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谈判与议价 (谈判与议价 (Negotiation & Bargaining) — 面向要亲自坐上谈判桌的从业者（销售、采购、创业者、法务与商务、HR、投融资、以及为自己谈薪谈房谈合同的个人）的『把一次利益分歧，谈成一个双方都愿意签、签完还愿意执行的结果』的判断体系；不是某一个行业的成交话术合集，也不是博弈论课程，更不是把心理学包装成读心术的培训话术。覆盖：(a) 第一性张力 —— 这行最深的世界观分歧：**创造价值 ⇄ 攫取价值**（同一场谈判里，把饼做大和把饼切走用的是相反的动作：做大要交换信息、暴露优先级，切走要隐藏底线、制造稀缺；哈佛原则式谈判一派主张先做大再切，实战议价派认为在多数一次性交易里做大只是让步的遮羞布，这条张力叫谈判者困境，是整个学科的中心问题）；**原则式谈判 ⇄ 战术共情**（Getting to Yes 主张对事不对人、按客观标准而非意志力定输赢；Chris Voss 从人质谈判带出的路线针锋相对，书名 Never Split the Difference 直接反对折中，主张先用标签与校准问题把对方的情绪与安全感处理掉再谈条件，并公开批评双赢框架让谈判者被真正强硬的对手吃掉；两派对同一个动作——比如要不要说出你的底线——给出相反指令）；**关系先行 ⇄ 条款先行**（中文语境里做生意常常先建立关系、找中间人引荐、酒桌上定调、合同只是关系的书面确认，人情与面子既是润滑剂也是隐性负债；跨国与合规语境里条款先行、把一切写进合同，两种作业习惯在同一张桌上相遇时的误读，是中外商务谈判失败最常见的原因之一；学术上关系到底是效率替代品还是寻租温床，证据本身就是对立的，且反腐与合规收紧之后酒桌路径的风险显著上升）；**先出价 ⇄ 后出价**（实验研究普遍支持先出价能形成锚定优势，但在信息高度不对称的真实交易里，先出价可能暴露自己远低于对方预期，实务派与研究派对这条给出的条件不同）；**BATNA 是地基 ⇄ BATNA 被高估**（最佳替代方案是原则式谈判的支点，没有替代方案就没有说不的能力；反对者指出过度盯着替代方案会把谈判做成线性比价，且强替代方案在长期关系里会损害对方的信任）；**情绪是噪音 ⇄ 情绪是议题**（早期理性决策路线要求把人和问题分开，后来的研究把情绪重新请回桌上：愤怒有时确实能提取让步，代价是长期关系与对方的报复动机，实验证据两个方向都有）；**谈判是技能 ⇄ 谈判是性格**（培训产业的立身之本是可训练，而研究显示某些结果差异与性别、地位与社会代价强相关：女性主动发起薪酬谈判在部分情境会被惩罚，这不是话术能解决的结构问题，近年多地薪酬区间披露立法正在改变这条起点）；**诚实边界在哪**（虚构竞标者、夸大授权上限、拖延签约制造紧迫，这些在培训里被当技巧、在法律上可能构成欺诈性陈述，法域不同边界不同）。(b) 工具栈 —— 这一行最重要的工具是纸笔：议题清单与优先级打分表、替代方案与保留价的估算表、可交换筹码矩阵、同时抛出的多个等值报价、让步阶梯与理由库、授权与升级路径表、复盘表；软件侧则是合同全生命周期管理与条款库（Ironclad、DocuSign、Juro、LinkSquares，中国侧法大大、e签宝）、采购电子寻源与反向拍卖（SAP Ariba、Coupa、Keelvar，以及已在大企业跑通的自动化议价机器人 Pactum）、销售侧的折扣审批矩阵与 deal desk、薪酬与职级数据（Levels.fyi、Mercer、Radford 以及各地薪酬透明披露）、可比交易与市场价数据、调解与仲裁机构（CIETAC、SIAC、香港 HKIAC）、以及正在快速变化的大模型陪练与合同审查；选型的真正分岔从来不是功能表，而是『这场谈判赢在信息、赢在替代方案，还是赢在流程设计』。(c) 心智模型层 —— 结果在坐上桌之前就决定了大半；谈的是利益不是立场；议价区间是估计出来的不是给定的；让步是信息不是善意；说不出口的常常是面子与安全感而不是价格；代表别人谈判的人激励与授权跟本人不同；一次性交易与长期关系的最优打法不同而多数人搞错了自己在玩哪一种。(d) 工作流 —— 立项与利益相关方梳理、准备与对手画像、替代方案与保留价、议题打分与打包设计、开场与锚定、探询与试探性提议、让步管理、僵局与第三方介入、收口与防止反悔加码、合同化与争议解决条款、复盘与关系维护，以及薪资谈判、采购年度框架议价、并购价格与条款、多方与联盟、跨文化与远程邮件谈判这些特化路径。