MK-117｜週末或時段活動判讀

一般對話請上傳 packs/mk-117.md，其中已包含共用規則、本文及必要參考

工作目的

這個技能交付：先依時段數據判斷是否需要活動

不虛構折扣、贈品庫存、倒數期限、限量或使用者見證

必要資料

可用原始資料：相同星期／時段的營業、有效流量、訂單／淨收入、商品與優惠、成本、追蹤及退款成熟資料，包含促銷前後其他時段

方法步驟

1. 先對齊星期、時段長度、營業狀態、可供應商品與追蹤。未營業或資料遺漏先記原因，不拿零營收當成需要促銷；不同檔期與商品組合分開
2. 同條件下拆流量、成交率與客單，按有效訂單與成本確認偏弱在哪裡。流量不足但承接成立可列導流候選；結帳／頁面問題先修；需求已能完成本案任務則維持，不按一般週末印象促銷
3. 需要活動時比較真實優惠、調整溝通／時段和不做活動，各算可用貢獻與履約能力。折扣、免運及贈品對原本會買的訂單造成的補貼一起列，不用活動時段營收升高取代淨效益
4. 用完整前後時段與可比對照檢查是否只是把其他時段的需求搬來。新增貢獻能支應新增費用且有任務證據時續做；只搬移需求、貢獻不足或供應失效時停止／換方案；資料未成熟先續查
5. 交可比條件、偏弱證據、維持／修承接／導流／有限促銷與改判。營業、流量分母、退款或其他時段結果更新時重算；未知關鍵成本時交待填比較，不自創促銷幅度

計算與判讀

活動淨效益候選＝完整觀察窗新增訂單貢獻－優惠對既有訂單的減額－新增活動費；每項已包含在淨收入／變動費時不重扣

核對例（假設資料）：週末零成交但紀錄顯示店未營業，先不做促銷；更正為正常營業、流程可用但同口徑流量不足後，改列有限導流候選。若活動只讓週末多5單、平日少5單且單筆貢獻降低，停止以此為新增成效的方案

判斷規則編撰：ThinkWithBlack，2026-10-14；原講義來源保留於文末

固定交付欄位

順序	欄位	填寫方式
1	分析單位	原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造
2	原始線索	原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造
3	分類定義	原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造
4	分類結果	原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造
5	支持／反例	原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造
6	未知	原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造
7	下游用途	原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造

核對案例

MK-117-C05｜一筆資料符合相反條件

預期：標矛盾或待判定，不任意套最常見類別

方法來源

原始檔：營業額提升主要關鍵（三）從數據來提升 ROI 的策略

定位：週末

來源基礎：講義拆分

原始網址：https://docs.google.com/presentation/d/1lwpCxF1cMgaK7Gnvngw8NzytDLYD8MK-p91g8dwSytU/edit

母表保留的原來源摘錄：

週末/晚間夜殺