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根据研究者提供的**研究计划书（Research Proposal）**执行基于**外国（美国/欧盟/英国/日本/跨国）制度环境**的公司金融类实证研究全流程。**启动后第一件事：根据计划书的主题、识别策略、贡献边际与样本范围，从外国 CF 顶刊池（AER/QJE/JPE/JF/JFE/RFS/JFQA/JAR/JAE/MS/JCF/JBF 等 25+ 期刊）中推荐 5 本最匹配的目标期刊（[J1]–[J5]），等待研究者明确选定一本；该期刊决定 main.tex 的 bibliographystyle、Section 骨架、Introduction 风格与表注规范**。然后用 Python 完成数据清洗、描述性统计、基准回归、内生性检验（IV/2SLS、DML）、平行趋势、异质性、机制、稳健性检验与图表绘制。LaTeX 表格和图像严格遵循 template/ 示例格式，研究逻辑与排版严格遵循 rule/ 下的《通用实证研究逻辑与规范总结》与《回归表写作规范总结》。数据集与政策集从 asset/ 中按计划书中的关键词检索（WRDS / NBER/Fed releases / FRED / 全球宏观库）。**当计划书预期的实证结果无法实现时（系数不显著、平行趋势不通过、IV 弱工具、机制不成立等），skill 自动切换备选方案直至完成研究项目**。最终交付物：Python 代码 + LaTeX 表格 + 图像（.pdf/.png）。触发条件：研究者提交研究计划书（含 X→Y 假设、识别策略、样本、政策冲击等）。

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根据研究者提供的**研究计划书（Research Proposal）**执行基于中国制度环境的公司金融类实证研究全流程。**启动后第一件事：根据计划书的主题、识别策略、贡献边际与样本范围，从中国-context 英文顶级期刊池（JF/JFE/RFS/JFQA/MS/JCF/JBF/JAR/JAE/TAR/CAR/JIBS/China Economic Review/PBFJ 等 25+ 期刊）中推荐 5 本最匹配的目标期刊（[J1]–[J5]），等待研究者明确选定一本；该期刊决定 main.tex 的 bibliographystyle、Section 骨架、Introduction 风格与表注规范**。然后用 Python 完成数据清洗、描述性统计、基准回归、内生性检验（IV/2SLS、DML）、平行趋势、异质性、机制、稳健性检验与图表绘制。LaTeX 表格和图像严格遵循 template/ 示例格式，研究逻辑与排版严格遵循 rule/ 下的《通用实证研究逻辑与规范总结》与《回归表写作规范总结》。数据集与政策集从 asset/ 中按计划书中的关键词检索。**当计划书预期的实证结果无法实现时（系数不显著、平行趋势不通过、IV 弱工具、机制不成立等），skill 自动切换备选方案直至完成研究项目**。最终交付物：Python 代码 + LaTeX 表格 + 图像（.pdf/.png）。触发条件：研究者提交研究计划书（含 X→Y 假设、识别策略、样本、政策冲击等）。

