Alireza Rezvani

AI機能の公開や導入計画を、評価データ、誤回答への備え、規制リスク、モデルの選び方、費用、人材採用の六つの観点から点検するスキル。

• AI機能の公開前レビュー
• API・追加学習・自社運用の比較
• EU展開前のAI規制リスク確認

承認済みの意思決定を90日間の実行計画に落とし込み、週ごとの到達目標、担当責任者、進捗確認の頻度、依存関係やリスク、撤退条件まで整理するスキル。

• 承認済みの決定を四半期計画にしたいとき
• 担当責任者と週次目標を決めたいとき
• 進捗確認と撤退条件を整理したいとき

提案依頼書や質問票の要件を分類し、実績・認証などの根拠と対応付け、不足事項や選ばれる理由、受注確率の推定から入札参加の判断材料をまとめるスキル。

• 提案依頼書の要件分類
• 質問票の回答と根拠の対応付け
• 入札前に不足要件を確認したいとき

スタートアップの開発組織を、リリースの速さと安定性・採用・チーム構成・本番運用の面から点検。数値で停滞箇所や人員不足を捉え、改善の優先順位を整理します。

• リリースまでの待ち工程を特定
• 採用目標に必要な候補者数の試算
• チーム構成と管理職採用の見直し

システム構成や開発体制の計画を、処理能力の限界、技術的負債、信頼性など6つの観点で点検します。内製と外部製品の費用も比べ、判断と次の行動を整理します。

• 大きなシステム構成変更を点検したいとき
• 負荷10倍への備えを確認したいとき
• 内製と外部製品を比較したいとき

承認済みの経営判断に冷却期間を設け、期限まで再議論への振り分けを止めます。解除条件と理由を記録し、資金調達や価格変更などの衝動的な方針転換を抑えるスキルです。

• 資金調達の判断を一定期間保つ
• 価格変更後の再議論を抑えたいとき
• 意見が割れた会議の決定を保つ

開発計画やエンジニア採用、組織再編を、開発の流れと処理量を重視して点検。納期の停滞、採用過程の弱点、本番運用の課題を整理し、改善行動を示すスキル。

• 四半期の開発目標を点検したいとき
• エンジニア採用計画の確認
• チーム再編案を評価したいとき

売上目標や営業チーム拡大の前提を、商談量・成約率・既存顧客売上・新人の立ち上がりなど六つの観点で検証するスキル。計画との差を整理し、次の三つの行動にまとめます。

• 四半期売上目標の前提を確認したいとき
• 成約率が落ちた商談段階の特定
• 既存顧客売上の維持・縮小・拡大分析

創業者が承認した経営判断を、選択理由・成功条件・撤退条件・反対意見とともに記録。議論の原文と確定した決定を分け、次の相談や90日後の振り返りにつなげます。

• 承認済みの経営判断を記録したいとき
• 反対意見と撤退条件の保存
• 90日後に決定を見直したいとき

創業者の経営相談を内容に応じた専門アドバイザーへ振り分け、複数分野にまたがる相談は会議形式へ、曖昧な相談は質問整理へつなぐスキル。

• 経営相談の担当を選びたいとき
• 資金調達を複数の視点で検討
• 受注率や顧客継続率の低下相談

商談と継続収益の履歴から、確約・最良ケース・商談総額ベースの受注予測を作り、顧客群別の収益維持率や営業段階ごとの確度を前提付きで示すスキル。

• 取締役会向けの四半期受注予測
• 今後4〜8四半期のARR予測
• 収益維持率が悪化した顧客群の特定

作りたいAIエージェントの役割を6項目の質問で絞り込み、構成要素・後回しにする機能・評価基準を設計書にまとめます。APIキーなしで計画を作成します。

• エージェントの案を設計書にしたいとき
• 実装前に成功条件を決めたいとき
• 初期版と後続版の機能を整理

スタートアップのAI導入を、API利用・追加学習・独自開発の比較から支援するスキル。総費用や規制リスク、自社運用への移行時期、採用順序を検討します。

• API利用と追加学習を比較したいとき
• AI用途の規制リスクを整理したいとき
• 自社運用の採算を試算したいとき

社内の標準業務手順書や運用手順を作成・点検し、担当者や復旧手順の抜け、古い文書、リンクされないページを洗い出して、修正の優先順位を整理するスキル。

• 入社対応の手順書を作りたいとき
• 運用手順を導入前に点検したいとき
• 古いWikiの修正順位を決めたいとき

顧客の継続率と解約要因を分析し、顧客層ごとの支援配分や担当体制、採用順序を設計します。スタートアップの顧客維持戦略とCS組織づくりを支えます。

• 継続率と解約理由を見直したいとき
• 顧客層別の支援配分を決めたいとき
• CS担当者の必要人数を見積もりたいとき

SaaSの商談状況、売上予測の誤差、営業・マーケティングの費用効率を分析します。停滞案件や大口案件への偏りを見つけ、週次の営業レビューや四半期の事業評価に役立てます。

• 週次の商談量と停滞案件の確認
• 少数の大口案件への依存を把握したいとき
• 売上予測と実績の誤差を追いたいとき

SaaSの顧客データから利用状況や関係性を点数化し、解約リスクと追加販売の機会を整理して、対応する顧客の優先順位や定例レビューの準備に役立てるスキル。

• 顧客全体の健全性を点数化したいとき
• 解約リスクが高い顧客への対応整理
• プラン変更や席数追加の候補選定

Claude Managed Agentの目的を整理し、構築・起動準備・評価改善・定期実行の各工程へ振り分け、実行計画と起動用コマンドを用意するスキル。

• エージェントに任せる仕事の整理
• Anthropicアカウントでの起動準備
• 回数制限付きの評価・改善計画

成長する会社の業務手順、目標管理、会議の運営を設計します。業務の詰まりや組織拡大の課題を整理し、会社の戦略を部署・チームの日々の実行へつなげるスキルです。

• 全社目標をチームのOKRにつなげたいとき
• 業務の詰まりを見つけて改善したいとき
• 組織拡大への準備状況の確認

競合の製品・価格・顧客動向を継続的に整理し、営業向けの比較資料や市場での位置づけ、製品計画の判断に役立つ分析と部門別の要約をまとめるスキル。

• 直接・間接・将来の競合の整理
• 商談前の競合比較資料づくり
• 受注・失注理由の分析

取締役会や投資家への報告資料を、財務・営業・製品・組織などの視点で組み立てます。目標との差や課題への対応を整理し、必要な意思決定や支援依頼までまとめます。

• 四半期の取締役会資料の準備
• 月次の投資家向け報告の作成
• 資金調達の説明を組み立てたいとき

創業者への対話を通じて、事業・組織・市場・目標など７つの観点から会社情報を整理し、経営助言スキルが共通で参照するファイルを作成・更新します。

• 経営助言スキルの初期設定
• 資金調達・事業転換後の情報整理
• 四半期ごとの会社情報の更新

調達や入社手続きなどの業務を担当者別の工程図に整理し、作業・待機・手戻りの時間を分析します。停滞する工程を優先順に示し、改善対象を絞り込みます。

• 調達・入社手続きの業務整理
• 遅い業務の停滞箇所を探したいとき
• 部門間の待ち時間を可視化したいとき

組織変更やツール導入を従業員に伝えるため、告知文・対象者別FAQ・管理職向け説明要点と周知日程を作り、伝える順序や表現の妥当性を点検するスキル。

• 組織変更の社内告知を準備したいとき
• 新ツール導入の周知計画づくり
• 制度変更の対象者別FAQ作成