需求訊號，才據以提前備貨／製作或分配檔期；旺季若無庫存與產能，先補供應，不直接加碼
4. 缺可比歷史時交已知事件日曆與高低需求情境，不指定某月一定旺；只補最能區分季節與事件的相同時段紀錄，不要求客戶自己判原因
5. 新資料顯示波動由停業、缺貨或價格解釋，撤回季節標籤；季節方向仍在但幅度改變，更新準備量與預算情境，不照去年比例

計算與判讀

至少並列總營收、可比有效營業時間及每營業時間訂單／營收；標準化仍不能移除所有因素，是否可比由商品、售價、渠道與事件紀錄逐項判

核對例（假設資料）：某月營收由 30 萬降為 15 萬，看似淡季；查到營業天由 30 天減為 15 天，每日仍 1 萬，撤回「需求減半」，改按可營業量規劃

判斷規則編撰：ThinkWithBlack，2026-10-14；原講義來源保留於文末

固定交付欄位

順序	欄位	填寫方式
1	比較週期、商品與渠道	填入已提供來源、計算或明確未知
2	原始營收與訂單	填入已提供來源、計算或明確未知
3	有效營業時間	填入已提供來源、計算或明確未知
4	每單位營業時間指標	填入已提供來源、計算或明確未知
5	促銷、缺貨、價格與其他事件	填入已提供來源、計算或明確未知
6	可比性	填入已提供來源、計算或明確未知
7	季節、事件或未知判定	填入已提供來源、計算或明確未知
8	方向與改判條件	填入已提供來源、計算或明確未知

核對案例

MK-093-A1｜營收減半，營業天也減半

預期：每營業日營收持平；撤回僅由總額得出的淡季結論

MK-093-A2｜只有一年一次大促上升

預期：先標活動混淆，不能當成反覆季節性

方法來源

原始檔：行銷策略實戰學程Day4-佈局獲利 × 節奏變現 × 轉單收割

定位：年度

來源基礎：講義拆分

原始網址：https://docs.google.com/presentation/d/1dq3xqYVUnWvUCpzZKI91yDDOzvkyG0uHy3EOsOjtItA/edit

母表保留的原來源摘錄：

為什麼你要學會規劃年度計畫