Dean Peters

SaaSの売上・継続率・顧客獲得費用などの指標を、定義・計算式・目安から素早く確認します。事業レビューや価格変更の検討で、見るべき数字と注意すべき兆候を整理します。

• NRRの計算式と目安を確認したいとき
• 事業レビュー用の指標一覧作成
• 集客経路の拡大前に指標を確認したいとき

製品の対象顧客、未充足のニーズ、提供価値、競合との違いを整理し、Geoffrey Mooreの型で市場での立ち位置を明確にする文章を作るスキルです。

• 新製品の市場での立ち位置を定めたいとき
• 特定の競合との差別化を明確にしたいとき
• 製品・営業・マーケの認識合わせ

調査メモや議論を、開発チームに渡せる製品要求文書にまとめます。顧客の課題、対象ユーザー、解決策、成功指標をつなぎ、受け入れ条件や対象外の範囲も整理します。

• 大きな新機能の要求文書づくり
• 調査結果を開発チームへ引き継ぎたいとき
• 開発範囲と成功指標の認識合わせ

プロダクト管理のアイデアやメモを、対話を通じてエージェント用スキルにまとめます。用途や構成を整理し、必要な項目を備えた SKILL.md の草案を作ります。

• 研修メモをスキルに変えたいとき
• 新しいスキルの構成を選びたいとき
• プロダクト管理の判断基準を形式化

市場を買い手の視点で区分し、主要企業や代替手段、新規参入者の動きを出典付きで整理します。未開拓領域が商機なのか、需要の乏しい領域なのかも検討します。

• 市場参入前に全体像を把握したいとき
• 競合と既存の代替手段を比べたいとき
• 未開拓領域の需要を検討したいとき