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供应链与生产运营 (供应链与生产运营 (Supply Chain & Production Operations) — 面向制造业与消费品实体供应链的『计划-制造-交付』运营判断,不是采购谈价技巧,也不是跨境电商发货物流。覆盖: (a) 第一性张力 — 这行的核心世界观分歧: **流动 > 局部效率(用有效产出/流动时间看系统,而不是用设备利用率/人均产出看工位;非瓶颈上的效率是幻觉) ⇄ 精益拉动 vs 推式预测(TPS/JIT 按下游消耗拉动、小批量平准化 vs MRP 按预测展开净需求推动;DDMRP 解耦缓冲是第三条路) ⇄ 精益/丰田 TPS 派 vs 约束理论 TOC 派(消除七大浪费、全局改善 vs 五步聚焦瓶颈、鼓-缓冲-绳 DBR 排产;两派互相指责对方浪费时间/只治标) ⇄ 变异是敌人(Deming/六西格玛/Factory Physics 的 VUT 排队论: 利用率越靠近满载排队时间越爆炸,交期长不是产能不够而是变异+高负荷) ⇄ 库存是负债 vs 库存是缓冲(会计把库存记成资产、精益视其为掩盖问题的水位、TOC 与韧性派视其为吸收变异的必要缓冲;真问题是缓冲放在哪一层而不是有没有) ⇄ 精益 JIT vs 韧性冗余(2020-2023 断链后 just-in-case、多源、近岸/友岸的回摆;精益派反驳崩的是『假精益』——单一来源+砍库存不砍变异) ⇄ 服务水平 vs 库存成本(安全库存/报童模型/ABC-XYZ 的经典取舍,牛鞭效应放大上游波动) ⇄ 成本导向压价 vs 供应商共生开发(Kraljic 分级、丰田供应商协会式长期共生 vs 年降指标与竞价) ⇄ 一个数 vs 各部门各算各的(S&OP/IBP 的本质是跨职能对齐到一套数字与一份产销计划))**; (b) 工具栈(此行的工具是『系统+方法』的混合) — ERP/MRP(SAP S/4HANA PP·MM、Oracle、用友·金蝶、Odoo、NetSuite)、APS 高级计划排程(Kinaxis RapidResponse、o9、Blue Yonder、SAP IBP、OMP、Siemens Opcenter APS)、MES/车间执行(Siemens Opcenter、Rockwell FactoryTalk、黑湖智造)、WMS/TMS、需求预测(统计模型 + Nixtla StatsForecast/Prophet、FVA 预测增值分析)、运筹优化与仿真(OR-Tools、Gurobi、Pyomo、AnyLogic、FlexSim、SimPy)、供应链风险与多级可视(Resilinc、Everstream、Interos)、分析层(SQL/Python pandas/Power BI)、以及纸笔工具(价值流图 VSM、A3、看板、标准作业票)—— 选型决策树的关键分岔是 MTS/MTO/ATO/ETO 履行模式与需求变异度,而非厂商功能清单; (c) 心智模型层 — 利特尔法则(在制品 = 产出率 × 流动时间)、瓶颈与非瓶颈、缓冲三态(库存/时间/产能缓冲)、解耦点(客户订单渗透点 CODP)、牛鞭效应、takt time 节拍与产线平衡、OEE 与六大损失、muda·mura·muri 三种浪费、自働化 jidoka 与安灯、防错 poka-yoke、SMED 快速换模换出小批量、平准化 heijunka、PDCA 与丰田改善型 Toyota Kata、DMAIC 与 Cpk 过程能力、报童模型与安全库存公式、ABC-XYZ 分级; (d) 工作流/SOP — 跑一轮月度 S&OP(需求评审→供应评审→预 S&OP→执行 S&OP)、做需求预测与预测误差复盘(MAPE/WMAPE/bias/FVA)、设定库存分级与安全库存、MRP 跑批与例外消息处理(缺料齐套与 MRP 神经质)、瓶颈识别与 DBR 排产、价值流图现状图→未来图→改善计划、新品导入 NPI 与多级 BOM/ECN 工程变更、供应商选择与开发(RFQ→审厂→APQP/PPAP→量产→年度绩效)、断料应急与交期承诺(ATP/CTP)、循环盘点与库存准确率; (e) 知识正典(en/ja 一手极厚,中译齐全) — 《目标 The Goal》Goldratt(TOC 小说体奠基)、《丰田生产方式》大野耐一、《改变世界的机器》Womack·Jones·Roos(MIT IMVP 研究)、《精益思想 Lean Thinking》Womack & Jones、《丰田模式 The Toyota Way》Liker、《工厂物理学 Factory Physics》Hopp & Spearman(排队论视角的运营科学)、《学习观察 