ビジネスのスキル

機能の優先順位、顧客調査、実験設計などの相談を適切な専門スキルへ振り分け、継続的な仮説検証の記録や構造を点検し、何を作るかの判断を支えるスキル。

• 評価方法を明示した機能の優先順位づけ
• 製品実験と必要サンプル数の設計
• 毎週のインタビューと仮説検証の管理

企業向けソフトウェアやSaaSの複数案件を対象に、進捗・予算・品質・リスクを整理し、人員配分や優先順位の検討、経営層向けの報告資料作成を支援します。

• 複数案件の進捗と健全性の確認
• リスクと対応優先度を整理したいとき
• チームの余力に応じた人員配分の見直し

SaaSの料金体系を新規設計・見直しするために、課金の基準、プラン別の機能、価格帯を整理。料金ページの構成や値上げ時の告知・移行計画までまとめるスキル。

• 新しいSaaSの料金設計
• 既存の価格とプラン構成の見直し
• 値上げと顧客向け告知の計画

機能要望の優先順位付け、顧客インタビューの分析、製品要件書の作成を支援。調査で見つけた課題を整理し、チームの開発余力に応じたロードマップにつなげるスキル。

• 開発余力に合わせた機能の優先順位付け
• 顧客インタビューの共通課題を探したいとき
• 成功指標を含む製品要件書の下書き

Jiraの課題作成・更新や検索条件の組み立て、業務の進行手順の設計を支援。プロジェクト設定から自動化、ダッシュボードによる進捗把握まで扱うスキル。

• 期限超過や放置された課題を探したいとき
• 課題の作成やステータス更新
• ワークフローの到達不能な状態の検証

職種や経験レベルに合わせて、各面接の目的・時間配分・質問と採点基準を設計し、面接官ごとの評価のばらつきや偏りを見直す採用支援スキル。

• 職種別の面接構成を設計したいとき
• 各面接の質問を準備したいとき
• 面接官の採点基準をそろえたいとき

財務分析やSaaSの業績に関する相談を、内容に合う専門スキルへ振り分けます。財務諸表の分析と継続収益・解約率などの指標分析を切り分け、適切な手順へつなぎます。

• 財務相談に合うスキルを選びたいとき
• 予算分析や企業評価の相談の振り分け
• 継続収益や解約率の相談の振り分け

上場企業の公式開示を基に、収益性・資金繰り・企業統治・株価評価を同業他社や過去実績と比較し、事業の強みとリスクを根拠付きのレポートと評価表にまとめるスキル。

• 同業他社と財務の強さを比較したいとき
• 利益と現金収支のずれを調べたいとき
• 株価に織り込まれた期待の検討

財務データから収益性などの指標、企業価値、予算と実績の差を分析します。売上や13週間の資金繰りも予測し、シナリオ比較と経営向けの報告にまとめます。

• 財務指標で会社の状態を把握したいとき
• 企業価値と評価前提を比較したいとき
• 部門別の予算差異を説明したいとき

SaaSの売上・顧客数・費用から主要な経営指標を計算し、事業段階や顧客層に合う基準と比較。優先課題と今月の改善策、90日間の目標を整理するスキル。

• SaaSの月次経営レビュー
• 解約率と顧客獲得費用を改善したいとき
• 12か月先の成長シナリオ比較

創業者の文化や言語に根差した会社名・商品名を提案し、進出先の市場での意味、発音、綴り、業種に合う印象や識別性を確認して、候補を比較するスキル。

• 文化的な由来を残す名前を考えたいとき
• 海外での名前の受け取られ方の確認
• 言語ごとの発音や綴りを比較したいとき

新規施策や事業方針について創業者に六つの質問を行い、顧客の課題、集客経路、競争優位、資金などを明確にして、助言や戦略検討に進むための一枚の資料に整理するスキル。

• 大きな施策を始める前の前提確認
• 資金調達前に事業の論点を整理したいとき
• 事業方針を転換する理由の検討

