ビジネスのスキル

経営上の相談を財務・営業・製品など13の役割で検討し、論点整理から複数役割の討議、意思決定の記録、90日間の実行計画までつなげます。

• 採用判断を複数の経営視点で検討したいとき
• 価格改定案を複数の役割で討議したいとき
• 資金繰りが厳しいときの優先順位整理

創業者が承認した経営判断を、選択理由・成功条件・撤退条件・反対意見とともに記録。議論の原文と確定した決定を分け、次の相談や90日後の振り返りにつなげます。

• 承認済みの経営判断を記録したいとき
• 反対意見と撤退条件の保存
• 90日後に決定を見直したいとき

スタートアップの開発組織を、リリースの速さと安定性・採用・チーム構成・本番運用の面から点検。数値で停滞箇所や人員不足を捉え、改善の優先順位を整理します。

• リリースまでの待ち工程を特定
• 採用目標に必要な候補者数の試算
• チーム構成と管理職採用の見直し

提案依頼書や質問票の要件を分類し、実績・認証などの根拠と対応付け、不足事項や選ばれる理由、受注確率の推定から入札参加の判断材料をまとめるスキル。

• 提案依頼書の要件分類
• 質問票の回答と根拠の対応付け
• 入札前に不足要件を確認したいとき

製品に合う課金モデルの比較、顧客アンケートに基づく価格帯の分析、3段階の料金プラン設計を支援します。選択肢ごとの利点と欠点を整理し、価格決定の材料をまとめます。

• SaaS・API・AIツールの初期課金設計
• 蓄積した販売実績を基に価格を見直したいとき
• 顧客アンケートから許容価格帯を調べたいとき

米国向け医療機器の品質監査に備え、苦情処理、工程の妥当性確認、製造記録、是正措置などを6つの質問で点検し、証拠の不足と次の対応を整理するスキル。

• 年次の内部品質監査を準備したいとき
• FDA査察前の準備状況確認
• Form 483への回答資料の整理

企業情報から対応すべき規格・規制の候補を整理し、複数基準に共通する管理策や証拠資料をまとめます。模擬監査や年間監査計画の準備にも使えるスキルです。

• 複数規格への対応を立ち上げたいとき
• 年間監査計画をまとめたいとき
• 認証監査の準備を進めたいとき

創業者の経営相談を内容に応じた専門アドバイザーへ振り分け、複数分野にまたがる相談は会議形式へ、曖昧な相談は質問整理へつなぐスキル。

• 経営相談の担当を選びたいとき
• 資金調達を複数の視点で検討
• 受注率や顧客継続率の低下相談

実行済みの経営判断を、事前に決めた成功・中止基準と実績で評価し、当初の仮説や反対意見も検証して、次の判断に生かす振り返り記録を作るスキル。

• 意思決定の90日後レビュー
• 中止基準に達した施策の検証
• 大きな判断を撤回した理由の分析

直販とパートナー経由の販売について、人件費や支援費、間接費まで含めた費用と投資対効果を比較し、制約や条件変化を踏まえて販売経路の配分案を示します。

• 四半期ごとの販売経路の採算比較
• 販売パートナー担当者の採用検討
• 取締役会への販促支援費の効果説明

顧客離脱や資金調達の遅延など、最大3つのリスクが重なる状況を部門横断で分析し、影響の連鎖、早期警戒の指標、事前対策と対応の優先順位を整理するスキル。

• 顧客離脱と資金調達遅延の同時発生への備え
• 主要メンバー退職と製品公開の両立検討
• 市場縮小と競合の資金調達への対応検討

AI機能の公開や導入計画を、評価データ、誤回答への備え、規制リスク、モデルの選び方、費用、人材採用の六つの観点から点検するスキル。

• AI機能の公開前レビュー
• API・追加学習・自社運用の比較
• EU展開前のAI規制リスク確認