(e) 表达 DNA、质量基准（什么算一次好的谈判：不是拿到最低价，而是可执行、可复盘、不透支关系）、反模式（外行最容易犯的错：不准备就上桌、把立场当利益、单方面让步买好感、把折中当公平、拿假竞标者施压、口头承诺不落纸、赢了条款输了执行）、智识谱系（哈佛谈判项目与原则式谈判、行为决策与实验社会心理学派、危机谈判与战术共情派、谈判分析与博弈论派、销售采购的实战议价培训派、争议解决与调解派、跨文化谈判派、中文语境的关系与人情派）。) Master OS — automated mastery of 谈判与议价 (Negotiation & Bargaining) — 面向要亲自坐上谈判桌的从业者（销售、采购、创业者、法务与商务、HR、投融资、以及为自己谈薪谈房谈合同的个人）的『把一次利益分歧，谈成一个双方都愿意签、签完还愿意执行的结果』的判断体系；不是某一个行业的成交话术合集，也不是博弈论课程，更不是把心理学包装成读心术的培训话术。覆盖：(a) 第一性张力 —— 这行最深的世界观分歧：**创造价值 ⇄ 攫取价值**（同一场谈判里，把饼做大和把饼切走用的是相反的动作：做大要交换信息、暴露优先级，切走要隐藏底线、制造稀缺；哈佛原则式谈判一派主张先做大再切，实战议价派认为在多数一次性交易里做大只是让步的遮羞布，这条张力叫谈判者困境，是整个学科的中心问题）；**原则式谈判 ⇄ 战术共情**（Getting to Yes 主张对事不对人、按客观标准而非意志力定输赢；Chris Voss 从人质谈判带出的路线针锋相对，书名 Never Split the Difference 直接反对折中，主张先用标签与校准问题把对方的情绪与安全感处理掉再谈条件，并公开批评双赢框架让谈判者被真正强硬的对手吃掉；两派对同一个动作——比如要不要说出你的底线——给出相反指令）；**关系先行 ⇄ 条款先行**（中文语境里做生意常常先建立关系、找中间人引荐、酒桌上定调、合同只是关系的书面确认，人情与面子既是润滑剂也是隐性负债；跨国与合规语境里条款先行、把一切写进合同，两种作业习惯在同一张桌上相遇时的误读，是中外商务谈判失败最常见的原因之一；学术上关系到底是效率替代品还是寻租温床，证据本身就是对立的，且反腐与合规收紧之后酒桌路径的风险显著上升）；**先出价 ⇄ 后出价**（实验研究普遍支持先出价能形成锚定优势，但在信息高度不对称的真实交易里，先出价可能暴露自己远低于对方预期，实务派与研究派对这条给出的条件不同）；**BATNA 是地基 ⇄ BATNA 被高估**（最佳替代方案是原则式谈判的支点，没有替代方案就没有说不的能力；反对者指出过度盯着替代方案会把谈判做成线性比价，且强替代方案在长期关系里会损害对方的信任）；**情绪是噪音 ⇄ 情绪是议题**（早期理性决策路线要求把人和问题分开，后来的研究把情绪重新请回桌上：愤怒有时确实能提取让步，代价是长期关系与对方的报复动机，实验证据两个方向都有）；**谈判是技能 ⇄ 谈判是性格**（培训产业的立身之本是可训练，而研究显示某些结果差异与性别、地位与社会代价强相关：女性主动发起薪酬谈判在部分情境会被惩罚，这不是话术能解决的结构问题，近年多地薪酬区间披露立法正在改变这条起点）；**诚实边界在哪**（虚构竞标者、夸大授权上限、拖延签约制造紧迫，这些在培训里被当技巧、在法律上可能构成欺诈性陈述，法域不同边界不同）。(b) 工具栈 —— 这一行最重要的工具是纸笔：议题清单与优先级打分表、替代方案与保留价的估算表、可交换筹码矩阵、同时抛出的多个等值报价、让步阶梯与理由库、授权与升级路径表、复盘表；软件侧则是合同全生命周期管理与条款库（Ironclad、DocuSign、Juro、LinkSquares，中国侧法大大、e签宝）、采购电子寻源与反向拍卖（SAP Ariba、Coupa、Keelvar，以及已在大企业跑通的自动化议价机器人 Pactum）、销售侧的折扣审批矩阵与 deal desk、薪酬与职级数据（Levels.fyi、Mercer、Radford 以及各地薪酬透明披露）、可比交易与市场价数据、调解与仲裁机构（CIETAC、SIAC、香港 HKIAC）、以及正在快速变化的大模型陪练与合同审查；选型的真正分岔从来不是功能表，而是『这场谈判赢在信息、赢在替代方案，还是赢在流程设计』。(c) 心智模型层 —— 结果在坐上桌之前就决定了大半；谈的是利益不是立场；议价区间是估计出来的不是给定的；让步是信息不是善意；说不出口的常常是面子与安全感而不是价格；代表别人谈判的人激励与授权跟本人不同；一次性交易与长期关系的最优打法不同而多数人搞错了自己在玩哪一种。(d) 工作流 —— 立项与利益相关方梳理、准备与对手画像、替代方案与保留价、议题打分与打包设计、开场与锚定、探询与试探性提议、让步管理、僵局与第三方介入、收口与防止反悔加码、合同化与争议解决条款、复盘与关系维护，以及薪资谈判、采购年度框架议价、并购价格与条款、多方与联盟、跨文化与远程邮件谈判这些特化路径。(e) 表达 DNA、质量基准（什么算一次