Learning to See》Rother & Shook(VSM)、《丰田套路 Toyota Kata》Rother、Spear & Bowen 的 HBR 1999《Decoding the DNA of the Toyota Production System》、Lee/Padmanabhan/Whang 1997《The Bullwhip Effect in Supply Chains》、Ptak & Smith 的 DDMRP、Orlicky 的 MRP、Chopra & Meindl 的供应链管理教材、Deming《转危为安 Out of the Crisis》、Sheffi《The Resilient Enterprise》、ASCM/APICS 的 SCOR 参考模型与 CPIM/CSCP 知识体系; (f) 行业大佬/figures — 大野耐一(TPS 立法者)、新乡重夫(SMED/防错)、Eliyahu Goldratt(TOC 创立者)、W. Edwards Deming(变异与系统观)、James Womack & Daniel Jones(把 TPS 译成西方可学的『精益』)、Jeffrey Liker(丰田模式学术化)、Mike Rother(VSM 与改善型)、Wallace Hopp & Mark Spearman(工厂物理学)、Hau Lee(斯坦福,牛鞭效应与 Triple-A 供应链)、Yossi Sheffi(MIT,韧性)、Carol Ptak & Chad Smith(DDMRP)、David Simchi-Levi(MIT,风险敞口指数)、Steven Spear(TPS 的 DNA)、以及中文圈的供应链实务作者(刘宝红等); (g) 争议/批判(必须保留不洗白) — JIT 是不是 2021 全球断链的元凶(精益派反驳:崩的是单一来源+砍库存不砍变异的『假精益』);西方学精益的高失败率(只搬工具不搬思维,精益在很多工厂沦为裁员的代号);六西格玛黑带官僚化与扼杀创新之争;TOC 派与精益派互相攻击(Goldratt 讽刺精益是等浪费自己浮现);预测无用论(需求驱动派说预测必然错、要靠缓冲吸收)vs 统计预测派;控制塔/数字孪生/AI 预测的过度承诺与高项目失败率;中国制造的年降与内卷式压价 vs 供应商共生;近岸·友岸外包是真实产能转移还是政治叙事; (h) 流派/思想谱系 — **精益/TPS 派(丰田血统:大野-新乡→Womack/Jones/Liker/Rother,信全局消除浪费与人的改善能力)** vs **约束理论 TOC 派(Goldratt:系统产出只由瓶颈决定,聚焦五步、DBR、缓冲管理)** vs **统计质量/六西格玛派(Deming-Juran-Shewhart→GE/Motorola,信减少变异与过程能力)** vs **运营科学/工厂物理学派(Hopp & Spearman:用排队论与数学定律解释,认为精益与 TOC 都是特例)** vs **需求驱动/DDMRP 派(Ptak & Smith:预测不可靠,靠战略解耦缓冲)** vs **韧性/风险派(Sheffi、Simchi-Levi:效率之外必须为断链设计)**。不含: 跨境电商卖家的发货与头程物流(已由 cross-border-ecommerce 覆盖)、纯采购的商务谈判技巧、企业级 ERP 的代码实施与二次开发、通用项目管理。) Master OS — automated mastery of 供应链与生产运营 (Supply Chain & Production Operations) — 面向制造业与消费品实体供应链的『计划-制造-交付』运营判断,不是采购谈价技巧,也不是跨境电商发货物流。覆盖: (a) 第一性张力 — 这行的核心世界观分歧: **流动 > 局部效率(用有效产出/流动时间看系统,而不是用设备利用率/人均产出看工位;非瓶颈上的效率是幻觉) ⇄ 精益拉动 vs 推式预测(TPS/JIT 按下游消耗拉动、小批量平准化 vs MRP 按预测展开净需求推动;DDMRP 解耦缓冲是第三条路) ⇄ 精益/丰田 TPS 派 vs 约束理论 TOC 派(消除七大浪费、全局改善 vs 五步聚焦瓶颈、鼓-缓冲-绳 DBR 排产;两派互相指责对方浪费时间/只治标) ⇄ 变异是敌人(Deming/六西格玛/Factory Physics 的 VUT 排队论: 利用率越靠近满载排队时间越爆炸,交期长不是产能不够而是变异+高负荷) ⇄ 库存是负债 vs 库存是缓冲(会计把库存记成资产、精益视其为掩盖问题的水位、TOC 与韧性派视其为吸收变异的必要缓冲;真问题是缓冲放在哪一层而不是有没有) ⇄ 精益 JIT vs 韧性冗余(2020-2023 断链后