複数の規格・法規制への対応状況を六つの質問で点検し、証拠資料の重複や担当者の不在、監査日程の課題を整理して、認証準備の判断と次の行動につなげます。

• 新しい規格への対応前に点検したいとき
• 年間監査日程の計画
• 複数規格の証拠資料を集約したいとき

承認済みの経営判断に冷却期間を設け、期限まで再議論への振り分けを止めます。解除条件と理由を記録し、資金調達や価格変更などの衝動的な方針転換を抑えるスキルです。

• 資金調達の判断を一定期間保つ
• 価格変更後の再議論を抑えたいとき
• 意見が割れた会議の決定を保つ

スタートアップの契約書や投資条件を点検し、知的財産の帰属や規制上の論点も整理して、交渉案と弁護士に確認すべき質問をまとめるスキル。

• 署名前に契約リスクを確認したいとき
• 投資条件と株式の希薄化の確認
• 知的財産の帰属とOSSライセンスの点検

ISO/IEC 42001のAIマネジメントシステムを6つの問いで点検。対象範囲、方針、リスク対応、内部監査、既存管理体制との統合を確認し、準備状況と優先課題を整理するスキル。

• 認証の第1段階審査前の準備点検
• 年次の内部監査計画の準備
• 新しいAIシステムの管理対象への追加

売上目標や営業チーム拡大の前提を、商談量・成約率・既存顧客売上・新人の立ち上がりなど六つの観点で検証するスキル。計画との差を整理し、次の三つの行動にまとめます。

• 四半期売上目標の前提を確認したいとき
• 成約率が落ちた商談段階の特定
• 既存顧客売上の維持・縮小・拡大分析

商談と継続収益の履歴から、確約・最良ケース・商談総額ベースの受注予測を作り、顧客群別の収益維持率や営業段階ごとの確度を前提付きで示すスキル。

• 取締役会向けの四半期受注予測
• 今後4〜8四半期のARR予測
• 収益維持率が悪化した顧客群の特定

EU向けAIシステムの導入前点検として、禁止行為やリスク区分、企業の役割、透明性などを6つの質問で確認し、条文付きの対応課題を整理します。

• 新規・変更AIシステムの受け入れ審査
• EU市場への提供前に点検したいとき
• 年次の法令対応状況の見直し

取締役会向けのメモや戦略案を複数のAIでレビューし、賛否と懸念を比較します。共通する指摘と意見の相違を整理し、重要な経営判断の前に確認すべき論点を示します。

• 署名前に資金調達条件を見直したいとき
• 大きな戦略転換の根拠を点検したいとき
• 買収判断のメモを検討したいとき

会社の方針や現状を社員・投資家・顧客などに一貫して伝えるため、説明の核を整理し、相手別の文面づくりと過去の発信との矛盾確認を支援するスキル。

• 投資家向け報告と社内発信の整合確認
• 全社会議の説明準備
• 採用メッセージと会社の実態の確認

価格設計、値引き承認、提携条件、販売チャネルの採算、提案依頼への回答、受注予測の相談を適切な専門スキルへ振り分け、主な発見と次の対応に要約します。

• 価格モデルと商品プランを見直したいとき
• 案件の値引きと承認要件を確認
• 提携条件と販売チャネルの採算比較

創業者や初めてCEOを務める人が、権限委譲、時間配分、消耗する業務、判断の盲点を整理し、会社の成長段階に合う役割や後継体制を検討するためのスキル。

• 任せる仕事と判断の範囲を決めたいとき
• CEOの時間配分と消耗要因を見直したいとき
• 会社の成長に合わせ役割を変えたいとき

定価からの値引きルールを、契約額・期間・支払条件・戦略的価値ごとに設計します。承認権限や例外申請の流れを整理し、規程の矛盾や抜けも点検します。

• 初めて値引き規程を整備したいとき
• 利益率の条件変更で規程を見直すとき
• 例外申請の承認経路と条件の整理