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日本語の文章を ukwhatn 本人の文体で書く・下書きする・推敲する。PR 概要欄、レビュー指摘・返信、Slack メッセージ、チーム内ドキュメント、対外ビジネスメール、コミュニティのフォーラム告知とその合意形成の投稿、記事・レポート・議事録・提案書等の長文を日本語で書く時、本人の代わりに文章を書く時に使用。AI 特有の冗長さ・難語・翻訳調を排し、相手と媒体に応じて敬体/常体と敬語の重さを切り替える。雑談・times の投稿は対象外。境界: 実装修正を伴う PR コメント対応は pr-comment（本スキルは文章作成のみ）。

PR の特定レビューコメント（discussion）への対応（実装修正と返信）。PR URL に discussion の id を添えて「この指摘に対応して」と依頼された時、PR 番号と特定の指摘内容を示された時に使用。境界: PR 全体のレビューは pr-review、返信文の作成のみは ukwhatn-writing。

日本語のUI文言（ボタン・見出し・ラベル・入力欄の説明・空状態・エラー・確認ダイアログ・完了通知・チャットbotの応答文）を書く・直すときの規則。画面やbotがユーザーに見せる日本語を新しく書く時、既存の文言を見直す・統一する時、英語のまま残った表示を日本語にする時、サーバーのエラーメッセージを画面に出す経路を作る時に使用。公開されている日本語UIガイドライン（SmartHR・デジタル庁・Microsoft・Apple・公用文）の一致点を規則にし、食い違う点は採否と理由を定めてある。境界: 人に宛てた文章（PR本文・メッセージ・ドキュメント）は ukwhatn-writing、画面に何を出すかと提示前の完了基準は context/ui-artifact-standards.md、ナビゲーション・重ね方・通知の型とレイアウトは designing-ui、コードの実装原則は writing-code。

playwright の常駐 Chrome にログイン済みの Slack Web クライアントを scripts/slack_browser.py で操作し、チャンネル一覧・履歴・スレッド・検索の取得を行い、投稿文は Slack MCP が繋がる別ワークスペースの自分の DM へ下書きとして送る（直接投稿は明示の指示があるときだけ）。Slack の MCP・アプリ連携を繋げないワークスペース（guest 権限など）で、Slack のパーマリンクを読む・Slack を検索する・Slack に投稿や返信をする依頼時に使用。境界: Slack MCP が繋がるワークスペースはそちらを使う、投稿する日本語の文面の作成は ukwhatn-writing、ブラウザ経路の選び方と共有コンテキストの規則は context/browser-automation.md。