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整改计划制定 Skill。将差距报告、审核发现、或不兼容分析转化为有优先级、有验收标准的可执行整改计划。每个步骤配对验证方法，防止「计划没有验证」的情况。触发词：「基于这个分析制定整改计划」「怎么修复这些问题」「制定改进方案」「这些差距怎么补」「把发现转成行动计划」。

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金融经济学实证论文计划书生成器。根据用户提供的研究方向，生成包含标题、假说、数据来源、实证策略、 预期结果表格、稳健性检验、异质性分析、机制检验等12个完整模块的研究计划书。 内置中国微观/宏观数据库（皮皮侠1599个数据集、马克数据377个数据集）和WRDS国际数据库索引， 自动匹配可用数据源。融合Edmans (2024) "Learnings From 1000 Rejections"的编辑视角作为质量护栏， 确保选题具有真正的边际贡献而非"just another determinant of Y"。 当用户提到以下任何情境时触发：写研究计划书、research proposal、论文开题、选题+计划、 帮我设计一个实证研究、empirical research design、我想研究X对Y的影响怎么做、 帮我找个能发表的选题、generate proposal、写一个可以投稿的研究方案、 研究设计、identification strategy、DID/RDD/IV研究设计。 即使用户只是描述了一个经济金融现象并想知道"能不能做成论文"，也应考虑使用此技能。

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当用户的团队执行力出了问题——OKR完不成、计划总变、团队被动等指令——时激活此skill。 典型触发信号：目标定好了但执行走样、计划赶不上变化、团队只做被分配的事不主动思考。 不调用场景：执行良好只需微调、问题在战略层面而非执行层面、单人工作不需要团队执行力框架。 与"战略-战术辩证法"skill的区别：本skill解决"执行力的三个维度如何平衡"（执行层），后者解决"攻守层级的辩证设计"（策略层）。

