依顧客與有效訂單日期計算指定群組的回購週期、平均與中位；適用五年訂單中第一筆到第二筆平均隔幾天、如何用試算表計算，直接處理計量工作
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backtrue/thinkwithblack-skill2492026年10月26日 更新
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mk-106
新客首購方案設計。用於需要給新客的購買理由與商品組合的工作；依本項方法處理已指定資料並核對交付
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SKILL.md（原文）
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MK-106｜新客首購方案設計
一般對話請上傳 packs/mk-106.md，其中已包含共用規則、本文及必要參考
工作目的
這個技能交付：給新客的購買理由與商品組合
不虛構折扣、贈品庫存、倒數期限、限量或使用者見證
必要資料
可用原始資料：首購訂單、商品方案與成本、低門檻阻力、後續商品需求
方法步驟
- 用未首購者的原話、實際購物流程與商品用法定位第一次購買阻力；新客身分用實際購買紀錄核對，已有買家不納首購資格
- 怕大份不適合且小份足以體驗，選體驗候選；總成本超過明確可接受報價而需求成立，試真實價格／運費方案；需要搭配才能完成任務，才組合商品
- 付款故障、缺貨、證據或規格答案缺漏，先修對應問題，折扣不取代這些條件；只有「新客少」不能直接開首購優惠
- 逐候選算首單貢獻及取得費，與品牌既定目標或測試損失額度對照；講義的 25% 微利率保留作課程參考，不能冒稱品牌底線，回購未知不填正值
- 優惠被舊客領用、實際體驗不足或費用更新使方案超出額度，就改資格、份量或撤回方案。只缺某一成本時用損平算式先交候選，再補該欄
計算與判讀
首單貢獻＝折後淨收入－商品、包材、支付、配送等變動成本－該批每首購者取得費；新客方案交付阻力證據、對應方案、成本條件與改判資料
核對例（假設資料）：顧客怕大包浪費，小包足量且首單貢獻 50 元，列體驗候選；補查每單寄送費多 80 元，變負 30 元，若無虧損額度便撤回原價方案並重算可行價格
判斷規則編撰：ThinkWithBlack，2026-10-14；原講義來源保留於文末
固定交付欄位
| 順序 | 欄位 | 填寫方式 |
|---|---|---|
| 1 | 目標 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 2 | 對象 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 3 | 方案／任務 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 4 | 證據與假設 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 5 | 前置 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 6 | 資源 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 7 | 交付與驗收 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 8 | 未決事項 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
核對案例
MK-106-C05｜預算未知但可先整理素材
預期：先交不依賴預算的規劃，不要求完整問卷
方法來源
原始檔：行銷策略實戰學程Day4-佈局獲利 × 節奏變現 × 轉單收割
定位：活動
來源基礎：講義拆分
原始網址：https://docs.google.com/presentation/d/1dq3xqYVUnWvUCpzZKI91yDDOzvkyG0uHy3EOsOjtItA/edit
母表保留的原來源摘錄：
思考每個月主動需求的消費者，導入活動流量讓活動頁面快速成交
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