Use when developing Thunderbird MailExtensions - Manifest V2/V3 configuration, messenger.* APIs for accounts, messages, folders and compose, UI actions, message display scripts, Experiment APIs, ATN submission, or migration from legacy extensions

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Pre-drafting context gathering for a demand letter — parties, facts, basis, leverage, BATNA, and privilege filters — written to a structured intake.md the demand-draft skill reads. Use when the user wants to prep a demand letter, run intake before drafting, or capture context for a payment demand, breach/cure notice, cease-and-desist, employment separation, or preservation demand.

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Prepare and execute negotiations using tactical empathy, calibrated questions, and the Ackerman method. Use when the user mentions "salary negotiation", "contract terms", "handling objections", "mirroring and labeling", "difficult conversation", "deal terms", "BATNA", "anchoring", "how do I ask for a raise", "get a better deal", or "they wont budge on price". Also trigger when preparing for a vendor negotiation, resolving a pricing dispute, or navigating a high-stakes conversation where both sides need to feel heard. Covers accusation audits, Black Swan discovery, and the "Thats Right" technique. For persuasion in product and marketing, see influence-psychology.

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Dispute analysis and mediation preparation framework. Use when preparing for mediation, analyzing disputes, calculating settlement ranges, mapping party interests, or developing negotiation strategy.

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Evaluate completed mediation-competition problems consisting of general information and confidential packets for both sides. Use when asked to validate, audit, score, quality-control, or assess competition readiness; identify factual, numerical, chronological, authority, commercial-logic, or confidentiality defects; test mediation usefulness, BATNAs, settlement corridors, information asymmetry, and opportunities for firmness, cooperation, imagination, and clarification; or produce an author-only validation report. Perform a qualified partial review when packets are missing. Diagnose by default; do not generate a new problem or edit source packets unless repairs are expressly requested. Requires access to all supplied files and a host capable of reading their formats; otherwise disclose the unreviewed material and resulting limits.

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Prepare for contract negotiations with term analysis, BATNA preparation, negotiation playbooks, and comparison frameworks

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Expert in negotiation strategy - systematic approaches to reaching agreements that create value. Covers preparation, tactics, objection handling, and closing. Knows when to push, when to concede, and how to expand the pie rather than just divide it. Use when "negotiation, negotiate, deal terms, BATNA, making a deal, closing a deal, contract terms, bargaining, " mentioned.

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Expert sales negotiation strategist for B2B deal-making. Use when planning negotiation strategy, handling discount requests, closing deals, navigating procurement, or structuring win-win agreements. Covers anchoring, framing, BATNA development, multi-party negotiations, and contract terms. Use for enterprise deals, pricing discussions, and high-stakes negotiations.

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Audit litigation analytics and case outcome prediction systems -- ML outcome models (logistic regression, gradient boosting, neural nets with temporal train/test splits), settlement range modeling (Monte Carlo simulation, comparable case matching, BATNA analysis).

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PR レビュー。PR 番号・URL・ブランチ名・Slack リンク等を添えて PR の「レビュー」を依頼された時に使用（ビルトインの /review ではなく本スキル）。Claude Code と外部 CLI のマルチモデルレビューで Critical/High/Medium の指摘を報告する。境界: ローカル未コミット変更は /code-review、自ブランチの提出前チェックは self-review、特定コメントへの対応は pr-comment。PR の状態確認・作成相談では使わない。

