Freelance Deliver - Ejecutar sin regalar horas

El loop mientras el proyecto corre. Tres cosas: registrar horas, detectar cuando el alcance se movió, y cobrarlo antes de hacerlo.

Rutas relativas al career workspace (--workspace, env CAREER_WORKSPACE, o ./career-workspace/).

Modo: $ARGUMENTS

Por qué el momento importa

El scope creep no se detecta al facturar: se detecta el día que pasa, y casi siempre entra disfrazado de favor. "¿Me agregás esto rapidito?" es la frase que más plata cuesta en freelance, y funciona porque en el momento parece chico y decir no parece desproporcionado.

Un mes después son 18 horas que nadie va a pagar, y ahí ya es tarde: pedir plata por trabajo entregado suena a reclamo; pedirla antes suena a profesional.

Modos

log - registrar horas

Agregar filas a ## Horas registradas de la nota del contrato: fecha, horas, qué se hizo, y si es facturable o no.

Esa última columna es la que casi nadie lleva y la que hace toda la diferencia: las reuniones, el ida y vuelta por accesos y las rondas de revisión son horas reales de tu semana. Si no se registran, tu tarifa efectiva parece mejor de lo que es y vas a seguir cotizando mal.

Después de registrar, correr check si el acumulado se acercó al estimado.

check - cómo va

1. Sumar horas registradas y comparar contra horas_estimadas de la nota.
2. Estado de los milestones: entregados, vencidos, pendientes de aprobación del cliente.
3. Semáforo, y lo importante es qué hacer con cada color:

Consumido del estimado	Qué significa
Menos del 70% con el alcance avanzando	Va bien
70-100% con alcance pendiente	Avisar al cliente ahora, no al pasarse
Arriba del 100%	Parar y ver si fue mala estimación (se absorbe y se aprende) o alcance nuevo (se cobra)

Esa distinción es la única que importa: subestimé contra me pidieron más. La primera es tu costo; la segunda es un change order. Confundirlas te hace pagar por errores del cliente o cobrarle por los tuyos.

4. Detectar tareas hechas que no están en el alcance acordado. Si hay, ofrecer change.

change - el change order

Cuando el cliente pide algo fuera del alcance acordado:

1. Nombrarlo como alcance nuevo en el momento y sin dramatizar: no es un reclamo, es cómo funciona. "Eso lo puedo hacer, está fuera del alcance de este contrato, te paso el número."
2. Estimar con /estimate y cotizar con el mismo criterio que la propuesta original: sobre el piso neto, con buffer.
3. Redactar el change order con /contract-and-proposal-writer.
4. Registrarlo en ## Change orders de la nota con estado propuesto.
5. No hacer el trabajo hasta que esté aprobado. Es la regla 3 de freelance-guardrails: alcance nuevo, precio nuevo.

Si el usuario decide regalarlo (porque es chico, o por relación con el cliente), está bien - pero se registra igual con monto 0 y el motivo. Lo que no se registra no se puede medir, y /freelance-pipeline necesita saber cuánto trabajo regalado hay para decirte si es un patrón.

close - cerrar el contrato

1. Completar ## Cierre: entregado, cobrado, calificación recibida, y qué haría distinto (esa línea es la que sirve para cotizar el próximo).
2. estado: cerrado, y /job-outcome para mover la nota de la propuesta.
3. Comparar estimado contra real y dejarlo escrito. Es el dato más valioso del contrato entero: sin él, la próxima estimación es otra vez a ojo.
4. Ofrecer /freelance-pipeline si ya hay volumen, y /cold-outreach para pedir la referencia mientras el trabajo está fresco.

Verificación rápida del estado

Para ver de una todos los contratos con horas por encima de lo estimado, sin abrirlos uno por uno:

python .claude/skills/career-registry/scripts/career_registry.py audit

Devuelve contratos_con_horas_arriba_de_lo_estimado con el exceso en horas y en porcentaje. Es la entrada natural de este skill cuando el usuario pregunta "¿cómo vengo?".

Reglas

• Nunca hacer trabajo fuera del alcance sin cotizarlo primero. Si el usuario decide regalarlo, se registra con monto 0 y motivo.
• Distinguir siempre subestimación de alcance nuevo. Son dos cosas y se pagan distinto.
• Registrar las horas no facturables también: son las que explican por qué tu tarifa real es menor que la nominal.
• No editar el alcance acordado para que coincida con lo que se hizo. El alcance es el que se firmó; lo demás es change order.
• Nunca marcar un milestone como cobrado sin que el usuario lo confirme.
• Sin guiones largos en el texto agregado a las notas.

Handoff

Pedí aprobación (approval) antes de escribir en la nota del contrato. Entrega COMPLETE cuando las horas están registradas y el alcance está alineado o hay un change order propuesto. Según el caso, el siguiente paso es /contract-and-proposal-writer (redactar el change order), /job-outcome (mover el estado al cerrar) o /freelance-pipeline (con 10+ propuestas resueltas, el diagnóstico del negocio).