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You launched an ambassador program. 3 applications. One ghosted after week 2. Should you lower the bar? Offer more perks? Spam influencers? This gives you the community & ambassador operations SOP with volunteer, paid tutorial creator and code-contributor tracks — from pre-launch checklist to recruitment to tiered management to retention to governance. Built from Notion (20M users, real ambassador interviews), AFFiNE (60K stars), Asana, and ClickUp programs. By @WeiYipei. 🇨🇳 你搞了个大使计划。来了3个申请。一个第二周就消失了。该降门槛？加福利？群发KOL？这份SOP给你从启动前置条件到招募到留存到治理的完整社区/大使运营方法论。基于 Notion（2000万用户，大使真实访谈）、AFFiNE（60K stars）、Asana、ClickUp 实战案例。 🇯🇵 アンバサダープログラムを立ち上げた。応募3件。1人は2週間で消えた。基準を下げる？特典を増やす？このSOPは、事前チェックリストから採用、段階管理、リテンション、ガバナンスまでの完全なコミュニティ＆アンバサダー運営フレームワークを提供します。Notion（2000万ユーザー）、AFFiNE（60K stars）の実例から構築。 🇰🇷 앰배서더 프로그램을 시작했습니다. 지원 3건. 하나는 2주 만에 사라졌습니다. 기준을 낮출까요? 이 SOP는 사전 체크리스트부터 모집, 단계별 관리, 리텐션, 거버넌스까지 완전한 커뮤니티 & 앰배서더 운영 프레임워크를 제공합니다. Notion(2000만 사용자), AFFiNE(60K stars) 실전 사례에서 구축. Triggers: "ambassador program" | "community building" | "community management" | "DevRel" | "developer relations" | "community growth" | "大使计划" | "社区运营" | "社区搭建" | "コミュニティ運営" | "アンバサダー" | "커뮤니티 운영" | "앰배서더" | "open source community" | "user retention"

You launched an ambassador program. 3 applications. One ghosted after week 2. Should you lower the bar? Offer more perks? Spam influencers? This gives you the complete community & ambassador operations SOP — from pre-launch checklist to recruitment to tiered management to retention to governance. Built from Notion (20M users, real ambassador interviews), AFFiNE (60K stars), Asana, and ClickUp programs. By @WeiYipei. What's inside: • Pre-launch readiness checklist (6 conditions that must be true before starting) • 6-step community setup SOP (platform selection → rules → admin standards → monitoring → wiki → metrics) • Ambassador recruitment system (A+B qualification, application form design, scoring rubric) • 4-tier progression system (Bronze → Silver → Gold → Platinum with point thresholds) • 5-pillar incentive framework (Product quality → Beta access → Founder access → KOL path → Full engagement) • Churn early-warning system + retention playbook • Event operations SOP (6 event types × full lifecycle) • Health metrics dashboard (6 core KPIs + 5 ambassador-specific indicators) • Governance & risk control (behavior code, escalation matrix) • Real templates: recruitment post, welcome email, annual calendar 🇨🇳 你搞了个大使计划。来了3个申请。一个第二周就消失了。该降门槛？加福利？群发KOL？这份SOP给你从启动前置条件到招募到留存到治理的完整社区/大使运营方法论。基于 Notion（2000万用户，大使真实访谈）、AFFiNE（60K stars）、Asana、ClickUp 实战案例。 🇯🇵 アンバサダープログラムを立ち上げた。応募3件。1人は2週間で消えた。基準を下げる？特典を増やす？このSOPは、事前チェックリストから採用、段階管理、リテンション、ガバナンスまでの完全なコミュニティ＆アンバサダー運営フレームワークを提供します。Notion（2000万ユーザー）、AFFiNE（60K stars）の実例から構築。 🇰🇷 앰배서더 프로그램을 시작했습니다. 지원 3건. 하나는 2주 만에 사라졌습니다. 기준을 낮출까요? 이 SOP는 사전 체크리스트부터 모집, 단계별 관리, 리텐션, 거버넌스까지 완전한 커뮤니티 & 앰배서더 운영 프레임워크를 제공합니다. Notion(2000만 사용자), AFFiNE(60K stars) 실전 사례에서 구축. Triggers: "ambassador program" | "community building" | "community management" | "DevRel" | "developer relations" | "community growth" | "大使计划" | "社区运营" | "社区搭建" | "コミュニティ運営" | "アンバサダー" | "커뮤니티 운영" | "앰배서더" | "open source community" | "user retention"