要件が確定した複数 PR 規模の機能開発（epic）を、並列調査と全体設計判断を経て PR スタックと実装セッション向け計画書に落とし込む。「実装計画を立てて」「PR 分割して」「計画書を作って」「タスク分割をして」等の依頼時、複数 PR 規模の実装着手前に使用。計画確定後に「PR-X を実装して」と担当を指定された実装セッションでも使う。境界: 要件定義は design-feature、単一 PR で済む規模は Phase 0-5 を直接適用。

CLAUDE.md / AGENTS.md・skills・context・rules 等の指示ファイルの静的監査。指示ファイルの「レビューして」「監査して」「スリム化して」等の依頼時、/instructions-audit 実行時に使用。rubric で削除候補・hook/deny 移管・skill 化/Read-when 化・description 強化の4分類の指摘を修正案付きで出す。user-level と project-level 両対応。境界: 指摘の適用や個別追記は update-inst、セッション知見の反映は update-inst の retro モード、コードの監査は codebase-review。

Herdr（コーディングエージェント向けターミナルマルチプレクサ）の操作と、herdr CLI の構文・ID 規約・agent 状態モデル（idle / working / blocked / done）の真実源。pane・tab・workspace・terminal・command の確認や操作、別 pane での agent 起動、pane 上の agent との通信の時に使用。HERDR_ENV=1 必須。境界: pane へ委譲するかどうか・経路・モデル・指示書・結果回収の方針は context/herdr-delegation.md（本スキルは CLI のみ）。

Herdr の指定 workspace に新しい tab（指定時は pane 分割）を作って Claude Code を起動し、remote control のセッション URL を報告する。/herdr-launch-cc 実行時、「◯◯の workspace で cc を立ち上げて」等の Herdr 上での Claude Code 新規起動依頼時に使用。HERDR_ENV=1 必須。境界: 既存 pane・agent の確認や入力送信は herdr。

既存の計画・設計・アイデアを尋問形式でストレステストし、前提と未決定事項を洗い出す対話スキル。「グリルして」「grillして」「この計画を詰めて」「計画の穴を突いて」「ストレステストして」等の依頼時、実装着手前に計画の前提を検証したい時に使用。要件書等は生成せず、確定した重要決定だけを ADR に記録する。境界: ゼロからの要件定義は design-feature。

タスク進行中に、続行・即出荷・方向転換のどれが妥当かを、fresh なサブエージェント1体に状況サマリだけ渡して裁定させる。/gal-check 実行時、「ずれてない？」「このまま続けていい？」「ギャルに聞いて」等の方向確認の依頼時、外部レビューループの打ち切り条件に達した時に使用。成果物の中身は読まない。境界: 成果物のレビューは pr-review、計画の穴の対話検証は grilling。

メモリディレクトリの過去タスク・issue をキーワードや変更対象ファイルのパスで検索し、関連する作業履歴を表示する。/findmem 実行時、Phase 1.0 の過去タスク・issue 参照時、編集予定のファイルに既知の指摘が無いか確認する時に使用。

画面の設計判断（ナビゲーション・重ね方・通知と空状態と読み込み・外枠とトークンと状態表現）の型を決定表で選び、アプリ内の全画面で揃える。画面・ページ・レイアウト・ナビゲーション・ダイアログ・コンポーネントを新しく作る・作り直す時、モックやダッシュボードを作る時、サイドバー・タブ・モーダル・シート・toast・バナー・空状態のどれを使うか決める時に使用。PJ に components.json があれば shadcn の部品とトークンへの対応も扱う。主要なデザインシステム（Material・HIG・Carbon・Primer・Atlassian・Fluent・GOV.UK・NN/g・WAI-ARIA APG・WCAG）の一致点を規則にし、食い違いの採否を定めてある。境界: 画面の文言は writing-ui-text、画面に何を出すかと提示前の完了基準は context/ui-artifact-standards.md、コードの実装原則は writing-code、shadcn 部品の API と組み立ては shadcn。

抽象的な要件・事業側の要求を深掘りし、既存実装との整合を確認して実装マスタとシステム要件書を作成する。「こういう機能を作りたい」「この要求を満たす機能を設計して」等の抽象要件の提示時、既存機能の拡張や Phase 分割の要件定義開始時、/design-feature 実行時に使用。境界: 要件確定後の実装計画書・PR 分割と実装進行は plan-feature-prs。