依顧客與有效訂單日期計算指定群組的回購週期、平均與中位；適用五年訂單中第一筆到第二筆平均隔幾天、如何用試算表計算，直接處理計量工作
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backtrue/thinkwithblack-skill2492026年10月26日 更新
無料GitHub で公開
mk-107
會員權益方案設計。用於需要針對既有會員的差異化待遇的工作；依本項方法處理已指定資料並核對交付
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SKILL.md（原文）
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MK-107｜會員權益方案設計
一般對話請上傳 packs/mk-107.md，其中已包含共用規則、本文及必要參考
工作目的
這個技能交付：針對既有會員的差異化待遇
不虛構折扣、贈品庫存、倒數期限、限量或使用者見證
必要資料
可用原始資料：會員有效交易與分群規則、實際需求／偏好、候選權益和真實資格、商品及權益全部成本、庫存／容量、現有政策
方法步驟
- 先固定會員任務與資格，保留品牌已核定權益；不把所有老客都當高價值，也不因本次分析自行撤除既有承諾。新客首購優惠與會員回購權益分列
- 對候選逐項列顧客會得到什麼、何時可用、實際需求證據與品牌負擔；把折扣、贈品、服務、優先權及組合分開，不用高客單取代可用貢獻
- 計算同批預期訂單貢獻減新增權益及履約成本，檢查優惠疊加、庫存和容量。純新增支出卻無任務依據、超過資源或不符資格者排除；已有政策仍履行並另列成本問題
- 可行方案之間選直接支援本次會員需求、能承擔且可回看的候選；沒有新增購買證據時標明假設並做有限方案，不把全部使用優惠訂單當新增訂單。需求可由服務承接時可選服務，不強制降價
- 交各方案成本、資格、證據、採用／不採與改判。費用疊加、供應、會員狀態或需求更正時重選；觀察客單增加但總貢獻下降時撤回原加量方案
計算與判讀
候選單筆貢獻＝商品／訂單淨收入－全部未扣過的變動費－本方案新增權益成本；每項只計一次。現有顧客本來會買的訂單需列權益補貼，不當成增量
核對例（假設資料）：優惠方案A單筆貢獻120、B80，且兩者滿足同一會員需求，先選A；補入A漏算的物流及服務費70後，A只剩50，改選B。既有已承諾權益仍按原條款履行
判斷規則編撰：ThinkWithBlack，2026-10-14；原講義來源保留於文末
固定交付欄位
| 順序 | 欄位 | 填寫方式 |
|---|---|---|
| 1 | 目標 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 2 | 對象 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 3 | 方案／任務 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 4 | 證據與假設 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 5 | 前置 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 6 | 資源 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 7 | 交付與驗收 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 8 | 未決事項 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
核對案例
MK-107-C05｜預算未知但可先整理素材
預期：先交不依賴預算的規劃，不要求完整問卷
方法來源
原始檔：行銷策略實戰學程Day4-佈局獲利 × 節奏變現 × 轉單收割
定位：活動
來源基礎：講義拆分
原始網址：https://docs.google.com/presentation/d/1dq3xqYVUnWvUCpzZKI91yDDOzvkyG0uHy3EOsOjtItA/edit
母表保留的原來源摘錄：
思考每個月主動需求的消費者，導入活動流量讓活動頁面快速成交
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