売上目標や営業チーム拡大の前提を、商談量・成約率・既存顧客売上・新人の立ち上がりなど六つの観点で検証するスキル。計画との差を整理し、次の三つの行動にまとめます。

• 四半期売上目標の前提を確認したいとき
• 成約率が落ちた商談段階の特定
• 既存顧客売上の維持・縮小・拡大分析

製品ロードマップや機能案を、顧客の目的・継続利用・優先順位など六つの問いで検討し、開発する施策、見送る施策、公開後90日での撤退基準を整理するスキル。

• 四半期の製品計画を点検したいとき
• 機能の開発や廃止を判断したいとき
• 継続利用から製品需要を確かめたいとき

GDPR監査に向け、処理記録、法的根拠、リスク評価、本人からの請求、域外移転、漏えい対応を6つの質問で点検し、条文付きの指摘と優先対応を整理します。

• 年次のGDPR内部監査に備えたいとき
• 漏えい後の保護体制を点検したいとき
• データ保護当局の調査に備えたいとき

承認済みの経営判断に冷却期間を設け、期限まで再議論への振り分けを止めます。解除条件と理由を記録し、資金調達や価格変更などの衝動的な方針転換を抑えるスキルです。

• 資金調達の判断を一定期間保つ
• 価格変更後の再議論を抑えたいとき
• 意見が割れた会議の決定を保つ

製品に合う課金モデルの比較、顧客アンケートに基づく価格帯の分析、3段階の料金プラン設計を支援します。選択肢ごとの利点と欠点を整理し、価格決定の材料をまとめます。

• SaaS・API・AIツールの初期課金設計
• 蓄積した販売実績を基に価格を見直したいとき
• 顧客アンケートから許容価格帯を調べたいとき

顧客離脱や資金調達の遅延など、最大3つのリスクが重なる状況を部門横断で分析し、影響の連鎖、早期警戒の指標、事前対策と対応の優先順位を整理するスキル。

• 顧客離脱と資金調達遅延の同時発生への備え
• 主要メンバー退職と製品公開の両立検討
• 市場縮小と競合の資金調達への対応検討

商談と継続収益の履歴から、確約・最良ケース・商談総額ベースの受注予測を作り、顧客群別の収益維持率や営業段階ごとの確度を前提付きで示すスキル。

• 取締役会向けの四半期受注予測
• 今後4〜8四半期のARR予測
• 収益維持率が悪化した顧客群の特定

創業者への12の質問で事業・財務・組織・優先課題を整理し、経営助言用の共通ファイルに保存します。AIアドバイザーへの相談前や資金調達後の情報更新に使えます。

• AI経営アドバイザーの初期設定
• 経営会議の相談前に会社情報を整理
• 資金調達後の財務情報の更新

価格設計、値引き承認、提携条件、販売チャネルの採算、提案依頼への回答、受注予測の相談を適切な専門スキルへ振り分け、主な発見と次の対応に要約します。

• 価格モデルと商品プランを見直したいとき
• 案件の値引きと承認要件を確認
• 提携条件と販売チャネルの採算比較

会社の方針や現状を社員・投資家・顧客などに一貫して伝えるため、説明の核を整理し、相手別の文面づくりと過去の発信との矛盾確認を支援するスキル。

• 投資家向け報告と社内発信の整合確認
• 全社会議の説明準備
• 採用メッセージと会社の実態の確認

契約書や出資条件を、知的財産・賠償責任・個人情報・規制など六つの観点で点検し、交渉すべき論点と外部弁護士への確認事項を整理するスキル。

• 署名前に出資条件を確認したいとき
• 顧客契約の交渉点を整理したいとき
• 雇用・業務委託の知財帰属の確認

米国向け医療機器の品質監査に備え、苦情処理、工程の妥当性確認、製造記録、是正措置などを6つの質問で点検し、証拠の不足と次の対応を整理するスキル。

• 年次の内部品質監査を準備したいとき
• FDA査察前の準備状況確認
• Form 483への回答資料の整理