用生物演化逻辑（遗传变异+自然选择）应对不确定性，通过MVP启动→市场反馈筛选→变异创新→积累优势的循环来迭代产品或团队。适用于目标不明确、环境变化快、无法提前规划的场景。不适用于目标明确、路径清晰的确定性项目（用计划更高效）。计划与演化是阴阳互补：计划=阳（效率），演化=阴（应对不确定）。关键触发信号："不确定用户要什么"、"市场变化太快"、"计划赶不上变化"、"先跑起来再说"。

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扮演网站运营负责人，针对夏季市场制定产品推广报告，包含新产品建议及开发推广计划表。

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根据特定约束条件（如排除指纹图谱、设备采购，包含特定阶段划分）制定化学药片剂仿制药项目的详细进度计划，包含时间估算和具体工作内容。

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K12 体育培训 (K12 / 青少年体育培训 (从业者视角) — 面向 3-18 岁青少年的校外体育培训生意，政策改革驱动的高增长赛道。覆盖: (a) 业态分层 — 少儿体适能 (3-12 岁基础运动能力/感统/协调) vs 专项培训 (篮球/游泳/跳绳/羽毛球/网球/击剑/武术等单项技能) vs 中考体育备考 (初中冲刺，按各地体育中考考纲提分); (b) 政策脊椎 — 双减 (2021 教育部「双减」: 学科类压减、非学科类规范) 把体育从「兴趣班」推成刚需，体育中考分值改革 (云南/北京/各省把分值提到 50-100 分) 制造确定性需求，《国家学生体质健康标准》+《义务教育体育与健康课程标准 (2022 版)》是教学纲领; (c) 单店模型与连锁扩张 — 坪效/师生比/续费率/转介绍率/课消，直营 vs 加盟，社区店 vs Mall 店 vs 进校 (课后服务/课后三点半); (d) 教研与师资 — 课程体系标准化 (分龄分级)、教练认证 (社会体育指导员/各单项协会教练员/中国少儿体适能等)、教练「能打 ≠ 能教」断层; (e) 运营 SOP — 招生获客 (地推/社群/试听转化)、排课与场地利用率、家长沟通与续费、安全与运动损伤防控/保险; (f) 中考体育教研 — 考纲拆解 (耐力跑/跳绳/引体/坐位体前屈/球类技能)、提分训练计划、体测数据追踪。学派分歧: 体适能通识派 vs 专项技能派、中考应试提分派 vs 长期运动素养派、直营重模型 vs 加盟轻扩张、进校 (toB/课后服务) vs 校外门店 (toC)、引进体系 (如美国 SPARK/体适能认证) vs 本土自研课程。不含: 竞技体校/专业运动员青训选材深水区、成人健身/私教 (见 personal-trainer)、学科类教培、纯体育用品零售。) Master OS — automated mastery of K12 / 青少年体育培训 (从业者视角) — 面向 3-18 岁青少年的校外体育培训生意，政策改革驱动的高增长赛道。覆盖: (a) 业态分层 — 少儿体适能 (3-12 岁基础运动能力/感统/协调) vs 专项培训 (篮球/游泳/跳绳/羽毛球/网球/击剑/武术等单项技能) vs 中考体育备考 (初中冲刺，按各地体育中考考纲提分); (b) 政策脊椎 — 双减 (2021 教育部「双减」: 学科类压减、非学科类规范) 把体育从「兴趣班」推成刚需，体育中考分值改革 (云南/北京/各省把分值提到 50-100 分) 制造确定性需求，《国家学生体质健康标准》+《义务教育体育与健康课程标准 (2022 版)》是教学纲领; (c) 单店模型与连锁扩张 — 坪效/师生比/续费率/转介绍率/课消，直营 vs 加盟，社区店 vs Mall 店 vs 进校 (课后服务/课后三点半); (d) 教研与师资 — 课程体系标准化 (分龄分级)、教练认证 (社会体育指导员/各单项协会教练员/中国少儿体适能等)、教练「能打 ≠ 能教」断层; (e) 运营 SOP — 招生获客 (地推/社群/试听转化)、排课与场地利用率、家长沟通与续费、安全与运动损伤防控/保险; (f) 中考体育教研 — 考纲拆解 (耐力跑/跳绳/引体/坐位体前屈/球类技能)、提分训练计划、体测数据追踪。学派分歧: 体适能通识派 vs 专项技能派、中考应试提分派 vs 长期运动素养派、直营重模型 vs 加盟轻扩张、进校 (toB/课后服务) vs 校外门店 (toC)、引进体系 (如美国 SPARK/体适能认证) vs 本土自研课程。不含: 竞技体校/专业运动员青训选材深水区、成人健身/私教 (见 personal-trainer)、学科类教培、纯体育用品零售。: top builders' mental models, tool stack, current workflows, jargon, and where to keep up. Trigger this skill when the user works on K12 / 青少年体育培训 (从业者视角) — 面向 3-18 岁青少年的校外体育培训生意，政策改革驱动的高增长赛道。覆盖: (a) 业态分层 — 少儿体适能 (3-12 岁基础运动能力/感统/协调) vs 专项培训 (篮球/游泳/跳绳/羽毛球/网球/击剑/武术等单项技能) vs 中考体育备考 (初中冲刺，按各地体育中考考纲提分); (b) 政策脊椎 — 双减 (2021 教育部「双减」: 学科类压减、非学科类规范) 把体育从「兴趣班」推成刚需，体育中考分值改革 (云南/北京/各省把分值提到 50-100 分) 制造确定性需求，《国家学生体质健康标准》+《义务教育体育与健康课程标准 (2022 版)》是教学纲领; (c) 单店模型与连锁扩张 — 坪效/师生比/续费率/转介绍率/课消，直营 vs 加盟，社区店 vs Mall 店 vs 进校 (课后服务/课后三点半); (d) 教研与师资 — 课程体系标准化 (分龄分级)、教练认证 (社会体育指导员/各单项协会教练员/中国少儿体适能等)、教练「能打 ≠ 能教」断层; (e) 运营 SOP — 招生获客 (地推/社群/试听转化)、排课与场地利用率、家长沟通与续费、安全与运动损伤防控/保险; (f) 中考体育教研 — 考纲拆解 (耐力跑/跳绳/引体/坐位体前屈/球类技能)、提分训练计划、体测数据追踪。学派分歧: 体适能通识派 vs 专项技能派、中考应试提分派 vs 长期运动素养派、直营重模型 vs 加盟轻扩张、进校 (toB/课后服务) vs 校外门店 (toC)、引进体系 (如美国 SPARK/体适能认证) vs 本土自研课程。不含: 竞技体校/专业运动员青训选材深水区、成人健身/私教 (见 personal-trainer)、学科类教培、纯体育用品零售。 problems and wants industry-grade thinking, tool selection, or workflow guidance. 触发词：「K12 体育培训」「青少年体育培训」「少儿体适能」「中考体育」「体育中考」

