ビジネスのスキル

業界内の競争、売り手と買い手の交渉力、代替品、新規参入の5つの観点から収益性への影響を評価し、市場の魅力度と優先して取り組むべき競争対策を整理します。

• 参入前の市場の魅力度評価
• 収益性を圧迫する競争要因の整理
• 供給元や大口顧客への依存の見直し

製品や事業の前提を影響度とリスクで分類し、実装・保留・却下・検証の判断を整理して、検証が必要な項目には行動を測る実験と成功基準を提案するスキル。

• 前提を検証する順番を決めたいとき
• 影響度とリスクによる前提の比較
• 検証実験と成功基準の設計

二者間の秘密保持契約のたたき台を、共有情報の種類や準拠法・管轄に合わせて作成し、重要条項の平易な解説と弁護士による確認が必要な箇所を添えるスキル。

• 提携交渉前にNDA案を用意したいとき
• 片務・相互の秘密保持契約を作りたいとき
• 保護する共有情報の範囲を整理したいとき

製品のビジョン、対象市場、提供価値、成長方針など９項目から戦略を組み立てます。取り組まない領域や競争優位も明確にし、重要な仮説と検証実験まで整理します。

• 新製品の方向性を決めたいとき
• 対象市場と提供価値を整理したいとき
• 優先事項と取り組まない領域の明確化

プロダクトマネージャー向けの応募書類を10の観点で点検し、実績の数値化、構成、求人との対応を改善。本文の具体例を使い、優先して直す箇所と書き換え案を示します。

• プロダクトマネージャー応募前の書類点検
• 求人票に合わせて職歴を調整したいとき
• 実績を数値で伝える表現に直したいとき

製品やサービスが扱う個人情報と対象地域をもとに、収集・利用・保存・利用者の権利を整理し、法務確認が必要な箇所を明示したプライバシーポリシー案を作成します。

• 新サービスの個人情報保護方針の作成
• データの扱いの変更に伴う文書更新
• EU・カリフォルニア向け対応の整理

製品の市場規模を、市場全体・対応可能な範囲・獲得可能な範囲に分け、業界データと顧客数・価格の積み上げから推計し、成長見通しと検証すべき前提を整理するスキル。

• 新製品の市場規模を知りたいとき
• 投資家向けの市場説明資料作成
• 新市場への参入を検討したいとき

新製品のアイデアに潜む未検証の前提を、顧客価値・使いやすさ・収益性・技術・倫理・市場投入・戦略・チームの８分野で洗い出し、確信度と検証方法を整理します。

• 新製品の構想にある前提を点検したいとき
• 販売経路や訴求の前提の見直し
• 技術とチームのリスクを併せて確認したいとき

既存製品に追加する機能案について、顧客価値・使いやすさ・事業上の成立性・技術的な実現性から危うい前提を洗い出し、確信度と検証方法を整理します。

• 機能案の前提を点検したいとき
• 3つの職種の視点でリスクを評価したいとき
• 不確かな前提の検証方法を考えたいとき

企画書やロードマップ、戦略の成否を左右する前提を批判的に検討し、影響度・誤りの可能性・検証の安さから、優先して試す小さな実験と中止・転換の基準をまとめます。

• 計画着手前に重要な前提を疑いたいとき
• 経営層のレビューに向けた戦略の点検
• 今週試せる低コストな検証の選定

顧客の課題や施策の優先順位を決めるために、RICE・ICEなど9つの手法を比較し、目的に合う選び方や計算式、テンプレートを参照できるスキルです。

• 優先順位の決め方を選びたいとき
• RICEとICEを比較したいとき
• 重要度と満足度で顧客課題を順位付けしたいとき

新製品の機能案を、プロダクトマネージャー・デザイナー・エンジニアの視点から各5案出します。価値や検証の速さで上位5案を選び、選定理由と確かめるべき前提をまとめます。