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B2B 大客户销售 (B2B 大客户销售 / 企业级复杂销售 (Enterprise B2B Sales / Complex Selling) — 面向企业客户的高价值、长周期、多干系人复杂销售的职业认知操作系统，从业者(AE/客户经理/SE 售前/销售负责人 VP Sales/CRO)、想入行者、以及服务这行(销售咨询/enablement/RevOps)的视角。覆盖: (a) 第一性张力 — 三大方法论流派之争: **买方主导的诊断式提问 (consultative/discovery-led: SPIN 提问 → 痛点 → 方案, 「像医生先诊断再开方」) ⇄ 卖方主导的教学式挑战 (Challenger: Teach-Tailor-Take control, 用商业洞见 reframe 客户认知, 「像老师挑战客户的既有想法」) ⇄ 资格审查纪律 (MEDDIC/MEDDPICC: 先严格 qualify/disqualify, 「no deal 好过 bad deal」)**; 三派不是非此即彼, 资深人混用, 但底层世界观分歧真实(问 vs 教 vs 筛); 更深层张力 — 「过程/方法论纪律 (process rigor: 预测准确、deal inspection、qualify) ⇄ 关系/信任 (relationship: champion 培养、高管关系、人情)」, 「卖结果/业务价值 (business outcome/ROI、卖给经济决策人) ⇄ 卖产品/功能 (feature selling)」, 「多线程触达买方委员会 (multithreading buying committee) ⇄ 单一 champion 依赖」; (b) 方法论正典 (最标准化、最易蒸出高质量+CLI 化) — MEDDIC/MEDDPICC (Metrics 量化指标/Economic buyer 经济决策人/Decision Criteria 决策标准/Decision Process 决策流程/Identify Pain 痛点/Champion 内部拥护者 + Paper process 签约流程/Competition 竞争), SPIN (Situation/Problem/Implication/Need-payoff 提问序列), Challenger (商业洞见 commercial insight + reframe + 建设性张力 constructive tension + Mobilizer 调动者), Solution Selling (痛点链 pain chain/愿景创建/buying vision), Sandler (前置合约 up-front contract/痛苦漏斗 pain funnel/潜艇七步), Command of the Message (Force Management: 业务价值框架/before-after/decision criteria), Gap Selling (Keenan: 现状 current state → 期望 future state → 差距 the gap/问题中心), Miller Heiman Strategic Selling (蓝表 blue sheet/buying influences: 经济/用户/技术买家 + coach), Value Selling, BANT (老式资格框架, 多被 MEDDIC 取代); (c) 行业结构与角色 — SDR/BDR (开发/约见) → AE/客户经理 (成交) → SE/售前/Solutions Engineer (技术验证/POC/demo) → CSM (客户成功/续约扩张) → Sales Manager/VP Sales/CRO; RevOps (收入运营), Sales Enablement (赋能); land and expand (先落地再扩张)、量化指标 quota/OTE(目标总收入)/配额达成率/pipeline coverage(管道覆盖率 ~3x 业内经验法则)/win rate(赢率)/sales velocity(销售速度)/ramp time(爬坡期)/ACV·ARR·NRR(年合同额/年经常性收入/净收入留存); (d) 销售周期 (the deal/opportunity lifecycle) — prospecting 开发 → discovery 需求挖掘 → qualification 资格审查(MEDDIC) → demo/technical validation/POC 技术验证 → business case/value 业务价值与 ROI → proposal 提案 → negotiation 谈判(procurement 采购/法务/security review) → close 成交 → onboarding/expansion 交付与扩张; 干系人: champion 拥护者 vs coach 线人 vs economic buyer 经济决策人 vs blocker 阻碍者; mutual action plan/close plan(双向行动计划/成交计划); (e) 产出物与节奏 — discovery call(需求电话)、demo、business case、proposal/SOW、MAP(mutual action plan)、forecast(预测: commit/best case/pipeline 类别)、pipeline review/deal review/QBR(季度业务回顾)/account plan(客户计划); (f) 职业/招聘/薪酬 — quota/OTE/comp plan(底薪+提成)/accelerator(加速器)/SPIFF/clawback、ramp、President's Club(顶尖销售俱乐部)、SDR→AE→管理 晋升路径、rep turnover(销售流失率高); (g) 争议/批判 — Challenger 是否过誉(CEB 原始数据被质疑、insight selling 批评)、MEDDIC 沦为填表剧场(box-checking theater, 填字段不真 qualify)、活动指标 vs 质量(spray-and-pray 群发/冷电话存废之争)、AI SDR/自动化淹没收件箱(2024-2025 AI BDR 泡沫 + 邮件送达率崩溃 backlash)、SDR 军团模式是否将死(Winning by Design/signal-based GTM 取代)、配额虚高与销售 burnout、季末打折促单、销售方法论的「宗教化」与培训-认证产业链、最大竞争对手其实是「no decision/维持现状」而非对手; (h) 流派/思想谱系 — 提问诊断派(Rackham SPIN/Bosworth&Eades Solution Selling/Keenan Gap Selling) vs 挑战教学派(Dixon&Adamson Challenger/Force Management Command of the Message) vs 资格纪律派(MEDDIC: Napoli&Dunkel 起源/John McMahon/MEDDICC Andy Whyte) vs 关系战略派(Miller Heiman Strategic/Large Account) vs SaaS 现代收入架构派(Aaron Ross Predictable Revenue/Mark Roberge Sales Acceleration Formula/Jacco van der Kooij Winning by Design bowtie/David Skok 指标) vs 开发-心态派(Jeb Blount Fanatical Prospecting/Sales EQ、Anthony Iannarino、Josh Braun) vs 谈判(Chris Voss Never Split the Difference 战术同理心)。不含: B2C/零售/电商导购销售、纯电话客服/客户支持、纯渠道/分销管理(channel 虽相关但聚焦直销复杂销售)、纯 marketing/需求生成(demand gen 虽上游但本 skill 聚焦销售执行)、纯 CSM 客户成功(虽相关但聚焦 new logo + expansion 的销售动作)。) Master OS — automated mastery of B2B 大客户销售 / 企业级复杂销售 (Enterprise B2B Sales / Complex Selling) — 面向企业客户的高价值、长周期、多干系人复杂销售的职业认知操作系统，从业者(AE/客户经理/SE 售前/销售负责人 VP Sales/CRO)、想入行者、以及服务这行(销售咨询/enablement/RevOps)的视角。覆盖: (a) 第一性张力 — 三大方法论流派之争: **买方主导的诊断式提问 (consultative/discovery-led: SPIN 提问 → 痛点 → 方案, 「像医生先诊断再开方」) ⇄ 卖方主导的教学式挑战 (Challenger: Teach-Tailor-Take control, 用商业洞见 reframe 客户认知, 「像老师挑战客户的既有想法」) ⇄

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仅计划模式——在 `plans/` 下编写可执行的 markdown 计划，不执行。 当用户输入 /plan 或明确要求计划而非实现时触发。

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📋 商业计划书生成器 — bp.sh. Use when you need business plan cn capabilities. Triggers on: business plan cn. 商业计划书生成器。完整BP、精益画布、SWOT分析、财务预测、电梯演讲、市场分析。Business plan generator with lean canvas, SWOT, financial projections, elevator pitch, market analysis. 商业计划、创业、BP。

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当需要向更强 Agent 请求执行计划时使用；用于获取分步骤、可落地的计划，并由你自己执行，而不是让对方代执行任务。

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用于多步骤 AI 代理工作的持久化文件规划系统。将 task_plan.md、findings.md 和 progress.md 保存在磁盘上，生命周期钩子会注入选定的项目规划上下文。自动恢复只读取项目规划文件。只有显式运行 session-catchup.py --metadata 才会检查本机同项目的会话元数据；--replay 可输出有长度限制且由 nonce 框定的同项目摘录。可选门禁仅在宿主支持时请求继续，绝不执行 Markdown 中声明的命令。本技能没有网络上传路径。适用于研究或需要 5 次以上工具调用的工作。触发词：任务规划、项目计划、制定计划、分解任务、多步骤规划、进度跟踪、文件规划、帮我规划、拆解项目

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公司金融实证研究的"漏斗式选题查找器"。互动开场先后询问 (1) 研究方向、(2) 候选标题数量 N， 再扫描全球文献（已出版英文学术期刊 + SSRN working paper + 全球高校 department seminar 1 年内日程），基于 Edmans (2024) "1000 Rejections" 红线生成 N 个候选标题，**通过并行 subagent（Agent 工具）批量生成计划书 + 查新；每个 subagent 必须强制调用 Skill 工具加载 econfin-proposal 与 novelty-check 两个预设 skill 完成各自模块**，**只有当 novelty score >= 9 时（即 JF/JFE/RFS 顶刊层次），subagent 才把 proposal + 查新报告合并的 md 写入 F:\Dropbox\CC\选题大全\<研究方向短名>\（以"简短选题名称-分数"命名，子文件夹名由 Step 0 从用户输入的研究方向派生）；< 9 分的选题在 subagent 内部直接丢弃，绝不写盘、绝不输出**。当用户说"找选题"、"帮我找选题"、"想做 X 方向"、 "empirical CF idea search"、"批量生成研究计划书"、"100 ideas"、"econfin-idea-finder" 时触发。

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当用户明确要求"写/改研究内容""研究内容+创新+年度计划编排"时使用。为 NSFC 正文"（二）研究内容"写作/重构，并同步编排"特色与创新"和"三年年度研究计划"，输出可直接落到 LaTeX 模板的三个 extraTex 文件。

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Use when asked 帮我定明年的个人 OKR, 写个人发展计划, IDP 怎么写, 明年目标怎么跟老板对齐, 个人 KPI 怎么定, 年初定目标, or plan next year's personal goals at a Chinese employer. Produces personal OKR or KPI drafts aligned upward to the team's goals with baselines, an individual development plan (个人发展计划) built on the 70-20-10 split, quarterly milestones and check-ins, and a script for the goal-setting conversation with the manager. For team or company OKRs use okr-builder; for reviewing the year just ended use cn-year-end-review.

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产出给人读的 HTML 长文——把已有的素材、经历、资料想清楚再写出来。每次触发先用 AskUserQuestion 一次性问清「给谁看 / 读完拿什么 / 多长 / 风格 + 侧重」4 个关键参数，再按 6 阶段框架输出。**产出只有 HTML 一种格式**——用户要 markdown 或要在聊天里直接说，就不该用本 skill。当用户说"做个复盘""汇总一下""总结这堆""整理成 HTML""做个教程/学习指南""把 X 讲清楚"等需要超过 500 字的结构化阅读内容时触发。不适用于：项目的计划报告/框架计划/版本路线（用 issue-pool，它自带 md2html）、PRD/需求文档/测试用例（用 prd-test-writer）、整页界面方案（用 page-solution-design）、起名（用 product-naming）、写代码/修 bug/改文件、一两句话就能答完的问题。

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扮演产品经理，按照包含背景调研、数据分析、客户细分、UX改进、A/B测试、实施计划和监控优化的七步法结构，制定全面的产品优化方案，以提高转化率和收入。

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ByteHouse慢查询分析和性能优化工具，用于识别和分析慢查询、查询性能优化建议、查看查询执行计划、分析查询历史趋势。当用户需要识别和分析ByteHouse数据库中的慢查询、查询性能优化建议、查看查询执行计划、分析查询历史趋势时，使用此Skill。

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把旅行行程做成美观、离线可读、手机优先的单文件 HTML（交互地图+每日时间轴+出发前订票提醒）。两种用法——只给目的地和天数让它帮你规划，或丢一份现成计划让它直接出页面。触发：旅行计划可视化、做旅行攻略网页、行程 HTML、travel plan visualization。

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