• 起業アイデアの機能を考えたいとき
• 3つの職種の視点で案を比較したいとき
• 最初に検証する5案の選定

プロジェクトの関係者を影響力と関心の高低で分類し、相手ごとの連絡頻度・手段・伝える内容を整理して、利害の衝突への対処も含むコミュニケーション計画を作ります。

• 製品公開前に関係者を整理したいとき
• 経営層や各部門への報告計画
• 利害が異なる関係者の合意形成

会社の戦略とチームの役割を踏まえ、目指す状態と数値で追える成果指標を組み合わせたOKRを3案作り、それぞれの狙いを添えて目標設定の議論を支えるスキル。

• 四半期のチーム目標を作りたいとき
• チームの優先事項を会社の戦略に合わせたいとき
• 抽象的な目標を測定可能にしたいとき

製品の顧客候補を3〜5のグループに分け、属性や達成したいこと、困りごとを整理します。市場の成長性や競合、製品との相性を比較し、狙う顧客層の検討に役立てます。

• 製品の顧客候補を探したいとき
• 優先するターゲット層の比較
• 新市場の機会を評価したいとき

顧客が得る価値を表す中心指標を一つ選び、それを動かす補助指標を3〜5個定義します。事業の型を分類し、7つの基準で指標の妥当性を確かめるスキルです。

• 顧客価値を表す中心指標を選びたいとき
• チームで追う指標を整理したいとき
• 中心指標の候補を比較したいとき

既存プロダクトの機能案や前提を、少ない手間で確かめる実験を設計します。試作品やA/Bテストなどを選び、検証する仮説・測定指標・成功基準を整理します。

• 実装前に機能の前提を確かめたいとき
• 試作品の操作テストを計画したいとき
• A/Bテストの指標と成功基準の設定

新機能を利用者の役割や行動ごとに分け、開発項目に整理します。目的の説明、デザインへのリンク、検証可能な受け入れ条件を備えたユーザーストーリーを作るスキルです。

• 新機能を開発項目に分けたいとき
• 検証可能な受け入れ条件の作成
• デザインと利用者の要望の共有

ユーザーの声や利用データから、行動・目的・未充足のニーズに基づく顧客層を3つ以上整理し、各層の課題や製品との適合度、施策の優先順位をまとめます。

• 多様なユーザーの声を分類したいとき
• 顧客層ごとのニーズ比較
• 顧客層別の改善施策の優先順位づけ

製品を最初に届ける顧客層を、課題の切実さ、支払い意欲、獲得できる市場シェア、紹介の広がりから比較し、優先する市場と90日間の顧客獲得計画をまとめます。

• 新製品の最初の顧客層の選定
• 限られた資源を注ぐ市場の絞り込み
• インタビューや顧客の反応に基づく比較

チームの稼働時間と過去の実績から、短い開発期間に取り組む作業を選びます。作業間の依存関係、担当者、リスクと対策、予備の余力を整理した計画を作成します。

• スプリント計画会議を準備したいとき
• 休暇や兼務を踏まえて作業量を見積もりたいとき
• チームの余力に合う作業を選びたいとき

機能や開発予定を並べたロードマップを、顧客と事業にどんな変化をもたらすかが伝わる計画に書き換えます。成功指標や依存関係、会社の戦略とのつながりも整理します。

• 機能一覧を測定可能な成果に変えたいとき
• 施策と会社の戦略の結び付け
• 開発計画の成功指標の整理

既存製品の新機能や改善案を、製品責任者・デザイナー・エンジニアの３つの視点から発想し、効果や実現性で上位５案を選び、検証すべき前提まで整理するスキル。

• 既存製品の新機能を考えたいとき
• 顧客課題の解決案を広げたいとき
• ３つの専門的な視点での案の比較

アンケートやインタビューなどの調査データから、目的や行動の違いに基づく３つのユーザー像を作成。課題、望む成果、意外な発見を製品判断に役立つ形で整理します。

• アンケートから３つのペルソナを作りたいとき
• 目的と行動でインタビュー結果を分類したいとき
• 製品判断に向けたユーザーニーズの比較